波导西门子渠道捆绑增10款手机产品
自今年5月份双方签署正式合作协议以来，波导与西门子之间的合作就备受关注。
由于波导在国内的销售渠道优势明显，双方在这方面的合作实际上是以波导为主。
波导西门子营销部表示，西门子手机在波导销售渠道的整合工作已进入实质性阶段和良性发展阶段，双方销售团队的合作，并按双方高层的意愿进行了捆绑考核。
急需增加西门子产品
据了解，6月底，波导就将所负责销售的3款西门子手机共十余万台铺向了全国40个分公司的大部分终端。
目前在波导渠道中的西门子产品仍然只有CF62、MC60和C60三款。
波导西门子营销部营销经理吕明晶表示，下半年西门子提供给波导销售的产品将再增加十款。
波导西门子营销部解释说，由于货源不足，且实行分区域销售，才使现在波导销售的西门子产品看起来不多，下半年机型品种增多以及货源充足后将不会存在这些问题。
考核刺激销售积极性
市场分析人士指出，两家公司的合作在政策层面上均设想得很好，但能否取得效果关键还要看公司策略是否能够落到实处。从目前的情况来看，波导店面销售人员对于西门子产品的“热情”似乎并不高。
在目前西门子的专柜数量不够的情况下，用波导的专柜来摆放西门子的手机，销售情况的考核各占50%。波导西门子营销部表示，此后如果为西门子单独设专区专柜，则销售的考核为100%考核。该部门负责人称，“考核关系到分公司经理的‘帽子’和‘票子’问题，应该可以解决目前销售中存在的问题。”
波导方面也承认，目前由于产品不多，在二、三线城市的促销员也很少，这都造成了目前部分波导促销员不熟悉西门子手机的状况。
对此波导方面称，合作之初双方高层就签署了“关于成立波导西门子培训学院的协议”。波导西门子营销部方面称，截至目前，该学院已经两次为12000名促销员及销售管理人员进行了西门子移动核心知识及目前销售的几款产品知识的培训。该部门认为，随着培训的广泛展开，促销员不熟悉西门子产品的问题将逐渐得到解决。
业内人士指出，随着合作的深入，本土企业与跨国公司之间的企业文化差异将出现，例如营销层面上的产品定位、推广理念和人员管理模式等，如何互相理解和适应都需要双方更多的智慧和磨合。
