巨头的新角色——国美董事局主席黄光裕专访
“十年前，我在国美发展中起到的作用占９０％，而现在只有１０％，而且还是扮演代言人的角色。”昨天，出现在京城媒体面前的国美当家人黄光裕依旧保持了惯有的幽默特色。一身西装、伴以时下流行的板寸发型，让这位两度问鼎中国富豪榜桂冠的富豪看起来神采奕奕。
就在接受本报采访的几个小时前，黄光裕和他的国美得到了一个好消息，商务部已经批准在香港上市的国美电器将剩余的３５％股份纳入上市公司。然而这并不是黄光裕面对记者的全部。过两天，国美一年一度的家电峰会就要召开，而这正是他出现在媒体面前的原因。
当然，人们关注的并不止于此，而是近期有关国美的种种新闻。先是不断传出上游家电厂商抱怨国美压价过低，导致其利润难以为继，后是国美引进华平１２亿投资，作为国内排名第一的家电连锁巨头，国美此举意在何为？作为中国家电零售龙头的当家人，外界对于国美任何关注自然逃不过黄光裕的火眼金睛。昨天，这位向来低调示人的巨头首次回应上述热点问题。
国美峰会升级
再过两天，一年一度的国美全球战略合作高峰会就要在北京召开。“我们希望峰会今后对行业和社会的影响力能够更进一步加强。”虽然经过几年发展，国美举办的年度战略峰会已经引起越来越多人士的关注，但黄光裕并不满足，因为他觉得峰会的影响力还有很大的提升空间。
也正是基于此，国美今年的峰会发生了很大变化，首先引进了博鳌论坛和ＣＣＴＶ两大重量级合作伙伴，其中博鳌论坛秘书长龙永图亲自出任论坛主持人，无疑更增添了此次峰会的分量。国美采购中心总经理李俊涛透露说，峰会届时还会有多位和龙永图量级比肩的巨头出场。
不仅如此，为增强此次论坛的代表性，黄光裕还亲自向大中电器掌门人张大中、上海永乐电器的陈晓、苏宁电器的张近东发出请帖。尽管这几大巨头平时问候对方的方式都是价格和竞争。但在黄光裕看来，这并不妨碍他们一起坐下来谈谈，因为作为渠道，他们面临同样的问题，比如，上游厂商关于利润的抱怨。
精彩对白 “按照厂商的说法，他们亏损是因为渠道挤压了他们的利润所致，那些亏损关门的零售终端是不是也可以以这样的理由向上游厂商索赔呢？”在黄光裕看来，所谓渠道挤压是导致上游家电厂商利润减少的说法根本不成立，应该更多从自身找原因。
反驳渠道压榨利润说
尽管着力提升峰会影响力，但黄光裕表示，国美并不会因此削弱峰会的平台作用，比如这次峰会上，黄光裕表示如果有机会，他一定要好好和厂商探讨一下此前备受业界关注的渠道挤压上游厂商利润的问题。而昨天，面对记者，黄光裕也丝毫不掩饰对于这一论调的反感。
几个月来，不断有厂商对媒体抱怨，以进货规模为筹码来压低他们产品的出厂价格，进而导致其出现亏损，迅疾之间，包括国美在内的一批家电零售巨头顿时卷入媒体关注的风暴眼中。
“导致家电厂商亏损的主要原因有两点，缺乏自主创新能力和品牌建设。”黄光裕说，造成国内家电厂商利润减少的主要原因是厂商之间产品同质化严重，结果只能通过价格战的方式来竞争。
黄光裕说，目前，国内家电厂商分为两大阵营，一是国产厂商阵营；二是合资及外资厂商。由于缺乏核心技术，国产厂商目前还只能和同样以低端市场为主的国产厂商竞争，而合资厂商之间竞争的则是利润丰厚的高端市场。在黄光裕看来，国产厂商只有加强自主创新能力，加强品牌建设力度，介入高端市场竞争才是提升自身盈利能力的关键所在。
进场费规则合理
和渠道侵占利润说一样，家电卖场收取进场费惯例也是备受各方关注。对此，黄光裕仍旧坚持自己的观点，收取适当进场费有助于加强家电企业和国美的合作关系。“就好比各位工资是由许多部分构成一样，收取进场费也是国美综合毛利的一部分。”黄光裕表示，国美收取进场费目的有两个，一个是维持国美卖场正常运作的需要，其次也是鼓励家电厂商在国美卖场多出货。“交纳了进场费，家电厂商必然有在国美多走货的冲动，他走的货越多，我们给他返点也会越多，因此进场费是进一步巩固我们和厂商关系的一种手段。”商人敏锐的嗅觉和精明被黄光裕运用得淋漓尽致。
不仅如此，黄光裕还批驳了厂商关于进场费提升产品成本的说法，为了进一步证明自己的说法，黄光裕还举了一家空调厂商的例子。“他给经销商的利润是１９％，而包括进场费在内，给我们的利润空间是１２％，就算上他们的促销员工资，也就１４％，还是比他们给经销商的利润少５个点，你说这是进场费的原因吗？”
精彩对白 “国美是一个有长远眼光的企业，绝不会因为短期利益而做出损害合作伙伴的事情。”黄光裕表示，作为渠道，他们也希望通过自己的努力，来帮助这些厂商尽快走出困境，但“最为关键的是大家共同来想办法。”
国美迈向国际化
２月２日，国美电器与华平基金达成协议，华平基金认购国美电器发行的１．２５亿美元可转换债券及２５００万美元认股权证。作为中国家电零售的龙头，并不缺钱的国美和华平的合作出乎许多人意料。
“华平的１０个亿现在还在我们的银行账户里。”黄光裕说，国美引进华平投资的目的并不是在于钱，而是在于华平强大的管理背景。在黄光裕看来，国美要彻底完成从家族企业到公众公司的转变，需要的不仅是开店的数量和利润，更需要和国际接轨的企业管理制度。黄光裕说，华平现在扮演的更多是战略投资者的角色，即能够为国美从普通民企迈向公众企业的过程中提供包括企业管理经验在内多项帮助的合作伙伴，而不是紧盯国美财务报表的“近视眼”。
更为重要的是，华平投资的进入意味着国美实施国际化战略的开始。自从国美在香港、澳门开店以来，有关国美即将赴海外开店的传言不绝于耳，而黄光裕近期的频频出国考察更是让这一传言的可信度大大增加。“我们现在只是半只脚踏向国际市场，至于何时真正到海外开店，现在还没有明确计划。”对于外界风传的国美海外开店计划，黄光裕态度十分明确，首先必须确立国美在国内市场的强势地位之后，才能考虑国美海外计划。
尽管谨慎面对进军海外的话题，但不经意间，黄光裕流露出对于国美国际化战略的渴望。“我们开拓海外市场将主要以并购为主，而不是开新店。”他说，如果海外市场启动，东南亚将是国美首先开拓的目标。
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黄光裕：进场费是利润一部分 国美不靠财力垄断
国美电器总裁黄光裕表示，进场费是卖场利润一部分，国美发展不靠财力、垄断
在前不久商务部公布的2005全国连锁企业30强名单和中国连锁经营协会的2005中国连锁百强企业中，北京国美电器有限公司以498.4亿元的销售额位居第二名，增幅高居家电类连锁企业榜首。昨日，国美电器在香港上市公司停牌一天。停牌的原因是国美电器总裁黄光裕计划将私人拥有的国美电器非上市公司35%的股权注入上市公司，以推动国美整体在香港上市。
本周六，作为中国家电零售业老大的国美集团将召开一年一度的第三届家电峰会。与前两届不同的是，今年的峰会将由博鳌论坛协办，规格高出很多，参加者除国内外家电巨头，还有不少政府官员。峰会举行前夕，年仅37岁的掌门人黄光裕及他的高管团队就国美的发展战略、厂商关系等接受了记者的采访。
黄光裕：进场费是利润一部分 国美不靠财力垄断
黄光裕和他领导的国美集团被一些媒体描述为“有着狼一样的野性”，但是昨天出现在记者面前的黄光裕却是一位颇具亲和力的年轻人，甚至有些羞涩。黄光裕说，这十年推动企业发展的因素中，自己的力量只占10%。本报记者 康亚风 摄
我是国美形象代言人
记者：2004年和2005年，您蝉联两届内地首富。从1986年你在珠市口开出的第一家家电店铺到现在刚好20年，你认为，在这20年里，你最大的收获是什么？是财富？影响力？成就感？或者其他？
黄光裕：在国美创立的这将近二十年的时间里，我认为我真正最大的收获就是消费者。每年有上百亿人次光顾国美，消费者的信任是我拥有的最大的无形财富，同这个相比，其他的有形财富都是次要的。现在虽然有了不少的财富，却没有时间享受，没有时间花钱。
记者：在国美的发展中，你认为你个人的作用有多大？
黄光裕：在国美的发展中，我认为十年前我的力量占90%.这十年以来，我的力量在公司发展的因素中只有10%.我们的发展更重要的是团队的力量，企业做大了，已不是靠一个人或只靠人与人的制约就能发展。我们这几年更多的是通过可靠机制来促进企业发展。
记者：如果现在你仍然像20年前那样一无所有，那你有没有信心再达到现在的这个高度？
黄光裕：国美能发展到现在，靠的是我们的智慧和勤劳，不是靠的财力、垄断和后台的支持。如果现在一切从新开始，我想通过我们的努力，我们有信心再打造一个国美，再出现的国美甚至会比现在更完美。
记者：国美发展到现在，你的理想是什么，你目前最主要的工作是做什么？
黄光裕：我现在因为太忙，没有时间想什么理想（笑）。现在我主要的作用就是做国美的形象代言人（笑）。近几年来，我做得更多的是研究公司发展策略性的东西。
记者：据说在国美工作的人能接触到你的只是几个总监级别的人物，其他员工很少能接触到你。在你这种深居简出的工作风格中，你对市场最主要的判断来自哪里？是灵感还是数据？
黄光裕：国美具备的创新能力是我们发展的基础，我们每一个人每天起来都要面对新的问题，如果没有创新精神，在国美不可能待很长时间
