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阿里巴巴祭出过冬组合拳

王朝电脑技术·作者佚名  2008-11-27
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一些互联网企业和传统产业是一条绳上的蚂蚱——这种密切的关联存在于B2B网站和中小企业之间,也存在于视频网站和电视剧产业、招聘网站和招聘市场,B2C网站和传统零售业之间也在分享同一块蛋糕。

冬天来了,他们是共同进退还是互相厮杀?不同领域、不同企业对这个问题,有着不同的解读。

[ 阿里巴巴新的产品结构将会在降低中小企业营销成本的同时,使之能够更有效地跟海外市场实现对接,从而帮助中小企业寻找过冬的机会 ]

这个冬天显然比很多人预想的更加寒冷。

在B2B市场中,易观国际2008年第二季度的调研数据显示,阿里巴巴的市场份额高达58.8%,其次为环球资源、MadeInChina、慧聪等诸多竞争对手。

如今,当金融危机到来时,各大公司日子并不好过。此前据相关媒体报道,于去年8月份高调上线的MadeInChina,其广州分公司仅成立4个月即突然关闭,并引发“欠薪”风波。

而近日,环球资源已正式向美国证监会提出申请,将出售最高达3亿美元的证券股票组合。就在全球贸易流动转向以中国为主的新兴国家市场之时,又有一家以B2B为主打模式的商业机构流露出“寒冬难熬”的迹象。

“内外兼修、大小通吃、东方不亮西方亮。”阿里巴巴(01688.HK)CEO卫哲在接受《第一财经日报》采访时,提出对中小企业如何过冬的建议,其实也提出了阿里巴巴自身的御寒之道。

过冬组合拳

当阿里巴巴集团董事局主席马云的“过冬论”正在由他个人的“杞人忧天”逐渐变成现实中的全球经济危机时,阿里巴巴已经迅速出击。

马云首先推出了总额达150亿美元的“援冬”计划,在寒冬的情况下打造电子商务产业链。而阿里巴巴也在马云号召的“冬天里的使命”下,已经于10月底启动了其“援冬”计划中的首次正式行动——投入3000万美元帮助国内中小企业走出国门、打响海外品牌和拓展海外市场。

另外,阿里巴巴还与浙江省经贸委合作,推出“万企工程”,借助政府的力量,推广其电子商务。卫哲透露,“万企工程”也将在广东、重庆、天津等地实施。

其实,今年阿里巴巴的内部资源重组也在加紧。9月,阿里巴巴集团淘宝网和阿里妈妈合并,两家公司合并后,阿里妈妈30亿流量可为淘宝网数百万卖家提供网络推广服务,打造“大淘宝”战略,将阿里巴巴的核心业务做大做强。

“中小企业是阿里巴巴的客户,帮助它们渡过难关实际是在扶持自己的衣食父母。”卫哲表示,市场低迷之时,希望更多的中小企业意识到电子商务可以帮助他们节约成本。

“如果我们的客户都倒下了,我们同样见不到下一个春天的太阳。”马云说了一句实话,全球经济恶化的形势下,救中小企业等于是救自己。

大小通吃

11月2日,阿里巴巴在港交所提交文件,将其原来针对外贸市场的中国供应商产品分拆,推出1.98万元的新产品“出口通”,而原价5万元中国供应商升级为7.28万元的“全球宝”。这是阿里巴巴有史以来最大规模的一次产品调整。

卫哲表示,“出口通”的服务范围将普及到更多更小的中小企业。

根据阿里巴巴最新的财报,其从事外贸业务的产品“中国供应商”,目前付费会员近3万名,会员费的起价在5万元。这样的产品结构只适合相对较大的外贸企业。

而有关机构对现阶段中国出口企业的调研结果显示,在目前全球经济不景气的情况下,目前超过30%以上的中国中小企业愿意在电子商务平台投入的费用为2万元人民币左右,20%左右的企业为2万~5万元人民币之间。

“一两个人的初创型外贸企业现在都可以选择‘出口通’这一产品。”卫哲预计,由于经济形势不好,“全球宝”的升势可能相对变缓,而未来新加入的付费会员绝大部分将使用“出口通”。

互联网分析师吕伯望认为,这种产品结构体系将会在降低中小企业营销成本的同时,使之能够更有效地跟海外市场实现对接,从而帮助中小企业寻找过冬的机会。

出击海外

近日,马云和软银董事长孙正义一同出现在了日本东京一个“日本企业如何拓展中国市场”的推介会上,向日本中小企业介绍阿里巴巴,帮助日本的中小企业进军中国市场以及从中国采购产品,1300多家日本中小企业出席了这个推介会。

一段时间以来,阿里巴巴接连在拓展外贸客户上采取动作:开拓日本市场,试图让中国中小企业为日本产业做配套。据阿里巴巴日本站首席运营官孙炯介绍,阿里巴巴还将和浙江省政府合作,在日本投资数千万元建立一个仓库,以存放中国中小企业的样品和产品,方便日本客户就地取货以及洽谈合作。

孙炯表示,目前全球经济和中国对外贸易正处于艰难时期,阿里巴巴日本站将推动中国的出口商把市场开拓重点转向日本市场,一方面出口中国的产品,另一方面引进日本的专利、商品策划经验、生产管理经验及品牌,帮助中国的中小制造业企业完成向高附加价值转型,提升其开拓内需市场和新的出口市场的能力。

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