筑梦网购家具市场 创新的营销模式是关键

在几年前，网上营销家具还只是一个遥不可及的梦，但随着电子商务的快速扩散，家具行业沁入其中，网购家具市场就在摸索中一路蹒跚走来。今年，五月份迎来装修季节，家具市场开始复苏，美乐乐家具网销量成倍翻涨，仓储出现供不应求的局面，总销售业绩又打下了网购家具市场的半壁江山。

据美乐乐家具网（www.meilele.com）的CEO高扬介绍：美乐乐之所以有如此的发展鸿途，营销模式是关键链！

首先，线上销售线下体验：温馨蝶现家门！

据悉，碟现蓉城的成都体验馆自浓重开办以来，到那里拜访的人是络绎不绝，当月的订单销量就达到了100万，开办体验馆的企业也不少，但是有这般成效的却是屈指可数，究竟在蓉城的美乐乐体验馆有什么样的秘方？

全透明网络价格是定心丸。在商品质量保证的奠基石上，价格将是留住顾客另一砝码，要让线上和线下成一条线。在网上购买东西的人，无非在意的是价格便宜，而害怕在网上购买东西的人，不过是恐惧质量的难辨。这样，实施全透明网络价格方案，顾客在网上看到商品的全面信息和真价格，而在实体店里感受商品质量的内在价值！

高品质实体服务成硬道理。在选择家具的时候，有好多的消费者在购买家具的时候，其实都是很茫然的。家具跟其他的用品不一样，更换的周期短，一般人有时这一生都只会装一两次房子，所以消费者对家具行业的关注不是很深，了解也不深。同时，有的消费者也不懂得家居设计，什么样的家具摆放在家里有什么样的效果，当然也就不懂了。提供更周到的服务，就是在实体店，用实际的情况来为顾客服务，专业问题来专业解决，实际问题实际解决。消费者在线上购买家具，可以在线下学习家装知识！

其次，博弈营销重塑模式：e世界“e”服务！

第一，用创新提升e服务的能力。

战场上，除了有勇有谋的战将以外，还要有一支精英勇敢的战士；在网购家具市场中也一样，一支专业的团队同样必不可少。

对家具知识缺乏的人，购买家具存在着一定的局限性，尤其在网上这个虚拟的世界里，购买家具就更加具有风险性，在网购家具市场中，有的时候，客户人员或许还要兼具设计师的角色，不仅要为客户介绍家具，还要为根据客户的居家实体情况介绍最合适的，怎样家装起来更完美。这样，在对消费者进行产品的营销的同时，还给予其他相关知识的营销，顾客在购买家具的同时还可以学到家具文化知识，这样不仅可以提高顾客对产品的重视度，还可以提高顾客对企业的信任度。

第二，让创新驱动企业的发展。

一个企业要发展，都要有自己的特殊的地方，要敢想，敢做，不要只是靠商品本身的价格或者是单纯的家具质量等，来赢得这块市场。当然，价格和质量是基础，不过应该在这个基础上，还要敢于创新，在别人的前面，找到一种最新的更好的新方式，才能更好地驱动企业的发展。

美乐乐家具网采用的线上销售加线下体验的模式，正是一种创新的模式，顾客通过这种方式，既能享受低廉的价格优势，又能感受实景体验的效果，服务方面得到了更好的提升。

最终一句话，网购家具市场中，在繁荣的背后，一定是创新的模式和完善的服务才能更多地占有整个市场。