IBM将贴牌销售Juniper网络产品 与思科竞争

7月22日消息，据国外媒体报道，IBM周三宣布将继续加强与Juniper网络的合作伙伴关系，二者将签署OEM协议。但IBM也表示将加强与思科等其他设备供应商的关系，淡化与思科竞争升温的猜测。

IBM称公司已经同意与Juniper签署OEM合作伙伴协议，在该协议下IBM将贴牌销售Juniper的交换机和路由器产品。

IBM称这提供可处理容纳更过网络流量的企业级数据中心，客户在服务器 、数据存储和网络设备等领域将有更广泛的选择。

IBM企业级副总裁吉姆·肯福特（Jim Comfort）表示：“大多数客户都希望有更多的选择。他们希望选择更好的。”Juniper高管则表示此合作有助于扩大公司销售。

一些分析师认为IBM正努力扩大与长期合作伙伴思科之外的关系。也有分析师认为IBM此举可能是为了报复思科蚕食服务器市场的行为。最近思科刚刚宣布进入服务器市场，业界认为思科将在服务器领域直接挑战IBM和惠普。

不过IBM方面淡化了竞争之说，称公司也在加强与思科的合作伙伴关系。IBM称，公司计划转售思科最新款光纤以太网存储交换机。该产品将于9月上市，其新兴技术可以提高网络速度。

IBM还表示将加强博科（Brocade）的伙伴关系，公司将转售其FCoE交换机。

肯福特说：“与Juniper合作并不针对任何其他合伙伙伴。”

分析师认为此举显示了IBM在试图扩大与思科之外合作伙伴关系的同时，也需要保持与思科的良好关系。鉴于众多客户使用了思科和IBM的产品组合，如果不能确保IBM和思科产品无缝协作，风险就太大了。

研究公司Dell'Oro集团副总裁Seamus Crehan表示：“毫无疑问，他们将会竞争。但同时他们也要为客户带来根本的价值。”“思科在以太网交换机领域占据主导地位，因此他们在数据网络中心市场有强势的地位。如果IBM想为客户提供选择，必须要包含思科的产品”(文/黑猫)