传世翡翠旗开得胜
今年8月，通灵翠钻推出了寓意平安的子品牌“传世翡翠”。在新品上市还不到三个月的时间里，翡翠销售就已经突破千万，并且销售还出现稳步递增的趋势。有关珠宝专家认为，通灵“传世翡翠”的成功，得益于其正确的品牌定位以及对产品内涵的深入挖掘，并有效地将产品的文化内涵传递到了目标消费群。
翡翠市场存在品牌空白
为什么说到体育用品，人们会首先想到耐克；提到高档汽车，人们首先会想到宝马？这就是强势品牌的效应。强势品牌以准确而强有力的品牌定位，鲜明的品牌个性以及极强的品牌联想将品牌与优质产品之间画下等号。强势品牌依靠专业的品牌管理并结合高品质的产品质量，从品牌联系的强度、美誉度和独特性三个维度来塑造，具有极高的品牌价值。
近年来，铂金、钻石等珠宝首饰消费市场，在众多珠宝商的传播与大力推广下不断地开发壮大。当人们提到钻石的时候，很容易把它和婚庆、时尚等美好的事物联系起来。然而，中国本土的玉石文化一直为众多珠宝商所忽略，没有商家专门针对翡翠塑造一个一流的品牌。这使代表中国传统玉石文化的翡翠首饰长久以来难与钻石相抗衡。
通灵翠钻正是看到了翡翠市场的巨大商机，以子品牌“传世翡翠”争取更大的市场份额，紧紧抓住了具有中国传统文化情结的顾客，培养了他们对“传世翡翠”品牌的偏好。
“传世翡翠”主打平安牌
在进行产品定位的时候，通灵翠钻作了详细的市场调查与论证。一份由专业的市场研究机构给出的调查资料显示，在为亲朋好友购买翡翠的消费者中，有77.42%人是受到了玉保平安等传说与历史典故的影响。这一调查结果说明消费者赠送给亲朋好友的不仅仅是翡翠本身，更重要的是一种祝福，一种祈求平安的美好心愿。这也说明玉保平安至今都是老百姓心中根深蒂固的一种观念。
负责“传世翡翠”品牌推广工作的唐小姐称，通灵翠钻既做钻石首饰，又做翡翠首饰。之前，公司没有对翡翠饰品进行一次系统的资源整合。“如今，公司将翡翠单独拎出来创建专门的翡翠品牌，结合市场调查信息和马斯洛需求层次论，以‘一生平安’为主要诉求点，走中高档的路线，为的是将自己优质的品牌形象与‘鱼龙混杂’的翡翠市场‘划清界限’。”
在三个月不到的时间内，翡翠月销售就已突破千万，并且越来越多的消费者对该品牌的文化内涵产生认同感。这在一定程度上都很好地说明“传世翡翠”的定位与诉求找准了，这同时也说明通灵翠钻在品牌推广和传播上的成功运作。
整合传播提升形象
为了能够迅速地提升新品知名度，通灵翠钻在“传世翡翠”品牌的推广与传播中，严格按照消费者对一个新品牌的认知顺序进行品牌宣传。它没有单纯地依靠广告或者邀请名人代言，而是通过报纸、电视形象广告以及户外媒体，并主办周华健“传世翡翠”之夜个人演唱会进行系统的品牌整合传播。正如通灵翠钻市场部负责人所说，采取这样的策略更多的是从目标消费群的关注点着手的，所邀请的明星形象也是与产品的内涵相吻合的。
在品牌宣传上，通灵翠钻紧紧地围绕平安的品牌定位。首先在报纸上发布了一系列的新闻宣传，接着在电视上投放“传世翡翠”的形象广告，将平安的定位再更广泛地传递给目标消费群，这一些整合传播使“传世翡翠 ”在南京目标消费群中的知名度得到了很大的提升。
从通灵“传世翡翠”的成功不难看出，随着“传世翡翠”寓意“平安”的概念被越来越多的消费者所接受并认可，“传世翡翠”的成长空间以及其发展前景将变得更加广阔。
