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3G市场缺乏大牌手机 缓解用户观望需要推强出新

王朝数码·作者佚名  2009-07-31
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3G市场不仅缺乏手机,更重要的是缺乏大牌的3G手机。中国电信总经理近日呼吁,共同打造3G终端精品。

据数字100市场研究公司借助Surveycool在线调查系统的调查显示,大约近70%用户对3G持观望态度,这一结果得到了其他调研机构的支持。专家表示,诸如苹果、黑莓这样的大牌手机一旦进入中国市场,一定程度上会消除消费者对3G的观望态度,也会影响到消费者对运营商的选择。因此,深化合作,推出优势大牌手机对3G有着特殊意义。

消费者钟爱品牌,市场缺乏优势手机

市场调研机构ZDC7月24日发布的2009年上半年中国手机市场调查报告显示,在中国的3G手机市场,最受关注的前十大品牌手机全部为国外品牌。其中,诺基亚、三星、苹果、HTC、索尼爱立信位列前五。诺基亚以49.2%的用户关注比例高居榜首,这得益于其流入中国大陆市场的WCDMA制式水货手机;三星则在TD-SCDMA方面占有优势;苹果iPhone 3G手机为其赢得了10.6%的用户关注比例。

但是,关注多并不应意味着手机数量多。实际上,目前中国3G手机市场上,最多的却是国产手机,最受消费者喜爱的苹果iPhone 3Gs、PALM在正规市场不见踪影。易观国际称,二季度国内3G手机整体销量为24.2万,显示3G缺乏人气。

中国消费者对大牌手机的期望,从水货市场变可见一斑。在福建一些城市的水货市场看到,一些经销商各显神通,通过各种渠道“取货”,诸如苹果iPhone 3Gs、黑莓3G、HTC touch pro2、诺基亚E71等手机都可以买到,各种山寨3G手机也大行其道,种类繁多,极为混乱。但水货机和山寨机的“流行”却埋下隐患,消费者不得不为修理、换壳等“增值服务”而奔波了。

优势手机带动市场,增强用户粘性

大牌手机对消费者、运营商来说,都有着巨大的影响。

对运营商来说,如果能拥有定制的大牌优势手机,对其发展将会有巨大的带动作用。美国通信业巨头AT&T和苹果达成销售协定,近年来获益不少。目前,中国电信和中国联通分别在和黑莓、苹果进行引进的谈判,消息人士透露,黑莓手机可能在第四季度出现在中国电信的营业厅里。

对消费者来说,拥有一部大牌3G定制手机,不仅会获得卓越的通信体验,还会影响到消费者在这家运营商的其他服务。而且,一部优势的3G手机往往会影响一大群拥趸选择运营商的态度。

手机终端的销售数据便可说明大牌手机市场的影响力。德意志银行日前发不了一份报告,称iPhone与黑莓手机,2009年将占手机总销量的5%,这5%却将掠走手机市场总运营利润的58%,iPhone和黑莓正在成为制造商的“印钞机”。德意志银行的这个最新行业分析报告,让销量、利润整体下滑的普通手机厂商为之兴叹。

在第三财季,苹果不但在营收和利润上超出分析师预期,而且还取得了除冬季圣诞节旺季之外所有财季中业绩第二好的佳绩。苹果7月21日发布的最新财报显示,由于iPhone畅销,其第三财季营收同比增长12%,利润同比增长15%。这样的增长比例,是其他手机巨头难以比拟的。

消费者望眼欲穿,深化合作势在必行

实际上,中国市场市场一直在试图引进这些优势手机,但由于种种原因,中国的“粉丝”并没有国外的消费者一样享受卓越的体验。

以黑莓手机为例,3年前开始在中国与中国移动合作推出服务,但不仅机型有限,且费用昂贵,最低的套餐月功能费398元,这让中国的黑莓迷们十分痛苦。

中国的3G运营商渐渐看到了大牌手机对市场的影响力,中国电信、中国联通和中国移动也加速了这方面的谈判,优势手机商也看到中国市场强大的潜力,有意加速进入中国。对消费者来说,和日本消费者一样享受优势手机带来的3G魅力的时间不远了。据了解,目前“阻碍”大牌手机进入中国市场最大的因素是在商业模式上。对于国产厂商来说,培养大牌的3G手机,还需要很长的路要走,在我国3G商用初期,引进一些国际流行的大牌手机不失为聚焦人气的办法。

当然,大牌手机并不是解决目前中国3G缺乏人气的关键因素,但一个没有大牌手机的市场,就像没有一个没有大牌明星的电影一样,票房要差很多。

 
 
 
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