国美电器的低价现状及引发的社会效益分析

国美电器从一家100平方米的小店，本着“创新务实、精益求精”的企业理念，依靠准确的市场定位和薄利多销的经营策略，短短10多年发展成为我国家电零售企业的第一。2003年商务部公布的中国连锁经营企业前30强中，国美电器以177.9亿元的销售额名列第三，同时位列家电连锁企业第一名。这些成就的取得与其积极倡导的创新精神和“薄利多销、服务当先”的经营理念密不可分，而其实实在在的低价是发挥薄利多销魅力的重要依据。

具体来讲，国美的经济神话主要是和价格相连的。低价是国美的经营战略，也是国美受到消费者青睐的主要原因。国美的低价理论是：进价越低销量越大。在卖方市场时，国美靠薄利多销迅速在北京站稳了脚跟。而今在买方市场时，国美靠勤进快销，大批量包销、定制、招投标采购来降低进货价格，再靠低价不断开拓市场。在这一点上，国美的经营理念与沃尔玛有着惊人的相似之处。沃尔玛在全球4000多家连锁折扣店里的口号是“天天低价”、“保证满意”，虽然简单，其中却蕴含着深刻的经营理念，是薄利多销的关键所在。而且国美电器实施低价战略的重要目的是把实惠最大限度地让给消费者。它的低价销售不仅仅是部分品牌商品而是全部品牌商品。顾客想到国美，就会自然想到品牌商品。顾客想到国美，就会自然想到低廉的价格和满意的服务，他们深信不可能在其他地方发现更便宜的价格，如果他们不满意新买的货物还可以退货。同时，国美还实行“差价双倍还”的承诺。此外，国美的低价不是那种不定期地换季大甩卖或推销滞销产品时才使用，也不是用低价销售某些商品作为诱饵吸引顾客，而是作为整个企业市场定价策略的核心。低价销售是企业存在的根本和发展的依托。