惠普放宽信贷刺激销量 戴尔客户思迁
据国外媒体报道，全球第一大电脑制造商惠普试图通过为企业客户提供更多的信贷来提升销量，并从老对手戴尔手中抢夺市场份额。
例如，位于加州圣迭戈的Guild Mortgage Co.曾是戴尔的老客户。去年，当Guild向戴尔赊账购买工作站时，戴尔拒绝了这一要求，于是Guild就转投惠普。
Guild今后可能不会再考虑使用戴尔了。该公司首席执行官玛丽-安-麦加利（Mary Ann McGarry）说：“我们会继续与惠普合作。”
Guild的案例表明，高科技企业的营销策略正在发生重要的转变。尽管信贷危机仍在蔓延，惠普的财务部门却为更多的客户购买行为提供“承保”，以赢得订单。与此同时，去年曾试图出售财务部门的戴尔却显得越发保守。
惠普副总裁罗宾-普鲁希特（Robin Purohit）说：“所有人都在谈融资。”
与此同时，惠普也在抢占戴尔的市场份额。根据美国市场研究公司iSuppli的数据，惠普在全球电脑市场的占有率已经提升至18.6%，高于去年同期水平，而戴尔则有所下降，为13.2%。
戴尔在一份声明中表示，公司仍在试图帮助客户购买技术，但戴尔也承认，“我们过去18个月的信贷有所紧缩。”
目前，融资政策已经帮助惠普提升了销售额。在上一财年中，惠普将融资额度提升了10%，总额达48亿美元，但净收入却提升了14%。戴尔的融资收缩了20%，为45亿美元，其销售额也下滑至610亿美元。
但惠普的融资战略也存在风险。随着经济下滑，部分获得惠普借款的企业有可能出现偿还困难的情况。而追讨债务有可能增加惠普的法律费用。如果追讨未果，惠普就不得不划减资产。
用于企业机群建设的服务器将从这一融资策略中获益。惠普和戴尔都已经发布了新的服务器产品线，并将展开竞争。但两家公司却存在重大差异：惠普的销售人员为用户提供“出售并回租（sale-and-lease-back）”等诸多新颖的交易模式，从而获取更高的销量。
