黄光裕向供应商抛出双赢措施 将取消进场费

为了缓和与供应商之间的紧张关系，8月11日晚间，国美电器董事长黄光裕在京约见了全球近百家家电供应商的代表，并抛出了现金采购、定制包销、压缩物流等一系列所谓“双赢”措施。而一些供应商认为，此措施效果如何还有待观察。

计划逐步取消进场费

当晚，海尔、海信、索尼、摩托罗拉、海信、厦华等主要家电供应商几乎都到场。

对于国美永乐联手压逼家电供应商打压苏宁问题，黄光裕在接受上海证券报专访时表示，这正说明现在的竞争还是简单盲目的竞争，供应商和零售商的关系是把“双刃剑”，双方共同把握此剑才能舞好。黄光裕表示，在合作方向不变的基础上，双方可以坐下来商谈。

黄光裕称，仅仅黄光裕或者国美改变不了市场格局和游戏规则，“需要大家共同营造行业的良性发展，才能给供零双方带来最大的利润。”

黄光裕认为，国内家电连锁还处于一个高成本、低利润的竞争时期，这种竞争不利于新型供需关系的建立，更不利于产业未来的发展；要改变目前的局面，不能只靠嘴上说说。

黄光裕还说，近期国美和永乐将着重研究，如何使交易更加透明，如何逐步解决困扰大家的各种收费问题、如何逐步取消进场费等问题。

新措施可降低3%成本

黄光裕透露，国美近期将推出新的采购模式，包括定制包销、现金采购等，并整合物流供应链，压缩成本，为供零双方带来新的利润。

目前，供零双方协定合同时，一般不用现金采购，而是等零售商销售完产品后再向供应商给付货款。黄光裕说，国美现金现在很富裕，对于一些厂商性价比较好的产品，国美可尝试采取先付款后取货，加快厂家资金回笼速度，厂商也不用到银行贷款，推动和支持厂商核心技术的研发，让双方受益。

对于定制包销，黄光裕认为，现在的厂商没有生产出消费者真正需要的产品，这使供零双方的附加值都比较低，而零售商是直接与消费者打交道，了解市场需求，这样，可以向厂商定制消费者所需要的产品，并包销。

“现在家电连锁的纯利润很低，只有2点多，”黄光裕说道，“在供货的过程中，供零双方存在资源重复投入，国美计划实施供零双方库房合并，降低库房租金、管理和运输成本，并通过改善物流等能把成本减少3个点，每降1个点，相当于提高了30%的销售额。”

黄光裕认为，这样，供零双方的合同模式不用改变，只要上下游链条进行整合，成本就能降3个点，而省下来的3个点利润，一个可给供应商，一个可给零售商，一个可给消费者，零售商的销售价格也有理由降得更低，三者都能得利。

但记者现场采访部分供应商代表时，许多代表都称对目前国美永乐联手压逼供应商问题避而不谈。

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国美永乐将修正厂商关系 表示将逐步取消进场费

国美收购永乐后，和苏宁之间口水战不断升级，国美向供应商发出针对苏宁的“四不规定”，只允许供应商支持国美一方，这使得多家供应商陷入左右为难的境地。

在针对苏宁的“四不规定”时隔几天后，国美借北京分部成立6周年之际又发出国美永乐将修正厂商关系的消息，指出不会采取恶意压低进货价格，不会采取强制手段让厂家承担营销费用，并发布了国美永乐市场营销的4项原则，同时公开表示要逐步取消进场费，而采取简单、透明的交易方式。国美收购永乐后，百思买率先提出要改变目前国内无节制“压榨”制造企业的陈规陋习，并在结算方式上充分考虑上游供应商的利益，而此言论也对国内家电连锁企业形成冲击。

国美董事长黄光裕表示，要打造和谐的厂商关系，主要是通过改变目前的行业现状，提升供应链的价值和效率，使交易更加透明，并逐步解决困扰厂商的各种收费；同时，企业今后将会对供应商更多地采取先款后货的方式，加快厂家资金回笼的速度。

而记者了解到，如今的家电连锁企业，进场费、拖欠厂商的货款等都是客观存在的事实。而家电连锁企业的确有先款后货的形式，不过只是针对空调、彩电、手机等各个领域内的知名品牌，而对于大多数国产品牌，以“账期”的方式付款还是家电连锁企业最常见的手段。（北京现代商报/朱楠）