联想让利三千万助中小企业电子商务

通过互联网寻找销售商机，目前已经成为很多中小企业的选择。

一家位于北京的专做废旧塑料清洗机器的中小企业，创建才一年，就借助互联网销售了200多万元的设备。不过，它通过的不是大名鼎鼎的阿里巴巴，而是名不见经传的中国再生资源网。在这个电子商务平台上聚集着数以万计以回收废旧物资为主业的中小企业。

一方面，像中国再生资源网这样的电子商务企业本身是中小企业，另一方面，这些电子商务平台上，聚集着更多细分领域的中小企业。

联想中国区中小企业业务总经理白捷表示：“联想正在加强与这些电子商务企业的交流，就是为了更好地了解各个细分领域的中小企业的个性化需求，以便推出更适合它们需求的产品和服务，帮助它们利用电子商务走出经营困境。”

解决深层次应用问题

针对目前很多中小企业的IT应用还停留在较浅层次的问题，白捷坦承，如何满足更为细分行业的中小企业的需求，是联想以及其他IT厂商共同面对的问题。

联想目前采取的措施是，首先满足中小企业最基础的需求，例如，联想和阿里巴巴合作推出的电子商务电脑，因为预装的建站服务，让中小企业客户无需额外支付费用就可以非常轻松地建立自己的网上销售平台，因此受到众多中小企业的认可。“然后，我们会针对一些能形成销售规模的细分行业，与这些行业的服务商一起，整合资源，给这些行业的中小企业带来既满足它们的个性化需求，又能提供高性价比的简化应用的整体解决方案。”白捷举例说，比如流通行业每年如果能形成10万台的采购规模，联想就能在联想扬天中整合更多适合流通业的应用。此外，联想还将在2009年为中小企业提供基于SaaS的在线管理服务，帮助企业优化流程，提升效率。

一年前，联想牵头成立了“中国电子商务服务联盟”，并与联盟伙伴一起开展了十场大型电子商务培训活动。今年联想将进一步扩大针对中小企业电子商务培训活动的覆盖范围。

白捷表示，今年联想及合作伙伴计划在全国重点区域共同举办30场中小企业电子商务培训活动，涉及物流、机械、机电、钢铁、建材等众多行业，争取直接帮助12000家中小企业掌握相关的信息技术和电子商务知识。

此外，联想今年还将重点挖掘各行业在电子商务实践方面表现突出的中小企业，评选“联想扬天·企业电子商务之星”，邀请它们在各场培训活动中现身说法，与参会的中小企业分享它们在电子商务实践过程中的经验和教训。

推出电脑采购优惠券

近日，很多与中小企业业务相关的电子商务网站齐聚宁波，近千位代表在“第四届中小企业电子商务应用发展大会”上，围绕电子商务如何改变中小企业现状等问题进行交流。而联想扬天针对中小企业的一系列措施，也受到了很多中小企业的追捧。

为积极配合宁波市政府推出的鼓励中小企业发展电子商务的系列优惠措施，联想推出了“联想扬天商用电脑采购优惠券”，专门面向参加电子商务大会的500多家电子商务企业进行发放。凭借优惠券，中小企业可以在宁波联想指定的专卖店购买指定的联想扬天台式PC时，享受每台500元的优惠。

白捷透露，联想此次优惠活动的让利总额高达三千万元。他特别强调：“这不是一次单纯的企业促销活动。优惠券是由宁波政府部门根据中小企业的申请和实际情况来统一发放的。”据悉，此前浙江省政府已经开始尝试通过发放优惠券的形式拉动消费，取得了很好的效果。