联通再度抛出百万手机订单

中国联通再度抛出１００万部的ＣＤＭＡ１Ｘ手机采购订单。昨日，

记者从多方得到证实，这一巨额订单已经进入最后的协议签署阶段。

今年下半年以来，联通已多次大规模采购ＣＤＭＡ手机，以求拉动整个

ＣＤＭＡ产业链的发展。

五厂商分享百万订单

中国联通（香港）周一发表声明称，采购的这批支持高速ＣＤＭＡ１

Ｘ技术的彩屏手机单价１５００元人民币，总支出约１５亿元。

最后决定的这批手机来自摩托罗拉、京瓷以及国产厂商中兴通讯、海尔

和ＴＣＬ移动。其中，摩托罗拉获得的订单数量最大，约为３０万部。

９月２９日，中兴通讯与中国联通签署了１５万部ＣＤＭＡ１Ｘ彩屏

手机采购合同，手机型号为Ｃ９００。而京瓷方面向记者表示，与联通的采

购协议尚待最后签署，议定的采购机型为ＫＺ８２０，数量约为十七万部。

而ＴＣＬ移动方面也表示，最后的采购协议预计会在国庆假期之后签订。

按照联通的说法，采购这批手机将主要用于新用户销售，以期通过手机

的价格吸引更多用户入网，并推动ＣＤＭＡ数据增值业务的发展。

联通为何频频大采购？

这已经不是联通今年第一次大批量采购手机。

６月份，联通斥资７亿元，分别下单向中兴通讯和海信定购了５０万部

ＣＤＭＡ手机。联通采购这１００万部低端手机，主要是为了在７月份推出

面向低端市场的预付费业务“如意１３３”。

随后的８月份，联通通过分销商，以９００元－１０００元的成本，又

采购了２０万部诺基亚的首款ＣＤＭＡ手机２２８０。

这几次采购的成本在二三十亿元人民币之间。由于联通发展ＣＤＭＡ面

临巨大的资金压力，已频频向股市、海外银行等资本市场融资，因而，联通

的大规模手机采购所带来的财务压力引起了外界的广泛关注。

今年年初，联通曾明确表示将停止手机补贴，并全力推动ＣＤＭＡ手机

转入社会化渠道销售。但是，频繁的采购行动显示，联通并没有从ＣＤＭＡ

手机的销售环节抽身而退。

一家手机厂商的市场人士对记者说，从这大半年的情况看，联通原本计

划的渠道转型其实并不顺利。当联通要推预付费卡等低端业务时，厂商却还

在拼命地生产高端机型，市场上根本找不出几款低端ＣＤＭＡ手机。联通要

确保业务推广及发展用户，被迫再次出手采购以打压手机价格。

运营商主导模式难逆转

事实上，整个ＣＤＭＡ产业链已经烙上了运营商主导市场的深刻烙印，

这种趋势短期内还难以逆转。

京瓷振华的市场部总监孙有安说，此次联通采购的ＣＤＭＡ１Ｘ手机

都至少是中档以上的机型，质量并不差，而联通压价到１５００元左右一部

，厂商基本已经无利可图。尽管如此，由于多数ＣＤＭＡ手机厂商在高端市

场已经被压得喘不过气来，只好压价甩货。

他表示，低价采购手机虽然有利于联通的业务推广，但联通必须承担来

自渠道的压力。“这种采购模式对ＣＤＭＡ销售渠道会造成正面影响还是负

面影响，目前还难以预料。”