买DC防忽悠多砍价 对付JS十二大宝典
第1页：DC经销商是怎样赚钱的？配件+返点
近日小编在中关村调查行情的时候，发现各家经销商的数码相机报价相差非常多，有很多经销商报出的价格远低于官方指导价格，并且所卖的数码相机都配有“礼品”出售，但当小编试图按经销商所报的低价购买机器的时候，经销商却拒绝按着那个价格出售相机。这个现象已经是一个普遍现象，现在市场上非常混乱。
暑期市场人气足 虽然外面天气很热 屋里的人气更热
如海龙的某商家，公开报出柯达Z7590售价为3200元送256MB的存储卡（实际机器成本为3000元），而一张256MB的存储卡在他们那里报价为220元（实际价格170元左右）。如果他们的机器直接按照3000元卖的话，他们肯定不赚钱，而搭配存储卡卖的一个机器可以有30元的利润，很多用户再在经销商那里购买三脚架、电池和相机套，这里的利润也是非常大的！卖一台机器在这上面的利润70到100元都是比较靠谱的。
顾客在市场里挑选数码相机 导购人员在做介绍
而经销商仅仅就是从这里赚点钱就罢休了吗？实际上面的利润只是大家看的见的，而看不见的利润就是返点。也就是经销商如果给某个品牌卖出一定数量的机器，厂商是要给经销商一定资金奖励，一台机器的2%-3%做为返点是比较正常的！卖一台3000元的机器可以得到50到80元的利润，算上上面配件的利润卖一台机器经销商可以提取120-180元的利益。
第2页：DC经销商是怎样赚钱的？礼品+发票
事实上前面说的进货3000元，卖3200元带“礼品”也只是经销商没有给数码相机本身加利润的结果，而实际上一般机器都会被加上几十元的利润，如果客户的砍价水平很高，也许是能把这部分利润给“砍”掉，但是客户的砍价水平要是不高，那这部分利润也进入经销商的口袋里了！基本上卖一台机器的利润可以在150元-200元左右。中低端DC加价比较少，而高端消费级DC所加利润就是比较多了，高端单反这样的商品卖一台机器利润达到几百元都是很正常的！所以即使您火眼金睛，是个砍价高手，能砍下的价格也是很有限的，您永远不会比JS更精明。
海龙大厦二层 各类数码相机琳琅满目
那么经销商只赚取上面所说的利润，他们就满足了吗？答案是否定的！获取最大利益才是他们的目标！一般经销商所告诉您的相机价格都是不含税的，也就是不带发票的。但是问题就出在，如果您不开发票您所购买的产品是没有保修的，也就和水货没二样了。而一般发票价格是整体销售价格的5%，也就是3000元机器要交纳150元的费用。中关村商户很多，价格战天天上演，您不要指望商家会给您交纳税，开发票在村里的规矩是另算钱的，并由客户单独支付。而这5%的税费都真的去交纳给国家了吗？答案还是否定的，一般经销商所开的发票并非海龙、鼎好这些卖场的，而是他们自己公司的，而海龙鼎好等卖场的税点在5%左右，而经销商自己公司实际交纳的税点只有3.X%-4%。经销商是按照海龙鼎好等卖场的标准来收取顾客税点，而他们向国家交纳税点是按照公司自己内部的发票来走，这样算下来卖一台3000元的机器，在税费上还能赚取30元以上！总的算来利润是很可观的！
确实，在中关村卖场开个店要交纳不少的费用，不过这里面的利润真的很大！所以不少公司才有资金养育了那么一大堆“良导”、“恶导”和“粘导（粘客）”。
鼎好海龙等卖场门口 粘客云集
上面说的只是一个“善良”的经销商，在卖商品时所赚取顾客的一些“微薄”之利，而一些“坏了良心”的经销商，更是使出了水货充当行货卖，二手充当新货卖，维修货充当正品货卖的情况。哪怕顾客再练得一身本领，一样会被经销商雇佣的各类导购人员忽悠得晕头转向。假药、假酒这样的产品在市场上都是屡禁屡有，而像受到JS“忽悠、哄骗”的顾客们的行为，大家也该放宽心态，总之骗的也只是点钱，而并没有损害我们的健康，而喝了假酒，吃了假药……第3页：防止JS忽悠我们！对比多问是关键
那么怎么才能尽可能的不被经销商的花言巧语所迷惑呢？下面小编就来教你几招，您只要能掌握好其中的几招，您的损失都能尽可能的降低。
一、多去各个IT网站看看每日的行情，做到心中有数，多观察一下每日价格的变动，即使JS再怎么说得天花乱坠，我们还是有着自己的价格底线的。
市场上各类产品很繁荣
二、货比三家，第一家所报的价格为3000元，就拿这3000元和第二家去说他们也许2950就能给你，可能到了第三、四家，价格就变到2800元了！别嫌麻烦，如果您觉得多转几家所耽误的时间远比您所能砍下的价格值钱，那么就只能找一家使劲砍了。
三、了解配件价格，如果他们所谓的“礼品”折合机器本身价格后卖的仍然很高，不如只要单机，那些配件在中关村有的是地方卖，很多地方都比他们便宜，很多地方进的配件渠道也可能比卖相机的好，别怕麻烦！
销售人员正在耐心和顾客交流
四、对产品要有一定了解，这个您可以多来我们PCPOP数码相机频道看一看相关新闻评测和导购，虽然并不要对机器知道得很深，但也不至于让导购员给您描述的天花乱坠，而实际使用满不是那么回事。如果您懂的比导购员更多，那么他们是轻易不敢忽悠您（事实上那些导购员基本上是不懂技术的，所以您一定要事先对机器有所了解）。努力去把导购员“忽悠”住，那么价格就好说了。第4页：防止JS忽悠我们！细心耐心是良策
五、很多时候，导购们会推荐给顾客他们最畅销的产品，大多数是是利润最大的产品，顾客本来是想买某款产品，但是禁不住导购的忽悠结果改变了主意，回家一看购买的商品价格高了很多，但功能上并没有像导购员介绍得那样完美。所以小编在这里建议买机的朋友，看好哪款就去买，不要轻易听信商家的推荐，他们推荐的产品并不一定适合您！一定要坚持住自己的立场不能动摇！
销售人员正在讲解相机的功能
六、仔细检查商品，如果说明书只有繁体的八成是水货（港行）的产品了，一般港行产品都是柜保，如果确实如老板所说的保修方式，尽量把每一项都落到笔头，不要轻易倾听他们的“承诺”。
七、不要被楼下和卖场周边的导购轻易拉上楼或带到哪里，这样对顾客的人身安全也是有利的，因为这些拉客的人如果能拉一个人上楼会得到5元的费用，如果能卖出机器另有几十元的奖励，所以尽量不要相信他们！如果您只是转转不买，这样对经销商是一种损失，中关村因为这种事情而打架也不是一次两次了！
虽然顾客人气枉，但有的销售商店就显得很冷清
八、清点随机配件，谨防被黑心经销商扣下！比如三星i5随机带的就是两块电池，如果经销商扣下一块电池，顾客将是不小的损失，而经销商又可以赚一笔了。这就需要大家多来我们网站和其他朋友来交流一下，货比三家多问问也是不错的选择！第5页：防止JS忽悠我们！适可而止才是好
九、购机试机前，一定要看看机器内部是否已有照片，存储卡和电池的触点是否已经有磨损，如果有上述问题，这台机器一定被别人用过，至少是当过样品！如果机器没有大碍，一定要拿这个和经销商来砍价！另外包装盒上的编码要和机器上的一样！
顾客之间互相交流心得
十、保修卡、发票一定要清楚，如果没有发票是没有保修的！不法商家为了逃避交税，开具假发票的事情也时有发生！另外明确的指出发票中税点是可以优惠的（但是有地方确实没有开具发票的能力），看情况而定！
十一、尽量去品牌统一的商家买货，比如一个商家都卖佳能的产品，您非要他们卖您松下的产品，大多数情况他们也能卖给您，不过他们并没有直接进货渠道，而是从其他家来抓货，这样的价格一定要比他们抓货的地方贵上一些，毕竟干折腾谁做呀！
十二、在价格砍实在砍不下来的时候，一定不能放弃！管经销商要赠品，比如相机套、屏幕纸、小三脚架、屏幕保护贴等等，根据小编经验只要您坚持不懈的努力，水分还总是会有的！
卖的总比买的人多
综上十二点方法，如果您掌握三分之一的话，经销商的利润基本已经降了一半，如果掌握了三分之二的话，基本上经销商就赚不了多少钱了，如果你全部掌握的话，嘿嘿，经销商干忙活啦：）
一个良好的购机心态和理性的思考才是我们真正需要的，耳根子一定不能软，要有自己的立场，坚持就一定能胜利！不过小编最后还要说一句，不管怎样经销商都是要生存的，谁都不会做赔本买卖，如果与进交易的经销商所报出的价格比其他经销商低得太多，或者您的砍价能力太强，以至于经销商没的赚了，您可能被骗的概率会更大，您再精明也不会比经销商对价格的掌握更好的，适可而止是小编的忠告。
