广东中小企业欲借网货实现“蓝海”新战略
经济危机下，外贸企业的内贸大战已然打响，主角是集全国外贸出口基地和制造业中心为一身广东省。
5月16日，国内首届网商交易会将在广州流花馆举行。该交易会由广东省经济贸易委员会、广东省信息产业厅、广州市人民政府和阿里巴巴集团协同联合主办。
阿里巴巴集团整合旗下B2B和淘宝两家子公司的优势资源，首次以交易会形式为中小企业搭建商机桥梁，帮助它们全力开拓内贸市场。
借力网络开拓内贸市场
在经济危机下，一直倚赖的出口型制造业的广东经济承受着巨大压力。据统计，广东外贸依存度高达155%，超过全国平均水平的2倍多。出口增速每减缓4个百分点，会导致广东经济增速降低1个百分点，外贸增速急剧下滑将拖累广东经济。
面临挑战的同时，广东制造业也意味着巨大机会。广东中小企业如何“求变”、如何开拓国内市场成为摆在他们面前当务之急。
面对外贸的下滑和萎缩，开拓内贸市场已经成为外贸企业在新形势下的共识。但是，渠道问题成为广东的这些外贸企业在开拓国内市场的一只“拦路虎”。
“很多商家在与内贸供应商签订供货合同时，条款一般不利于供货方。”广州市一位外贸型企业老总坦言，在中国当下环境中，商家是强势的，国内很多超市商家都会向供货商收取“合作费”，超市规模越大，收取合作费便越多。
此外，业内大多数超市都要求先进货后付款，收款周期长达数月之久。如果产品滞销，供货商还必须接受无条件退货。
但是，网货为中小企业提供了一种内销渠道，渠道建设、品牌建设门槛降低，使得中小企业打造品牌的“长尾”被开发出来。
中国电子商务协会理事赵廷超认为，中国制造业通过网货渠道打造品牌是新的出路。
广东省委书记汪洋日前会见阿里巴巴集团董事局主席马云时表示，电子商务可大幅降低企业营销成本，可以为加工贸易企业开拓内销市场有效地解决销售网络和渠道问题。“掌握和运用电子商务，将为广东中小企业插上腾飞的翅膀。”
马云亦表示，阿里巴巴愿意扩大在广东投资，为服务和促进广东中小企业的转型升级、增强广东竞争力作出努力。
阿里巴巴成内贸桥梁
据主办方介绍，此次网商交易会将由阿里巴巴集团整合旗下B2B和淘宝两家子公司的资源，首次以交易会形式为企业搭建桥梁。
其中，阿里巴巴B2B拥有着中国数量最大的中小企业客户。阿里巴巴2008年财报透露，其中国交易市场占总营业收入的比重由2007年的28%上升至2008年的36%。
而淘宝网作为亚洲最大的零售商圈，则有着海量的个人会员和大卖家。2008年，国内最大的线上零售平台淘宝网录得999.6亿元的线上交易额，这一“内销指标”较2007年有一个131%的巨量增幅。
阿里巴巴参谋部长曾鸣表示，网商交易会实现了网络零售商的采购需求与中小型供应商的内贸需求进行快速有效的对接，网商交易会也搭建了一个为双方得以直面沟通交流、交易的平台成为迫切之需的平台。
“广东是阿里巴巴最早进入的市场之一。”阿里巴巴集团市场部负责人分析，很多珠三角企业是阿里巴巴的“中国供应商”的成熟客户，这些企业借助电子商务广泛开拓市场，获益颇丰。
广东省顺德盛熙电器制造有限公司的总经理梁永健告诉记者，他的企业是一个新兴的集研发设计、加工制造和组装成型小家电为主导业务的典型的外向型企业。在金融危机中，他“意外地”发现来自网络上的订单竟然与日俱增。
据其介绍，08年企业自身没有在淘宝网上做过任何宣传，但是淘宝上的卖家却从他工厂拿货的销售额竟然达到了600万以上。
“真是没有想到网络会有这么神奇的作用。这让我看到了淘宝商机，今年，公司专门成立了电子商务部服务淘宝各大卖家。年初，我们已经在淘宝上投入了十几万的广告费用，预计今年在网络广告上的投资费用将会达到100万。”
中小企实现“蓝海”新战略
事实上，广东的中小企业可以通过网商交易会把产品销给全国各地的淘宝大卖家，对接1亿的买家的消费市场，通过他们打开内贸市场，淘宝的大卖家还可以直接找到优质供货商，解决货源问题。
淘宝网1亿会员购买行为和信息将及时反馈到大卖家手中并传递到企业，这将更有利于生产企业根据需求做出快速调整。
据了解，此次首届网交会将汇聚广东地区的800家供应商和淘宝网的3万卖家，届时还将有1万名广东地区的高校学生和1万名广东市民到现场参会。
互联网人士分析，阿里巴巴涵盖的从B到C的电子商务生态圈，相较于其他的网络销售渠道，将更加有利于中小企业开拓内贸市场，这种创新新型互联网产业链模式将会更高效率地打通的线下营销渠道，给广大中小企业带来更大的商机，中小企业可以借助这个机会开拓网货新“蓝海”。
