柯达图谋数码霸业(二)
作为全球首要影像服务企业――伊士曼柯达公司拥有120年化学成像行业老牌巨头的历史；同时，作为数码成像领域的先驱者、开拓者，柯达在数码影像领域也占有相当重要的地位。更多信息请参阅：柯达图谋数码霸业(一)＊ 打造“大众数码堡垒”将数码冲印推向平民化目前，柯达公司在销售数码相机的业务方面并未盈利，但是柯达把它看成一种长期投资。伴随着数码相机的迅速普及，柯达将由此延伸的数码影像冲印服务作为其获利的来源。正在实施的数码服务计划就是柯达全球规划的中国版本。2001年3月，柯达在中国的第一家全新数码影像店在上海开业，并在当年年底将类似的服务推广到北京、广州、深圳等地，连锁店规模达到1000家，以满足消费者在影像输出方面的需求。消费者到任何一家提供数码冲印服务的柯达快速彩色店，均可以轻松地把数码相机拍摄的电子档案输出成为高质量照片或制成光碟。此后，柯达公司开设了『柯达快速彩色－数码新生活』，提供全线数码影像服务，由照片光碟－柯达PictureCD、数码档案打印、影像上网服务－柯达Photonet、贴纸打印、照片礼品等，以至自助式数码影像服务，让用戶自制各种別具特色的产品。据业内人士称，柯达目前在国内已经拥有了超过7000家柯达快速彩扩店，其网络规模仅次于中国邮政。柯达公司借助遍布全国的柯达快速彩色连锁店，对传统业务与数码业务、线上业务与线下业务进行了全面的整合。在输出设备方面，柯达一直在推广2711数码彩扩机和'新锐88'数码影像处理系统。目前，柯达在各地建立了以数码中心店为基础，通过宽带网络的连接，以及外围连锁店，将数码照片发送到数码中心店进行统一输出的数码冲印系统，创建网络上的影像处理、存储、管理、分享、冲印平台，为消费者提供了一整套完善的数码服务。柯达将数码冲印推向平民化后，不仅满足了庞大的数码影像市场的需要，更为柯达彩扩店――“KEX”（柯达将其在全球各地开设的彩扩店称为“KEX”）创造了新的业务和收入。如今，“数码影像系统”，已经成为“KEX”的第二大盈利来源。同样，柯达打造的“大众数码堡垒”，也是柯达拓展中国数码影像市场，抢占数码影像市场份额最为关键的一环，同时也是对其在中国影像市场，甚至是全球的最大竞争对手――富士公司发起了强有力的反攻。＊ 广结联盟互惠互利一举两得不同于富士进入中国影像市场“借鸡生蛋”（通过港澳总代理负责其产品在中国市场的销售）的招数，也不同于乐凯“保家卫国”（扛民族工业大旗，支持国防建设）的战术。对中国影像市场蓄谋已久的柯达公司，与大多数美国著名跨国公司一样，在中国的整体发展策略自有其一套立足长远的发展计划。自1998年全面进入中国市场，并在上海安营扎寨以来，却好似《水浒》中的梁山聚义，广交天下英雄豪杰，城下结盟。柯达充满了霸领市场的野心，心中早已打好了如意算盘。在行业内部，进行联合发展，可得互惠互利。去年2月，柯达公司与数码影像界的另一巨头――奥林巴斯缔结策略联盟，相互提供码相机以及数码照片技术专利。两家公司都拥有超过1000项与数码相机以及数码照片技术相关的专利，双方打算通过互相提供这些技术，开发出具有更高技术水平的产品。其中，奥林巴斯在数码相机制造技术和生产能力方面存在巨大优势占。通过双方的强强联合，可扩大其高技术实力 ，而且还可以减少一个竞争对手，真可谓一举两得。
至于柯达跨行业的网络联盟，是以柯达快速彩扩店为核心，网罗英特尔、网通、DVD机厂商、诺日士等网络伙伴，结合各自的优势为推动数码影像科技的普及注入强大动力，全面满足消费者的需要。
具体而言，消费者可以在遍及全国的7000家柯达彩扩店，把胶卷扫描到柯达与英特尔共同开发和推广的照片光碟，制作成电子相册。占全球7成以上市场份额的DVD机厂商，包括飞利浦、新科、步步高、长虹等最新型号的DVD机均可与照片光碟兼容。从而，消费者可以安坐在家里电视机前，或是在电脑屏幕前观看相册光碟。甚至在自己一度被讥为软肋，而富士引以为荣的彩扩设备方面，柯达也不甘示弱，拉来了全球最大的彩扩设备制造商诺日士合作。
＊ 笼络人心扩大阵容
柯达公司曾在去年以网络数码服务、柯达99元相机和“一万元轻松当老板”创业计划三大举措进一步拓展中国影像市场。其中“轻松当老板”的创业计划包括三种方案：初级创业、高级创业和数码创业计划。参加该项计划投资者们将得到柯达公司的鼎力协助，包括投资规划、商圈分析、店面设计、品质控制、技术援助、培训、促销和零售管理等。此商业计划一经推出，受到众多关注。
去年5月，柯达公司与中国工商银行上海分行联合推出助业贷款，将单纯靠个人一次性投资，发展到由银行提供创业贷款。根据合作协议，工行上海分行为柯达公司推荐的符合资格的柯达快速彩色扩印店业主提供购买彩扩或影像设备的贷款，借款人可以将其购置的设备、产权房或者其他不动产作贷款抵押；其贷款金额最高可达业主所购设备价格的90%，贷款期最长为3年。
此举不仅推动了柯达“9.9万当老板”计划的实施，也首次开创了中国银行业为个人提供创业贷款的先河。据柯达方面透露，此项贷款业务开办以来，仅上海就有几十人成为“KEX”新店主。而在国内一些大中城市，此项贷款业务正在加紧酝酿。有了中国银行贷款支持的尚方宝剑，柯达的“KEX”零售网络将在未来两年内更加快速地扩张。
随着数码影像市场的蓬勃发展，市场内人气将更加高涨。不仅世界影像巨头相互争夺霸主地位的战火更加激烈，就连国内的数码相机厂商，也决不会甘心将这块巨大的蛋糕拱手相让。因此可以见得，柯达图谋数码影像市场霸主的野心计划将经历一个漫长而又艰辛的历程。
（迪派网）
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