价值提升——合作伙伴业务发展的加速器

2008第四季度，锐捷网络基于大力发展渠道合作伙伴的前提下，针对一级渠道全面推出了合作伙伴价值提升的活动，以提高合作伙伴的自我增值能力。

本次活动由锐捷网络各区域经理亲自挂帅，会同各区域渠道经理及合作伙伴业务负责人，对合作伙伴目前的合作状态、资源及现有价值进行充分地了解和评估，就业务目标和价值提升方向达成共识，共同制定了定制化的提升方案。

在活动的实施过程中，锐捷网络对一级合作伙伴实行“手把手”的辅导。每周进行业务对话、联合拜访，及时发现和解决工作开展中遇到的各类问题，坚定了合作伙伴价值提升的信心。同时，锐捷更在培训及服务等方面提供大力支持，使合作伙伴现有的价值得到更充分的发挥，更好地为产品销售服务。

通过近三个月的推进，锐捷网络合作伙伴的管理能力和业务人员的销售能力明显提高，从自发无序的个人销售模式转向有计划、有步骤、系统化地销售方式。在提高个人产出的同时更贴近渠道，更有助于了解渠道与前端客户的需求，提供更优质的服务。锐捷网络的渠道管理模式也由粗放式管理向精细化管理逐步过渡。

据了解，“均衡利基，渠道同行”，是2008年锐捷网络的主旋律，通过此次价值提升活动，锐捷网络与合作伙伴们的“合作”得到了进一步提升。