政府牵头助力企业B2B 差异化创新战略需跟进

外贸企业摆几个摊位参加内销交易会已司空见惯，如今江苏省又出“妙招”。近日获悉，江苏省外经贸厅拟与中国制造网搭建交易会平台，于10月1日到11月30日共同举办“江苏省外贸产品网上内销交易会”，帮助外贸企业拓展销路。

这也是江苏外贸企业首次集体在网上亮相“找商机”。企业B2B的电子商务已经从行业间和民间的自主模式逐渐受到政府的认可和重视，日趋有了“官方化”的色彩。

政府牵头的电子商务平台遍地开花

除了江苏，福建、浙江等其他省份近日也出现由政府部门牵头，与一些具有影响力的交易网站合作举办相应的交易会。

在外贸普遍不景气的背景下，商务部与福建省外经贸厅建设的全国首个区域性电子商务平台——“福建省国际电子商务应用平台”。据中国国际电子商务中心福建代表处统计：截至今年7月，该平台累计专业客户访问量达到4500多万次，有2017家会员企业通过平台找到客户。平台累计意向成交额6．73亿美元，累计确认成交额1．37亿美元。该平台已成为帮助福建企业开拓国际市场的秘密武器。

杭州也将9月11至13日举办以“网货创世纪”为主题的第二届“网货交易会”，此次“网货交易会”由阿里巴巴集团联合浙江省政府及杭州市政府举办，旨在帮助中国制造企业构建网货品牌，开拓内外贸多元市场渠道，拉动内需，促进就业。这是继今年5月广州之后的第二届网货交易会。

另据报道，自今年5月中旬浙江省乐清市工商部门成立网络经济监管大队以来，浙江省乐清市工商局以“温州市企业信用网”为支撑平台，自主设计全国首个“政府企业信用网上标识”，并于5月18日正式启用。截至目前，该局已对辖区内的电子商务网和人才招聘网等网站上的3000多家二级域名网站添加了该标识，实施企业信用监管，此举得到了网站和网民的好评。

政府“正身”拓宽低成本销路，外贸出口企业尤迎拐点

企业电子商务是互联网时代的新产物，通过“B2B”模式，企业可以“足不出户”就收集贸易情报数据，改变被动等待局面，获得主动出击的优势。

但是，对于中小企业来说，传统的电子商务平台弊端依然明显。目前已有的电子商务平台，包括几大行业龙头，其主要功能依然是为客户和采购商提供信息交流与对接的服务。这样的对接尽管方便可是效率不高，平台所倚重的“排名”等指标，并不能完全契合采购商的多元化要求，在浩如烟海的供求信息中，很难有效地找到合适的客户。

由政府部门牵头，与一些具有影响力的交易网站合作建立电子商务应用平台后，这种局面有望得到改变。以福建省为例，其在建立“福建省国际电子商务应用平台”后，又成立了贸易情报服务中心。中心主要是为帮助福建企业收集贸易情报数据，改变被动局面，获得主动优势，经过对平台数据的匿名分析，该中心能提供控制贸易风险、分析行业动态、建立潜在采购商库等服务。到时候，赶集“B2B”的福建企业将告别“坐等顾客上网”，能够依靠这些信息服务更主动地出击、更精准地营销。

另外，对于这样的新探索，政府没有搞“包办婚姻”，而是采取补贴的方式进行引导，“愿者上钩”。正是通过“两只手”的密切配合，“B2B”模式才能开花结果，好戏连台。

政府和交易网站联手，这有助于中小企业拓宽盈利渠道，以低成本，快速获取捕捉信息，便捷沟通等优势拓宽销路，寻求新的商机，尤其对内销转外贸出口的企业来说更是一大拐点。

同时，随着网络经济的蓬勃发展，网上交易也是日益频繁，但各类网络经营主体发布的信息却越来越真假难辨，通过政府权威性对眼下火热的网上交易市场来一次“正身”，规避掉市场上不规范的网络盈利渠道，也会具有更大公众信服力。

企业自主创新的差异化战略不可或缺

政府联手交易网站已经为企业发展搭建了一个很好的平台，但是政府搭台毕竟只是一个渠道，为帮助企业打通产品出路，政府可以给予的也只是一定的资金、平台宣传进行支撑帮扶，企业要想真正走打出一片天，自身的产品特点和创新能力以及差异化的竞争战略更关键。

很多实施信息化的企业未能取得预期效果，就是因为不能很好地设计符合客户需要的方案，执行能力差；另外，企业自身也存在着问题，如企业管理不成熟，信息化准备工作不到位，以及对信息化效益抱有过高的期望等等。

“万事俱备，只欠东风”，当“东风”来时，只有自身过硬的企业才能经受住惊涛骇浪，否则，在市场竞争的洪流中，弱不经风的企业必将被吹垮。