中国电信发动全面攻势 天翼掀校园3G热潮
秋季入学之际，中国电信“3G翼起来”天翼动力联盟09校园行主题营销活动在全国全面展开。
高校学生是未来通信市场潜在的中高端客户群体，是运营商角逐的焦点，原被中国移动“动感地带”和中国联通“UP新势力”瓜分，尤其前者占据了绝大部分“地盘”。而今中国电信有了天翼，以进攻者的姿态首度发起全国统一的校园营销战役，具有诸多卖点，除了推出最低19元的优惠套餐之外，还突出天翼与宽带的融合捆绑，提供丰富的增值业务产品，打造差异化核心优势。
首先，校园套餐资费创下新低。据介绍，中国电信3G校园套餐分为时尚套餐和融合套餐，时尚套餐分为19元的聊天版、39元的音乐版和59元的上网版，凭超级优惠券办理后可分获300、600和900元的话费赠送，以按月返还的方式存进手机卡中。促销期间加1元100条短信随意发；每年1、2、7、8四个月的寒暑假期间可享受省内免漫游费的超低优惠；同时可设置最多达5个的国内亲情号，学生可免费拨打亲情号码。
融合套餐分为“校园宽带+天翼”和“无线宽带+天翼”的组合优惠，大学生可享受“买一送一”的优惠。若购买指定机型，同时办理校园宽带/无线宽带套餐，用户即可获赠和宽带套餐费用等额的手机话费；若购买非指定机型，同时办理校园宽带/无线宽带套餐，也可享受校园套餐月使用费的一定优惠。
其次，无线宽带无缝覆盖显优势。中国电信加强了各地大学校园的网络覆盖，实施“EVDO+WLAN”策略，形成差异化核心优势。据悉，截至7月底，中国电信3G网络已经覆盖31个省、342个地市、2055个县以及6000多个发达乡镇，被业界认为是目前全国覆盖最广、最好的3G网络。同时，中国电信在南方各省和北方大部分省市的高校校园WLAN可用率达到100%，每一所高校都重点覆盖了院校图书馆、宿舍楼、教学楼等热点区域，网络优势进一步凸显。
再次，终端业务适配。借助网络优势，中国电信提供了丰富的天翼3G业务，包括天翼Live、爱音乐全曲下载、手机影视、189邮箱、全屏浏览等。同时，中国电信整合了学生群体喜闻乐见的网络内容应用，推出了校内网、UCWEB、腾讯QQ、校内BBS等丰富多彩的应用。
中国电信还联合诺基亚、三星、LG、MOTO、华为、中兴等各大手机厂商，打造校园市场深度定制终端，专门针对学生的特点和需求推出了十多款手机，其中包含音乐手机、3G手机。
最后，销售渠道进驻校园贴身营销。中国电信未雨绸缪，部署校园渠道建设，形成全方位的校园销售网络，为学生提供便利的服务。据了解，中国电信实施“一校一店”策略，在90%以上的普通高校建立至少一个固定形象、可实施体验式销售的门店；将在促销期内临时摆设摊点，为新生老生在开学第一时间办理校园套餐业务提供及时服务；不断完善电子渠道功能，延伸网上营业厅功能；还广泛合作社会渠道，让学生线上线下都能享受到便捷的服务等。
喜欢尝鲜、追求时尚的高校学生群体，必是3G的“追宠族”。中国电信能否借助3G东风做好校园市场营销，能否突破对手赢得市场，最终还要看其在“金九银十”销售期的表现和业绩。
