IBM六大方案触发中小企业存储新商机
【eNet硅谷动力专稿】日前，IBM于北京正式启动将辐射40多个城市的“2009 IBM企业信息架构全国巡展”，旨在与合作伙伴和客户共同探讨应对当前信息挑战的一体化信息架构解决之道。
重推海量产品，为下半年市场加料
IBM系统与科技事业部大中华区系统存储部总经理侯淼介绍了IBM此次巡展的背景。根据IBM调查分析显示，由于经济危机的影响，企业IT预算吃紧，但由于信息管理的压力、业务日益增长的影响，更多中小企业急需解决其信息存储问题。侯淼分析，“从整个经济层面来讲，我发现很多客户在下半年对整个市场和整个业务的印象会比上半年来的比较积极。换句话来讲，经济更加走向回暖，而且变得更加活跃。”
客观环境之外的另一个重要背景就是IBM新产品的推出，上半年IBM推出了很多新产品，其中包括存储系统 IBM System Storage DS5000系列。侯淼介绍说，此次活动重点围绕IBM的海量产品，即DS3000、4000和5000，之所以选择这样的产品是因为IBM感觉到第二季度比第一季度市场针对海量产品的需求提高很多，DS3000是基于48块盘的产品，DS4000支持112块盘，DS5000支持到448块盘，它们囊括了非常广泛的需求，占到IBM的业务比重也比较大，在整个市场的磁盘容量占有率也比较大。希望通过此次巡展向市场推广介绍新产品和新技术，以促进下半年的市场成长，带动新的商业机会。
六大方案源于市场，对中小企业更实用
IBM系统与科技事业部大中华区存储产品经理金微先生介绍了此次IBM推出的针对中小企业信息存储的六大方案。金微分析说，现在很多企业选择双机系统来保证服务器和存储的高可靠性，因此，完整的一体化解决方案对于企业来说更实用也更重要。IBM为了满足国内客户在信息保留和信息高可用方面的突出需求，充分发挥其整体IT系统上技术经验，为中小企业客户提供了融合服务器、存储、软件等多种元素的特色解决方案。
在讲到关于融合磁带的存储方案时，金微给入门级用户推荐了一个“磁盘+磁带库+软件”的概念。他认为，现在磁带备份在很多环境下是必须或者是首选的，而用户对于磁带的潜在需求也越来越大。磁带成本低是很多企业看重的，但这只是个小小原因。由于磁带介质的可移动性非常好，可以方便的把数据拷贝下来，并且现在的磁带速度已经达到了128MB/s，没有哪一种可移动介质能够有这样的速度。另一个重要原因是磁带的保存年限可以很长，现在可以达到25年以上，而对于电子数据来说，25年的保存已经是非常惊人的数字了。因此，对于那些必须保存、但不会经常查阅的文件采用磁带存储是非常合适的。同时，IBM的磁带库管理软件也为用户带来了很多方便。分层次管理，更好的保护数据
IBM System Storage DS5000系列是本次巡展带来的IBM新品，也是目前使用寿命最长的磁盘，可以使用五至六年，那么是不是五、六年之后，企业必须把数据导入到新的磁盘中呢？笔者询问了侯淼先生。“实际上相对于国外来讲，中国很多客户的数据的周期比较短。在美国很多数据确实有50、60年的历史了，一个存储设备很难为客户做所有数据的保存。”侯淼分析了我国的特殊情况，同时表示，IBM推广的分层次存储，即经常被使用的数据放在磁盘上，不常用的数据备份到磁带上，因为磁带比磁盘更加节能和精小，同时单一介质上使用寿命又更长。因此，可以通过分层次的管理方法，当用户数据使用超过五六年以后，一部分不太常用或历史数据会被搬到磁带上去，同时，IBM有相关的软件为客户以后的查找包括回溯提供帮助。
全方位覆盖，推动渠道发展
此次巡展活动预计覆盖40多个城市，在北京、上海、广州之外，主要以省会城市为主。侯淼表示，希望每场活动能包括两部分，一是针对合作伙伴，主要谈IBM产品和技术，包括产品规划等，同时谈谈IBM针对渠道的奖励计划、促销计划；二是针对IBM客户，主要关于产品和技术，以及IBM针对一些客户的支撑体系。为了促进渠道的发展，针对不同产品、不同行业IBM推出了很多针对渠道合作伙伴的优惠计划和奖励计划，以及一些培训和合作宣传计划。
侯淼为我们解释了什么是360度渠道计划，“我们在以前比较重视核心合作伙伴，通过这个在40多个城市的活动，我们希望每个城市邀请20-40家本地的合作伙伴。希望这个活动能够覆盖不单单是以前核心合作伙伴，而且能够覆盖新的IBM的合作伙伴。通过这种方式能够增大他们对存储产品的销售力度。”（文/韩曼娜）
