传统设备商抢滩3G终端 分羹运营商定制市场
9月16日至20日，2009年中国国际信息通信展览会在北京国际展览中心新馆举行。这也是3G市场启动后首次大规模的通信行业展会，因此，数百家国内外知名企业和国内外电信运营商都使出浑身解数，力求展出自己最新重量级的产品。
从展会的总体情况来看，传统设备商正在逐渐分食运营商采购市场，如中兴的展台，提供了大量终端产品，从手机到数据卡、上网本等。国内手机厂商中，只有酷派等少数几家高调亮相。
依靠政策倾斜，在运营商采购中占据一定份额，但是整体创新能力不足。对于手机厂商来说，未来的平台应用才是王道。
传统设备商3G终端“抢镜”
本届通信展上，作为传统设备商的华为展出了多款最新的移动宽带终端产品。其中，支持多种WIFI设备热点接入的“无线猫”E5、型号为Pulse的Android手机全都可圈可点。当中更值得一提的是华为的移动宽带模块产品。
华为终端新闻发言人张晓云日前表示，至今年8月底，华为的移动宽带终端产品全球累计出货已经超过6000万部。不妨说，移动宽带业务已是推动全球3G发展进程的“排头兵”。
另一方面，与华为相隔不远的中兴通讯展台展出了一系列融合世界尖端通信技术的终端产品。60多款终端产品覆盖三大制式和九大品类，使之成为中国3G市场的领跑者。
目前，中国3G市场处于起步阶段，因此中兴在今年下半年的工作重点是细分中国市场不同受众的不同需求，提供覆盖高、中、低端的商务、娱乐机，为国内用户带来实用、方便、高性价比的3G产品。中兴通讯国内终端营销副总裁王南海如是说。
总体来说，本届展会上，传统设备商可谓光彩照人、抢尽风头。但与此形成反差的是，国内手机厂商中，只有酷派等少数几家高调展示，虽然也可以看到其它厂商的身影，但总的来说乏善可陈。
作为2009年手机市场风头正劲的3G领先品牌，酷派展示了概念产品、旗舰产品以及系列新产品，参展产品囊括CDMA2000、TD－SCDMA、WCDAM三种制式的10多款全新3G高端产品。其次，酷派WCDMA新产品也在展会上首次揭开面纱。同时，其在市场热销的高端3G旗舰产品酷派N900，也展示了coolmart最新的应用程序内容。
运营商发力国产手机“趁势而上”
日前，国内三大电信运营商在移动终端上再次发力，一方面加大定制手机的生产和研发扶持力度，另一方面增加对消费者的补贴幅度。对于手机厂商来说，与电信运营商合作，开发生产定制手机可以解决手机推广、销售等烦恼，在竞争激烈的市场中获得稳定的收入源和市场份额。因此，一贯被“洋巨头”们所压制的国产手机厂商仿佛迎来了发展的春天，一时间大干快上，干劲十足。
在认识到定制手机的好处后，国内手机厂商均加大了与电信运营商的合作力度，希望可以借此分担风险，获得足够的市场份额。天语通信一位负责人透露，早在去年下半年，天语就已迅速“掉转船头”，加强与运营商的合作。应该说，3G市场尚未启动，天语就将市场重心向运营商定制倾斜。
业内专家分析，“对手机厂商而言，与运营商合作可以获得又快又稳的利润；而对于运营商而言，通过定制手机可以增加符合自身3G标准的终端种类，从而吸引更多用户，在运营商的竞争中占据有利位置”。
当然，作为国产厂商之一的酷派更是“如沐春风”，除了推出其三大制式的手机终端，为运营商摇旗呐喊之外，其在自身“内功”的修炼方面同样可圈可点。因此，在此次通信展上，酷派也将强大的3G研发能力、超前的设计理念和人性化应用，以及无线互联网终端一体化应用的最新成果做为了重点展示的内容，用心之良苦可见一斑。
平台应用才是发展“长久之计”
俗语说：自助者天助之。对于国产手机厂商来说，单纯地依靠运营商“扶持”毕竟不是长久之际。可以预见的是，在未来的3G世界中，“终端瓶颈”定然不会是道“长久门槛”。因此，如何让自己未来的发展“续航”也就是厂商们必须面对的关键性问题。
其次，和中国移动应用商店力量过于分散相比，酷派集中力量主推Coolmart在某种意义上更具优势，这和苹果的优势相类似。但是，摆在酷派面前的瓶颈也依然是来自运营商的挑战以及内容丰富性的不足。换句话说，酷派目前虽然得到了运营商的支持和“提携”，但本质上还是以“拿来”为主。要想真正在未来的市场上占据一席之地，不断推出适合运营商“胃口”的产品，其自身的创新力和平台运用的开发能力都是十分关键的因素。
“3G时代应用为王”，套用业界的老话来说，技术从来就不会成为制约需求发展的因素。从这一点出发来看，不断完善和发展自己的平台应用才是厂商们持续前进的最佳动力。
也可以说，加强平台运用，营造最佳的“长尾效应”，是放之四海皆准的道理。在这一点上，无论是酷派还是其他国产手机厂商都需要有清醒的认识。如若不然，当3G开始起飞的时候，后续无力的厂商们也只能“望洋兴叹”。
