新飞召开全国省市区销售经理会议

2011年5月12日，新飞电器公司全国各省、市区销售经理齐聚公司总部，对本年度截止至“五一”的销售工作进行汇报总结。

会议中，全国各省、市销售区域经理以自己实际的工作状况为例，印证了公司的“渠道下沉”、 “细化向下”等销售方针的正确性和有效性。仅全国“五一”三天小长假期间总销量超过二十万台，同比增长58%。通过进一步的零售量统计，得到一个结论，即县级和乡镇市场成为新飞销量新的增长点，尤其是县城零售销量普遍较好。

在家电行业竞争日趋“白热化”的今天，三四级市场的巨大潜力让厂商不得不积极规划自己的渠道策略。由于三四级市场具有自身的地理和人文特点，家电企业不能将一、二级城市市场的渠道策略复制到城乡三四级市场。在营销制胜的年代，对于家电企业而言，如何创建高效的家电产品农村市场营销渠道至关重要。

新飞电器高级经理王建华也一再强调“细化向下”工作的重要性。他着重指出：做好市场不是只靠简单的压价等传统手段就能实现的。只有踏踏实实地建立完善的市场信息系统对销售进行跟踪，随时了解市场动态，紧盯竞品和门店。才能将市场做好，才能最终实现销量的提升。

新飞将在努力推进三四级市场网络终端建设的同时继续加强一二级市场的终端推广，提升品牌整体形象，增强新飞产品的整体竞争力，扩大新飞的市场份额。（程晓）