龙的六年铸剑成就国产精品家电第一品牌
近日，曾经以代理“进口家电”而饮誉业内的国内代理商“一哥”——广东龙的集团（原新东方集团）在中山总部举行“2005年度集团总结大会暨营销恳谈会”。
龙的集团分管中国区域销售的冯兴平副总裁在会议上指出，2006年在依托集团实现销售近25个亿战略目标的基础之上，中国区域销售将实现双倍增长。同时，在国内市场上启动“双旗舰策略”，打造以吸尘器、电须刨以及电热水壶、榨汁机为核心的新产品布局，并以此形成双翼，力创“国产精品家电第一品牌”，最终使部分核心产品全力冲刺“中国名牌”。此次会议中，龙的一同展示了最新推出吸尘器、电热水壶、电须刨、煮蛋器、加湿器等10大系列近百款新品，来自中国区域部分经销商代表及媒体朋友共同见证了龙的这一重要时刻。
代理商“一哥”发力“精品家电”
近年来，小家电市场不断呈上升趋势，发展前景和空间巨大。而昔日以代理荷兰飞利浦、日本松下等国外小家电，并创下销售额近20亿元的国内代理商“一哥”——新东方集团，在不断的完成战略转型。同时，龙的品牌挥师国内市场，短短六年中，就像一匹“黑马”，创下了辉煌业绩，并在中国小家电市场占据一席之地。而此次龙的高调发力“精品家电”市场，又将会引领国内小家电迈入新的领域，并对飞利浦、松下等外资家电品牌占据的精品家电市场造成冲击。
冯兴平副总裁表示：进入精品家电市场，龙的是经过反复论证考虑的，主要是为了迎接市场新一轮竞争，从而对一些外资家电品牌占据的精品家电市场和大家电渗透的小家电市场的一种反击。多年来，专业小家电品牌一直在传统小家电市场厮杀，总体利润越来越少。因此，专业小家电品牌的确到了深刻反思、共谋出路的时候。所以布局精品家电市场无疑是最有吸引力的“奶酪”。
在谈到龙的布局精品家电思路时，冯兴平表示：内因沉淀是龙的布局精品家电的前提。首先，强大的集团资源是国内市场的坚强后盾。其次，高素质的专业团队是运作精品家电的厚实保障。另外，外因的促进也是龙的布局精品家电的推动力量。从整个精品家电市场来说，总体还处于相对自由竞争状态，虽然已经集中了一些相对知名品牌，但都是国外品牌，并且垄断气候尚未形成，市场空间仍然很大。龙的多年以西式家电见长，特别是龙的拥有良好的终端意识，在国内市场已经拥有了多年的渠道和客户群，再加上新产品的不断问世，龙的谋求精品家电的霸主地位是指日可待。
六年铸剑，龙的驶入快车道
精品家电逐渐“走红”是与人们追求生活品质，家居生活精致化、时尚化相联系的。加上消费行为日趋理智精明，这些因素都更加考验着专业小家电厂商提供给消费者精品的整体实力。而已成为精品家电知名品牌的龙的，在应对市场强大需求时，仍不断推动着渠道、规模结构的变革。
据了解，六年来，龙的渠道发展已呈几何式增长态势，并在全国建成20多个省级营销中心、办事处，打造了5个销售3千万以上的省级根据地、几千个终端卖场，组成了较为独立、完备的销售体系和高效、透明的财务运作与管理体系，售后服务网络也覆盖全国所有销售区域。
冯兴平透露，龙的的快速创新能力、国际化视野、对打造自主品牌的不懈追求更是其驶入快车道的动力引擎。
据悉，龙的的国际市场已经遍布北美、欧洲、日本、中东等国家和香港、台湾等地区，2004年出口额在逼近10亿元的基础上，2005年也呈大幅度增长。而国内销售业绩更是不斐：如龙的电热水壶连续3年市场销量第一；龙的吸尘器在全球都占据较大的市场份额；龙的榨汁机、电吹风等产品都已进入了行业前三名。同时，电热水壶荣获广东省名牌、电熨斗被评为“国家免检产品”，龙的也成为“中国小家电十大影响力品牌”。
冯兴平介绍：2006年，龙的将抓住当前的有利时机，整合海内外资源优势，继续从海外、国内两方面提升企业竞争力。一方面继续加强与一些连锁卖场的合作，同时，加大KA系统的推进力度，并且做到市场细分、产品细分、客户细分等方面，以谋求新的发展。另一方面不断推出新的产品以适应国内市场需求。同时，大量引进人才，以此提供组织与人才保障。
业内人士认为，龙的在短短六年中，发展成为小家电知名品牌，并牢牢占据小家电市场的一席之地，充分折射出龙的问鼎“国产精品家电第一品牌”的决心。
“三力联动”助龙的扬帆远航
早在六年前，龙的确定了“精品家电”的战略路线时，龙的就在精品家电市场上潜心拓展，并以核心技术力、规模产业力、高端品牌力三力联动来推动着龙的跨跃式发展。
六年来，龙的在精品家电领域形成了雄厚的技术积淀、较强的技术研发和技术创新能力，并多次通过国际技术壁垒，获取国际、国内专利多项。技术的创新带动了产品的创新，多年来，龙的新产品层出不穷，基本上达到每月近十款新品开发速度，满足了市场多元化和个性化的消费需求，其中以龙的吸尘器，更是引领了国内潮流，如龙的独立开发的V8强力甩尘吸尘器，不仅有“七重无忧滤”净化的作用，并含有四大空气灭菌技术，彻底解决了传统清洁度低，容易造成二次污染的弊病，是世界吸尘器行业的重大突破。
另据了解，2005年，龙的投资高达5亿元在中山市小榄镇建立了中国最大的精品家电制造基地，电热水壶年生产力近2000万台，电磁炉年生产能力近1000万台，榨汁机、煮蛋器等其他精品家电年生产能力近6000万台。并与1999年建立的年生产能力800万台的阜沙工业园——中国最大的吸尘器制造基地相呼应。以此实现龙的精品家电规模最大化和行业生产集中化，同时，其规模最大化的良性效应和产品国际化策略相互促进，相互推动，提高了市场竞争力，降低了企业风险，使得企业呈现出良性循环的快速发展态势，也为龙的集团的更大发展搭建了新的平台。
冯兴平总经理表示：精品家电提供的核心价值对品牌延伸至关重要，龙的定位“轻松生活、轻松享受”，这就为龙的品牌核心价值提供了丰富的外延与内涵。在打造品牌核心价值方面，龙的主要从产品切入，以引领生活时尚，提升生活质量为诉求点，如龙的推出了具有专利的吸尘器、电热水壶、电烫斗等产品，倡导一种全新生活方式和理念，锻造出龙的品牌核心价值。同时，龙的将目光放在了更高层次的品牌运作上，龙的自挥师国内市场，就把品牌战略摆到了突出位置，成立了品牌管理委员会，制定了详细的品牌战略推进表，并细分为若干个子战略，各子战略之间相互依存，相互促进，并根据不同时期的市场变化进行不断的充实完善，最终为龙的的发展壮大提供强有力的保障。