迈普华丽转身 渠道携手共舞
作为中国主流的网络及解决方案供应商，迈普一直以来都在国内高端网络市场拥有极大的影响力，其产品和解决方案大量应用于银行、保险、政府、运营商、军队、电力等行业，尤其在金融行业一直处于领先地位。18年的始终如一对企业级网络解决方案的专注和积累，使迈普通信成为国内大型企业网络建设的主流品牌之一。
2011年，迈普通信进一步深耕中国企业网络市场，在继保持传统行业优势的同时，以极具竞争力的解决方案和全方位的渠道支持计划，携手区域分销商，着力开拓更为广阔的泛企业市场，在短短的时间中，获得渠道合作伙伴的青睐和肯定。
在东北这片黑土地上，迈普通信成功牵手当地最具影响力的网络分销商——思航网络，凭借和谐的渠道合作文化，迈普通信大力的渠道支持政策及专业化的技术支持，取得了良好的效果，成功、快速渗透到当地分销级网络产品市场。
共建和谐渠道，确保利益共赢
思航网络成立于一九九五年，是一家立足沈阳，辐射东北，华北的强势网络渠道。多年的耕耘使得思航拥有完整的零售渠道和分销体系，可以说任何网络产品要想进入东北市场思航都会是最佳选择。从沈阳到长春、再到哈尔滨、大连、北京、石家庄、西安、太原、吉林、延吉、大庆、天津、呼和浩特、鞍山……思航的服务网络已经覆盖东北、华北、西北地区。公司拥有两百名具备专业素质和敬业精神的员工，成长为集网络与通讯产品、系统集成、软件应用咨询服务为一体的大型网络企业。
思航网络与迈普通信颇有渊源，早在多年前，两家公司就曾经在多个行业项目上携手合作过，这为本次合作奠定了良好的信任基础。思航网络产品经理佟浩表示：迈普通信作为拥有十八年成长经历的网络品牌，一直在金融行业、运营商和政府等核心高端行业有着强劲的表现，尤其是在国内四大银行的主干网络建设上，拥有绝对的优势。所以从产品的稳定性和性能的优越性上绝对让思航放心，这也是思航敢于放心代理迈普网络最重要的一个因素，基于这种产品优势，思航网络利用自己在终端客户和零售网络上的覆盖力，自然有信心把迈普通信面向中小企业以及个人用户产品在东北地区做成一个响当当的品牌。
佟浩表示：作为合作伙伴，思航能够感受到迈普通信此次进入分销领域的决心和信心，无论是在产品配置上还是在产品价格上，迈普的策略都非常具有竞争力，同时迈普在渠道促销以终端零售店面布置方面也都给予经销商非常好的承诺，注重渠道的成长性和短期利润的平衡，秉承的是真正的“渠道共赢”思想。
迈普感同身受，渠道借力而行
目前国内骨干型网络系统建设方面已初具规模，网络应用顺理成章应进入“网络延伸”阶段。同时，随着局域网和广域网的标准和技术趋于成熟，网络产品尤其是中低端产品正在变得越来越“傻”，经销商和用户无需死抠协议，网络系统的实施变得简单，这使得网络分销有了很好的产品基础。迈普正是看到了这样的机会，才决定进入网络产品的分销市场。
思航网络产品经理佟浩认为：提到网络产品，便会联想到系统集成。理由很简单，传统的“高端集成渠道”只是网络产品的销售通路之一，而近两年风头正健的网络分销渠道是网络走向中小型企业、走向大众的显着标志。
市场敏锐者皆能感到此，所以不少经销商选择网络产品作为利润新增点，这个简单动作后隐含着很多的转型，包含着很多经营观念的变化，尤其是那些前身作“炒货”的中小型“搬箱子”企业，他们的转变能给人更多的启示。思航网络在这方面感受颇深，而迈普通信对核心代理商的利润保障、能力成长、市场推广、售前售后支持等方面的政策，可谓对此市场情况对症下药。
佟浩进一步解释道：迈普网络拥有丰富的产品线，能够满足各个级别层面的应用需求，难能可贵的是，为了同渠道一同“跑赢大市”，迈普通信非常重视和渠道合作伙伴并肩作战。
如：在迈普通信和思航网络分销合作刚开始开始的二周内，接连中标大连和哈尔滨普教行业项目，就得益于招标前迈普工程师和销售人员配合渠道提出的针对性极强的完整解决方案，以及针对性的品牌推广支持。
另外，在一个月之内，思航网络在沈阳的门店中迈普产品销售全面开花，也得益于迈普通信人员紧凑、持续的产品和销售培训。
同时，在日常工作中，只要是思航网络提出的需求，迈普通信总会调动各方面的资源予以相应，这既包括迈普办事处的销售人员、技术人员，也包括总部研究员和产品部的资源，使得渠道“借力而行”。
稳步夯实渠道，市场厚积薄发
作为区域分销商，思航有着明确的市场运作思路。佟浩表示：随着迈普中低端产品系列不断完善、市场销售量与占有率不断增长的同时，思航渠道体系的建设也在有条不紊地逐级推进。
未来一年，思航和迈普会携手并进，共同寻找符合要求的代理商，深耕区域，打透地市，力图通过更加完善的分销渠道，更加具有吸引力的渠道政策，进一步优化渠道结构，迅速达成分销渠道的规模化与扁平化的良性体系结构，培育健康、规范、专业化的迈普网络产品渠道生态系统，促使渠道体系整体运作的规范性和渠道质量的全面提升，打造出强有力的网络产品分销渠道，真正做到谋定网络市场的全局。