逆境中崛起 五舟服务器如何成就未来
国内服务器行业形势
相对国外知名品牌来说，国产服务器的发展起步较晚，技术水平较低，在芯片等核心技术的把握上也不尽如人意。种种现实将国产服务器挤入了狭缝之中。他们的出路到底在哪里？深入行业细分市场，加强本地化服务，建立特色渠道，国产服务器仍然大有可为。
有巨大挑战存在的同时，也意味着空前机遇的诞生。在行业市场上，国产服务器凭借本地优势勇敢冲击。回顾以往，国产服务器的崛起极大地降低了中国信息化建设的成本，也为中国信息化的安全运营提供了基础保障。目前，中国的信息化建设已经进入了一个深度与广度双维拓展的新时期，作为信息化建设核心的服务器产品，正面临着一个重要的历史转折点。
一方面，国产服务器厂商凭借强大的本地化产品和服务能力越来越多地深入各个行业，如金融、电信等，打破了国外品牌独占高端应用的局面；另一方面，越来越多的行业正在走进信息化建设的快车道，这就为市场需求创造了巨大的空间。
中国服务器产业正在努力面对行业市场的机会，虽然洋品牌在冲击着它们，但国产服务器厂商知道，出路就在自己脚下。寻找自己的生存空间，充分发挥自己的特长，在特定领域战胜对手，是国产品牌厂商的共识。
目前，国际品牌虽然有着众多的技术优势，但由于其产品主要在国外生产，很难根据中国用户的实际需要进行设计和生产，这就使得国外厂商在行业市场的优势稍逊一筹。相对于国外厂商而言，国产服务器厂商能够更加贴切地服务本地用户，同时更加及时地获悉本地市场的实际需求。因此，本地化的需求挖掘、产品开发以及后续服务等，为用户提供了非常良好的消费体验，国产服务器厂商的主要优势尽显于此。
行业市场是国产服务器厂商很得力的一个突破口，但在具体推进时却并不是一帆风顺的，首先就表现为用户对行业服务器的接受程度仍欠火候，需要厂商耐心跟进。综合来看，国产服务器厂商都已瞄准了行业用户群，并积极应对用户需求，无论采取什么策略都只为贴近本土用户的实地需求。五舟逆境中崛起
从2002年创立五舟品牌以来，五舟人坚持专业化的发展思路，专注于服务器与存储领域，潜心积累，在互联网、中小企业、教育科研、软件研发等行业应用上，沉淀下了上万家用户和丰富的行业经验。在保持年均60%以上增长的同时，也完成了五舟第一阶段的快速发展，成长为国内服务器市场的重要新生力量。
在经过6年的快速发展后，原有的产能成为五舟业务拓展的最大障碍，严重的制约了五舟在全国各区的业务发展，同时也阻碍了五舟品牌更深层次的规范。在经过上半年的精心准备后，五舟运营总部及生产基地正式迁入国家级高新技术开发区广州科学城，新的生产基地现有产能超过2万台，同时保留了后阶段扩产的空间，为五舟实施行业深耕的业务拓展思路，提供了强大的后台支持。
迁入科学城的部门中，还有整合产品、采购、技术与生产功能，为OEM客户提供特殊定制化服务的专门团队，将为五舟挖掘更有价值潜力的合作伙伴，打造出最有竞争力的商业合伙模式，与定制客户实现真正意义上的共进双赢。
成功助力北京奥运
北京奥运会取得了圆满成功，在我们为奥运健儿取得优异成绩而呐喊、为奥运志愿者的微笑服务而致敬、为媒体记者不辞劳苦而感动时，在奥运直播的背后，也有这样一群人在默默奉献着，他们就是为此次奥运赛况直播提供设备及服务的IT厂商的服务人员，正是有了他们优秀的解决方案与系统设备，及不计日夜的保障工作，才有了此次奥运直播的完好表现。
五舟联手威创为中央电视台新闻频道《一起看奥运》节目提供整体的直播解决方案，凭借过硬的产品质量与良好的服务，圆满的完成了此次长达16天的奥运特别直播节目的采、编、播，五舟的非编工作站产品也得到了用户的认可。
直播方案所采用的是五舟WS2500型视频非编工作站，WS2500专为高清采集制作、特效合成与CAD制图应用而开发设计的一款主流工作产品，是影视制作、专业动画师、制图工程师、以及流程中的特效艺术家的理想选择。WS2500采用了主流的英特尔至强四核高端系统平台，将流程中的任务效率发挥至极至，同时采用业界先进的DeckLink HD-Extreme视频卡，集编辑、采集输出、特效等制作于一体。客户策略与市场细分
中小企业是一个看的到，却摸不到的市场。IBM从2000年的时候就提出了概念，可是，到如今还在摸索。中小企业需求多样化，切服务周期长，每个企业的自身特点非常显著，这就意味着针对这样的客户单单卖产品是不够的，而是要方案化。产品方案化，不但卖一个产品个客户，同时要告诉客户怎样实施可以让产品为他们带来效果，随着电子数据时代的来临，不仅是卖产品，更多的还是服务。还有重要的一点是行业分类，服装、家电、各种行业协会，各种区域性的用户往往是现有终端需求，然后反过来找软件，先有需求再制定服务，也是中小企业的一大特点。
在教育领域里，有一个非常显著的特点，HPC高性能计算应用最为重要，比如，化工专业、医疗专业、物理专业等等，各个学院对运算性能的需求特别的大，如果用单路服务器的话，肯定运算时间会很长，这样的产品肯定不合适，同科研、工厂、动漫等行业一样，教育领域的客户最需要的是高计算性能的产品，而不是简单意义上的服务器产品，五舟正是意识到了客户的真正需求，并结合软件厂商，齐心合力获得教育客户的认可。
跟软件OEM的代工服务，软件企业通常需要自身的品牌，而有这样需求的软件企业有几百上千，他们的行业资源特别的多，如果他们要找IBM或者联想合作的话，肯定有很大困难，他们基本不会做这么小的量，而要是采用DIY方式的话，品质、工艺、服务等都没有保障。只有五舟这样的企业可以给软件客户更好的服务，所以，这个代工服务，在未来一定会占据一个比较重要的市场份额。
产品采购标准化经营
价格在五舟的体系中是一个非常重要的因素，intel、AMD、华硕、泰安等都是重要合作伙伴。在采购上，五舟采用集中采购的方式，即采购只集中在几个品牌上，这样可以获得更大限度的采购成本节约，而在这个基础上，“产品规划”是这些上游厂商给的另一个很好的支持。
渠道方面以4个分公司为平台，各个省会城市为交点，不求速度，而是要放慢速度，关注更多的外部环境，我们要做到专业+稳健。
企业发展，竞争是必不可少的，竞争是与别人竞争，也是跟自己在赛跑，市场总是在变，资深就要不断的切入新的模式，五舟打造专业品质，在特定的群体上可以跟其他大品牌一较高下，公司策略也以专业为主。从50%的年增长率上就可以看出，专业给自身带来了怎样的市场增长。
打造基础及未来发展
从目前的市场情况来看，受经济大环境的影响，各种厂商似乎过的都比较“困难”，而在这个时候，五舟服务器可以说是“逆市而上”，无论是华南也好，珠三角、长三角也好，这种大环境的情况基本类似。而五舟之所以还能体现如此的活力，主要基于2点：一、五舟对中长期发展表现的态度非常乐观，目前的确是相对短期的困难时期，越是困难时期越需要调整，外部不好，我们就内部调整，就是“内调”；二、五舟目前可以说是发展的初级阶段，市场份额比龙头的压力小的多，在这种环境下反而可以从其他品牌手上争取到更多份额。
从02年到现在五舟服务器经过了快速发展，而在这个快速发展的大环境下，公司整体的发展也出现了瓶颈，企业迫切需要规范化的管理。由此，从2008年开始一直到2010年，五舟服务器将进入第三个三年计划，而这当中，总部加生产基地这种新模式，誓必给五舟带到一个新的发展台阶上，一个市场+采购+技术+生产+物流的全新架构从此出现。关于五舟
五舟是国内服务器市场快速成长的新生力量，专注于服务器平台与存储产品的销售与服务，为科学研究与商业应用提供最优性价比的服务器和存储解决方案。
自1995 年进入服务器行业，2002 年创立五舟品牌以来，已经 成功的为几千家客户提供了优质的产品与服务，行业应用涵盖电信、银行、互联网、中小企业、高校科研、软件开发、数字监控等。
五舟服务器以多年来的行业积累为依托，凭借稳健的经营风格、灵活的市场策略、可靠的产品质量和专业的服务支持，赢得了高速的业绩增长与良好的市场认同。进入国产服务器品牌认知度前十强，获媒体“最优性价比服务器品牌”。五舟服务器连续 6 年的年均增长率保持在 60% 以上，甚至超过 100% ，远远高于行业的整体增长水平。
五舟运营总部位于广州科学城，现有广州、上海、成都、北京等4 个分公司，拥有一支专业的管理团队、经营团队和技术团队。以华南为基地，华东和西南为两翼，华北为前方的拓展格局正在进行中。以人为本，倡导投入与坚持的企业文化，实现股东、员工、伙伴和用户的共同发展，是五舟人坚持的企业发展观。
五舟服务器现有5 大系列40 款机型，其中1U和2U机架式占主体，全部应用于电信的 IDC 机房，真正意义上实现了7×24 小时的不间断运行，凸显出五舟服务器的高可靠性和稳定性。2006 年五舟又新推出NAS、iSCSI和磁盘阵列柜的存储产品线，有4 大系列近20 款产品，以SATA 和FC 规格为主，可满足不同客户的应用需求。
经过十余年的积累，我们拥有专业的方案解决能力和技术支持能力，在高性能计算集群（ HPC ）、双机容错、大容量数据存储、及通用服务器与存储应用等方面拥有完整的产品线和完善的的技术支持，能为客户提供面向不同应用层面的服务器和存储解决方案，有最高的性价比优势。（it.com.cn）
