富士施乐打印机渠道商会04-08年
（2005年7月6日，北京）富士施乐（中国）有限公司在美丽的千岛湖举办了主题为“精英云集 激扬共进”的2005年打印机核心渠道誓师大会。A3激打和彩机俱乐部的经销商应邀出席了此次活动。大会上，富士施乐宣布了新财年的渠道政策及核心渠道的支持计划。
在誓师大会上，富士施乐再次强调了以渠道为中心并重点扶持核心渠道的策略。据了解，自富士施乐在2004年成立A3激打核心经销商俱乐部以来，取得了一定的成果。今年，富士施乐将在支持A3激打渠道的同时，加大力度发展彩激核心经销商，正式成立彩色激光打印机渠道俱乐部，并将通过渠道培训、区域广告及研讨会等多种形式，给予核心渠道伙伴更有效的支持。同时，作为渠道拓展计划的主旨，富士施乐希望渠道合作伙伴能够为用户提供从产品到技术、从解决方案到整体服务的全方位支持。
会上，富士施乐还表彰并奖励了去年表现优异并业绩突出的经销商。在谈到富士施乐打印机渠道伙伴时，富士施乐（中国）有限公司渠道部总经理苏雷对渠道伙伴过去所付出的努力以及对富士施乐的支持表示了感谢，他指出：“伴随着渠道伙伴的成长，富士施乐打印机渠道也取得了显著的成绩，产品销量也得到明显提升。2004年，富士施乐打印机销售台数的增长达到228%，成为亚太地区打印机业务成长最快的公司，这份成绩与全国所有渠道伙伴的共同努力是密不可分的。”（2006年7月4日，敦煌）富士施乐（中国）有限公司渠道部在甘肃敦煌举办了主题为“飛煌天下”的2006年渠道大会。包括打印机、复印机、纸张及耗材在内的近百家富士施乐渠道合作伙伴齐聚在这座盛大辉煌的古城，富士施乐渠道部宣布了新财年渠道发展策略、渠道支持与奖励计划，并就这些议题与渠道伙伴进行了深入交流。同时，富士施乐还为渠道伙伴颁发认证证书并奖励优秀经销商。
会上，富士施乐宣布了2006财年的渠道策略：第一，在继续坚持IT与OA渠道融合的基础上，将稳定和不断增强现有代理商的实力与经营水平；第二，在拓展新渠道的同时，调整渠道架构；第三，通过加大对渠道的培训力度，进一步提高客户和渠道满意度，为富士施乐渠道业务下一阶段的稳定健康发展打下坚实基础。会上，富士施乐还宣布了针对复印机、打印机、耗材和服务体系的多项渠道支持计划，其中包括成立富士施乐核心渠道合作伙伴俱乐部（VICP）；在复印机领域，将加强对中小城市等区域市场的拓展；在打印机领域，提出“Value Club”计划，将着力改变运作流量产品的模式去经营所有产品的传统做法，通过产品和市场细分，进一步提升合作伙伴的增值服务能力和盈利能力；在耗材领域，将建立专业耗材和产品销售相结合的代理商队伍，并大力发展纸张业务的渠道伙伴，提升富士施乐作为纸张厂商的市场知名度。值得一提的是，一直致力于环境保护事业的富士施乐，还首次将环保理念融入本届渠道大会中，并与合作伙伴共同分享了富士施乐环保举措及近年来取得的可喜成绩。此外，富士施乐还邀请到IDC（中国）副总经理万宁先生出席会议，万宁从宏观经济形势、渠道发展概况及打印机市场等三方面，分析了中国整体IT市场，为渠道伙伴制定自身发展计划提供了积极的建议。
从2004年的“鼓舞天下”，2005年的“威震天下”，到今年的“飛煌天下”，富士施乐渠道建设成绩斐然，渠道业务取得了40%的大幅度增长。据IDC统计，富士施乐打印机渠道业务在06年第一季度的市场份额达到4.3%，市场排名已经升到第四位。
对此次渠道大会，富士施乐高层给予了高度重视，富士施乐（中国）有限公司首席营运官陈小垦出席了本届大会并表示：“对于富士施乐来说，2005财年是非常成功的一年，富士施乐完成了营业收入增长20%的预期目标。同时，相比2004财年，富士施乐产品销售台数也增长了27%，这些成绩的取得都有赖于合作伙伴的鼎立支持和紧密合作。新财年中，富士施乐将全面整合渠道和直销资源，力争将最先进的技术、产品、服务带给中国用户。我深信本次大会的召开，将进一步树立广大合作伙伴的信心，作为国际知名品牌的制造商，富士施乐永远是你们的坚强后盾！”
作为本届渠道盛会的另一个重头戏，富士施乐还组织了名为“丝绸之路”的户外拓展比赛，丰富多彩的拓展项目、精彩不断的团队竞赛，给与会渠道伙伴留下深刻印象，并让他们再次体会到富士施乐渠道队伍强大的凝聚力。
（2007年7月20日，北京）今天，富士施乐（中国）有限公司打印机渠道部在京召开了主题为“打•赢•新未来”的全国新经销商大会，参加此次会议的成员为富士施乐打印机渠道在全国最新招募的60余家合作伙伴。作为富士施乐打印机渠道“X纵横”实施战略之一，新伙伴的加入，不仅扩充了现有渠道队伍，更进一步提升了渠道销售体系和服务体系的综合实力，为富士施乐向一线打印机厂商迈进奠定了坚实的渠道基础。
针对新加入的合作伙伴，富士施乐将为其提供全方位、强有力的渠道支持，其中包括：提供极具性价比和竞争力的打印机产品；协助经销商建立零售店面、完善经销商培训体系；开通渠道网络交互平台等。本次渠道大会使新加入的经销商们对富士施乐打印机渠道业务的政策、产品、技术和服务等方面加深了理解。同时，经销商们还就店面管理、销售技巧等内容分享了各自的成功经验。
凭借强大的技术优势和渠道拓展能力，富士施乐打印机渠道业务近三年呈现出良好的发展势头，2007财年更是步入稳健增长、深入拓展的“纵横”发展阶段，越来越多的经销商期望与富士施乐携手合作。正如一位与会经销商所说，“我们看重的不仅是厂商是否给我们带来更高的利润，我们更注重厂商能否帮助我们提升发展业务的能力，真正以共赢为基础来加强双方合作，积极不断地为我们提供全面的支持。我们对富士施乐非常有信心。”
富士施乐（中国）有限公司副总裁/打印机渠道部总经理苏雷在大会上表示，“在众多合作伙伴的信任与支持下，富士施乐打印机业务取得了稳定而快速的增长，我也很高兴地看到我们的渠道队伍不断地壮大。富士施乐完全有信心、更有能力与合作伙伴一起脚踏实地地拓展业务，共赢打印新未来！”。
据悉，富士施乐打印机渠道部还将在8月初召开核心渠道大会。届时，富士施乐打印机渠道部将就07财年打印机渠道发展策略、支持及奖励计划等议题与渠道伙伴进行深入交流。（2008年7月21日，黄山）今天，富士施乐（中国）有限公司打印机事业部在黄山召开了主题为“创赢天下”的2008财年打印机渠道大会，来自全国的近两百家新老打印机经销商齐聚一堂，共同分享了富士施乐打印机“X创赢”的渠道战略以及渠道支持与奖励计划。会上，富士施乐打印机事业部总经理苏雷还为新渠道伙伴颁发认证证书并奖励了优秀经销商。
富士施乐“X创赢”打印机渠道战略以携手合作伙伴共拓市场、帮助合作伙伴快速健康发展为己任，以助力渠道伙伴创造价值、共赢未来为目标。该渠道战略主要包括以下几个方面：第一，继续扩大渠道覆盖、加强渠道渗透力，尤其是三四级城市；第二，继续加强对现有渠道合作伙伴的支持力度，根据经销商的规模和业绩提供更具个性化的支持，包括广告、研讨会、店面形象支持等；第三，为新加入的渠道合作伙伴提供全方位、强有力支持，如将协助经销商建立店面、完善经销商培训体系，开通渠道网络交互平台等等；第四、进一步加强并提高渠道伙伴的业务能力和盈利水平。此外，富士施乐将继续推进核心渠道合作伙伴俱乐部（VICP Club）的发展，给予核心渠道更为全面、个性化的、一流的增值服务。
从2004年“鼓舞天下”、2005年“威震天下”、2006年“飛煌天下”到2007年“纵横天下”， 经历多年的渠道耕耘，富士施乐打印机渠道体系稳健发展，打印机渠道业务也取得连年大幅度增长。富士施乐（中国）有限公司副总裁/打印机事业部总经理苏雷在会上表示：“经过过去一年的努力，富士施乐与合作伙伴已经进入了稳定增长、深入拓展的阶段。今年，我们将以独有创新的技术、业界领先的产品、全面完善的服务、引领市场需求的理念，与我们的合作伙伴共同步入创赢未来的全新发展阶段!”