风行CEO罗江春:视频网站真正的天花板是门户
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11月13日消息，第56期IT龙门阵本周二晚间在清华紫光交流中心举行，风行在线CEO罗江春作为本期嘉宾发表演讲，并与现场听众展开互动。
罗江春表示，目前风行在线目前月收入已达百万，按照目前的情况预计，风行在线明年六七月将实现盈利。据罗江春透露目前每月的成本支出在三百万左右。
罗江春认为目前视频网站并不存在所谓的“盈利模式”，因为并没有一家视频网站盈利，并且是可持续性的盈利，视频网站的盈利只能被称为“商业概念”。
“真正的天花板是门户”，罗江春在谈到发展前景时如此判断。罗江春表示，门户网站还没有在视频上真正发力，但他认为门户加入争夺有利于整个行业的发展。
以下是本次IT龙门阵的精彩观点：
· 我们一直不把现在视频盈利模式叫盈利模式，因为盈利模式之所以叫盈利模式，因为它是事后被验证的东西，如果现在有一家盈利，而且盈利是可持续的，规模达到一定规模以上，那么称之为盈利模式是合理的。
· 我们09整个财年，目标很简单，就是盈利。不是单纯只有收入了，而是要盈利。我们没有在外面喊很多口号，但是按照现我们在的收入规模和开销，我们这个目标在明年大概六七月份可以达到。
· 我们在过去三年里面一直不缺钱，这个实际上给业界保留一点神秘感。包括现在冬天来临，我们还有足够的现金储备，我们一直没有对外公布我们的投资商是谁，我们还有多少钱，这个问题依然给大家保留一个神秘的面孔，也许到一个合适时间可以跟他们公布一下这个数字。
· 这个其实我不止在一个场合说过，我们最关注的竞争对手是迅雷。迅雷是非常值得尊重的一家公司。
· 视频行业无论从软件也好，还是小视频也好，其实大家都是初创型公司，最长的时间也就三四年、四五年，但是实际上上面真正这层天花板是门户，很多门户在视频上没有真正发力，但是我们可以看到一件事，在奥运会上，门户在视频上其实收获非常大的。
以下是本次IT龙门阵的文字实录：
主题：IT龙门阵第56期
时间：2008年11月11日
地点：清华紫光交流中心
带领7个工程师抗衡对手300人
主持人：各位朋友大家好，欢迎大家参加今天的活动，今天请到的嘉宾风行在线的罗总，请他给我们讲讲他创业的故事和风行在线所做的事情。大家欢迎。
罗江春：谢谢程老师。我就站着讲，大家坐着，我站着。刚才程老师说从个人创业到公司做的事，还有最近可能关于视频行业在金融危机下面会产生哪些变化，就这些话题跟大家做一个交流。
今天看到很多老朋友，也看到很多新朋友，算是跟圈子里面顶级的IT圈里面的朋友做一些交流。我自己是这样的，我97年大学毕业以后，就到美国去读书，然后读的是计算机科学这个专业，然后2000年以后到硅谷来工作，那时候做的是网络会议。当时我去的那家公司叫Latitude，它也是一家上市公司，这个公司，做的产品是做传统的电话会议的产品，就是几百个人可以同时通过电话在会上讨论，做沟通、交流，一起工作，协同办公这样的东西。
当时2000年去的时候，Latitude正想做一个新的产品，大家可能知道99年、2000年的时候，就是美国高科技第一次出现泡沫的时候，招人的时候特别好玩，我为什么去这个公司？他们说我们有一个新的技术，这个公司也没有什么人懂，然后就问我你愿不愿来尝试做一做。国外的工程师基本上都有一个特点，就是做的工作相对比较专业，专注在某一个比较具体的细节上面。所以这个新项目全权由我来负责，在国外软件公司这是一个比较难得的机会，所以就做了这么一个网络会议的产品。
当时我到04年回国的时候，当时我那个团队最多有7个人，7个工程师在做这个产品，当时另一个竞争对手大概有300个工程师在做同一款产品，实际上我们用7个工程师的力量在跟300个工程师的力量在做竞争。
然后这个产品做了很长时间，发了不同的版本，最后在我回国之前，每年能够在美国大概产生1500万美元的销售，当时这个模式从卖软件、硬件，到提供服务一整套模式都提供。从02年，或者03年开始，从这个时间开始，我当时准备想把这个产品，想说服我们Latitude CEO把这个产品拿到中国来做，因为那时候美国经济不是特别景气，我们开发上面碰到了强劲的竞争对手，而且我们的研发工程师的实力、资源什么的远远比不过，所以当时就试图说服这个CEO能够在中国建立这么一个研发中心来做这么一件事。
国内互联网面向个人娱乐的服务才有前途
最后这个事没有成功，很可惜没有成形，但是我借这个机会也回到大陆反复来看这个网络会议本身开发的一个基础，还有市场本身准备的一个情况。那么在02年、03年在中国跑的几次里面，其实发现一个比较重要的问题，就是国内互联网也好，或者说服务业也好，真正中小企业用IT，用软件来提供服务的这种意识还不够强。就是大家愿意付钱的还不是很多，很多不是花在中小企业服务上面。那么真正中国讲的，大家上网为了什么？是为了娱乐。所以真正的娱乐经济，那个时候其实在互联网上有很多的体现，国内大家上网就是打个游戏，看个电影，看个笑话，就是做这样的东西。这个跟在国外的整个情况，大家上网获取资讯又不太一样。
所以结合这个机会，回来发现在国内互联网上要做一个面向个人娱乐的这么一个服务，才是真正比较有前途，有价值的一个东西。因为最后我们Latitude这个公司，最后没有把这件事成形，但是04年的时候，Latitude发生一个变化，就是被Cisco收购了，收购以后，我个人也到了Cisco。国内当时有一家公司，这里面很多媒体朋友都知道，叫赛扬科技。说一个笑话，说现在视频行业大家融资很厉害，其实赛扬科技， 当年融资是一个很大的数字，当年第一轮就融到5800万美金，现在很多视频行业说，后期第三轮，第几轮融了几千万，但是跟赛扬科技比，融资能力来说，赛扬科技力量更强一些。
当时有这么一个机会，赛扬科技要转型做个人的服务，有一款产品，就是个人打电话的一个服务。他们在硅谷的时候找到我，问我愿不愿意回国跟他们一起做这个事。那么做服务，又面向个人，而且这个服务除了语音变化之外，可能还有其他的服务，那么我觉得很有意思，所以就一起跟他们做。这是04年10月。在赛扬我待了一年，待了一年以后，视频、还有播客这些概念在那个时候逐渐开始兴起，包括Youtube也在那个时候开始出现。最后我想来做VOIP这件事情，把这个技术应用在视频这个行业，可能视频行业是一个潜力更大的行业，所以05年10月的时候，我从赛扬辞职，然后跟另外一个合伙人，成立了风行在线技术有限公司。
风行成立之初的“三年规划”
风行是05年10月成立，上面说的基本上就是大概在成立风行之前做的一些事情，很简单，也很单纯。基本上就是在技术这个圈，都在做网络交互，人跟人之间的音频、视频，然后数据共享，做这方面的传输技术。
05年10月成立风行在线技术有限公司，在公司成立的时候，做了一个三年的规划。因为风行是05年10月成立，从05年10月到05年底，基本上在做很多准备工作。风行的规划把06年称为技术年，很多风行老员工都记得我们讲的风行06年到08年三部曲，06年我们就是专心做技术。07年我们称为用户年，专门做用户。今年开始称之为收入年，专心做收入。当时在公司成立的时候，做了这么一个规划。做了三年规划，因为超过三年以上的规划，可能对于一个公司来说是不现实的一个目标。
结合这个三年规划，我们自己也在看，那时候从下载的BT，到电驴，到国内迅雷那个时候也开始了。然后Youtube在04年，这种原形在美国出现了，然后国内土豆也出现了。然后我们再结合各种各样的的视频领域来看，然后我们选准一个方向，就是做P2P的影视点播。为什么选这个方向？当时基于以下几个考虑，第一个考虑，虽然那时候Youtube也好，土豆也好，都出现了。但是我们认为视频上面也有长尾理论，大视频就是电影、电视剧这样的视频，更加具有吸引力，它会更加的把眼球吸引过去，这种专业公司制作出来的东西，才真正对用户有真正的这么一个吸引力。举一个简单例子，比如说《赤壁》上影的时候，大家都去看《赤壁》了，而不会更多的关注用户原创的东西。
第二个判断，小视频的内容很难商业化，包括在Youtube身上也得到很多验证。因为视频即使是原创的，成分可能有一些恶搞，有一些有趣的内容在上面，这个对品牌广告来说，很难界定说我的广告到底投放在什么内容上面。当时基于这两点，所以我们决定做P2P的影视点播，为什么是P2P？因为P2P的技术可以把运营成本降下来，而且用户越多它的效果越来越好，所以我们选择P2P的技术来做。这就是风行05年成立的时候，我们选择的一个方向。
风行三年发展的三个阶段
回顾三年风行做的事情，我们大概有几个阶段：第一个阶段，大家可能也听过风行以前做的BT边下边看，这是公司做的第一个阶段。具体来说什么意思呢？就是传统的BT要全部下载完以后，才可以观看。那么我们当时发明了一个技术，就把这个传统的BT改成流式下载，这是风行独创的，也是全世界范围内首创的一个技术，就可以让用户对热门的BT，通过两分钟左右的下载时间，就可以完全缓冲，很流畅的把电影、电视剧看完。
但是当时为什么选BT来做呢？因为BT上面统计了一下，全世界范围内大概有超过1万名以上的专业BT产业制作人员，从压片组到论坛组，各种各样很专业的、或者是靠兴趣来做的这么一些小的团体在做这个事，这样，我们就靠技术的切入点，靠一个新型的应用，切到BT整个市场里面去。那么这个技术、这个产品，就是跟公司同名的风行软件风行这个软件07年7月推出，经过半年左右的运营，差不多在07年3月份，达到国内BT市场用户大的30%。这个是风行做的第一件事。
从07年开始，风行开始做第二件事，我们推了一套私有协议的点播系统，就是FSP。为什么推这个私有协议的点播系统呢？因为第一BT，它拥有版权上不清晰的东西，它很难真正商业化。第二，我们推FSP，能够更好的保障用户观看的体验，给用户提供更加流畅，缓冲时间更短，清晰度更高的影视点播服务。所以我们从07年开始做第二件事，我们推了一套自己私有协议，是一个从开放逐渐回到封闭的过程。在风行推了影视点播以后，无论是很多P2P厂商也好，包括很多视频的厂商也好，逐渐也在朝这个方向转型。
第三件事基本上从今年开始做的，就是把影视点播跟SNS、P2P加SNS模式真正把它推出来，而且是第一家把这个模式带给互联网的用户。简单解释一下我们做的SNS，这个是让我们的用户在互动上增加一个维度，以前的互动更多是用户跟电影之间的互动，引入SNS社区产品以后，增加了风行用户跟用户之间的互动，让用户在网站上除了可以写影评之外，还可以交朋友。把自己喜欢的导演跟大家进行交换，也可以参与用户发起的投票。这样，用户本身除了看电影之外，还可以跟与他有同样兴趣的人互动。
这样的产品推出以后，在整个业界也看到一些效仿者在跟进来做这些事情。这个是回顾一下过去3年，风行在做的这么几件事，就是BT边下边看，还有我们的私有协议点播，FSP点播，还有P2P加SNS。风行的用户黏度是非常高的，我们做过很多统计，风行的用户，今天用过的人明天还会使用的比例高达68%。周对周的重复率达到66%。这个比例实际上说明了用户对于风行整个服务体系的一种喜爱。
风行提倡做可管理的P2P
我讲了这么久，大家对风行现在这些东西，有没有什么想问的，或者是有没有什么想知道的。现在可以提问。
提问：关于私有协议的问题，这个私有协议是一个什么样的协议，这个私有效果如何？当时做这个的意义是什么？
罗江春：当时做FSP，其实有最关键有几个考虑。风行一直提倡在P2P里面，我们跟其他家不一样，我们很重要的一个地方就是提倡做可管理的P2P。我简单举一个例子，比如说电信和网通之间的用户，我们尽量会让电信跟电信的用户之间互传流量，网通跟网通的用户之间互传流量，这样就减少了骨干流量的传输，我们这种技术实际上是受到运营商欢迎的。
P2P的流量很多运营商不喜欢，因为跨网的、跨地区的流量太多，导致运营商对P2P的流量很反感。而之所以我们做一套私有协议点播系统，是把P2P这么一个无序的，杂乱无章的传输的机制变得可管理，而且保证用户的服务质量。用FSP这种技术，缓冲时间更加短，而且播放会更加流畅。
提问：就是说你这个私有协议，比BT协议要好，所以说您这个东西如果公开了，是不是可以去做BT呢？
罗江春：其实BT和FSP追求的两个东西不一样，BT是追求下载最大化，FSP是追求播放流畅，缓冲时间短。
提问：FSP追求边下边看效果最大化，而BT追求整个资源下载的最大化？
罗江春：对，比如说用BT下载，如果用户的带宽足够，可以下到400K、500K，但是用我们的技术不会这样，我们只会比码率高一点，保证播放流畅一点。
过去三年一直在为“断粮”做准备
主持人：罗总有两个选择，一个是继续提问下去，再一个就是接着讲讲对目前的恶劣环境怎么看？
罗江春：我接着把想说的说完，然后再进行互动环节。风行在过去三年做了很多事情，那么进入到今年，其实大家很关心的一个问题是金融危机，这件事来的之快、来的之剧烈，可能超出了很多人对它的一个预计和想象。这个事对行业有什么影响？无论是从业人员也好，或者是喜爱这个行业朋友也好，都是很关心的一个问题。
我们是这么看金融危机这件事的。我自己在美国那几年，正好碰到美国差不多是高科技泡沫破灭那几年。我们05年成立这个公司，每次做融资的时候都很小心的提醒自己，经济有起有伏。当有钱的时候，一定要省着花。我们过去三年，一直在准备可能会出现断粮的情况，所以我们过去几年一直在很小心的做，很谨慎的在做。
金融危机对视频行业有什么影响？第一个最直接影响就是融资的困难，视频行业是一个资本、资金非常密集的一个行业，对于资金、资本的依赖程度，超过了很多其他互联网业务。如果金融危机出现，对于投资、融资的困难会导致很多企业难以生存下去。
第二个层面的影响，是对于商业模式的冲击。现在视频行业在互联网最流行的模式还是广告。相比电视媒体、平面媒体、门户、搜索引擎，视频只是一种新媒体。金融危机肯定会向经济危机的趋势去发展和延伸，在这个过程当中，大的公司、世界500强的这种公司，他们对于自己的市场上的费用，肯定会有削减。
对于视频这个行业来说，会产生两种影响，第一种影响是一种非常坏的影响，就是它不熟悉的媒体可能不投了，他会投熟悉的媒体，电视、新闻，还有门户这样的网站，或者是搜索引擎。但是另外一种影响，它可能是非常好的影响，就是广告主会选择性价比更高的广告类型来尝试。视频作为新媒体，互联网上已经有超过80%的人有视频的体验，它覆盖的人群、获取的眼球是足够的。它作为新媒体，它覆盖的量，获取的价值也逐渐能够体现出来。而且价格上面来比电视、新闻，还有这种门户要便宜很多。所以这个其实也是新媒体的一个机会。
视频网站的机遇和风险并存
所以事实上除了融资困难以外，我们用一句话来总结，对于视频来说是机遇和风险并存。我们的机遇和风险都掌握在自己手中，广告主把预算砍掉，这件事是不可阻挡的。对于新媒体来说，我们只能尽自己的努力，把我们自己的优点跟广告主、广告公司说清楚，然后广告公司、广告主真正采用新媒体形式来进行视频投放，这个是我们把坏事转变成好事的一个机会。当然这个需要把营销做好。这个结合一点风行自身的发展，有一些例子可以跟大家分享一下。
风行在过去三年里面，其实在市场做的活动非常少，我们一直坚持的推广原则，就是口碑相传。就是用户跟用户，朋友跟朋友之间做推广，包括刚才说到的用户的忠诚度，日重复率达到68%，这个跟我们推广方式有很大的关系。其实我们有一个观点，新媒体想获取广告主的信任，不光是需要有流量、眼球，更重要的一点，是作为新媒体本身有品牌的美誉度，还有用户对你的依赖度和认可度。这一点是我们过去几年非常关注的问题，我们自己做的推广工作，提供的稳定、高清的服务，都是为获取用户对于风行作为一个视频新媒体品牌的一个认知和认可。
在我们今年开始做的营销案件里面，这个已经得到很好的体现。我们今年跟长虹有一个合作，这个不是单纯的广告，而是做一个营销上面的一个案子，跟长虹做了一个数码波的产品。我们作为收费平台和推广平台，长虹负责后续的物流这些工作。我们风行不是IT垂直网站，但是我们用户的购买行为非常踊跃。现在每天平均能够销售出80到100台的规模，这个销售其实连长虹都很吃惊，他们在互联网上从来没有能够达到这个量。实际上我们过去几年积累的这些东西，对用户来说、对广告主来说其实是非常非常有用的。
那么今天的时间，我想差不多就说这么多。在新媒体上面出现的这些情况，也大家做一个分享，下面可以进入互动环节。
以下是互动环节：
每月收入已达百万规模
提问：我有两个问题想问一下，您刚才说08年是咱们的收入年，那能不能给我们介绍一下现在咱们的收入情况到底怎么样？受目前环境影响，对咱们收入计划有没有影响？第二个问题，现在优酷、土豆都在提广告价，您对这个怎么看？有没有相关的跟进计划？谢谢。
罗江春：第一个问题，我们08年做收入，启动比我们原计划稍微晚了几个月，原因其实很简单，因为我们发现对视频这个新媒体，在广告公司、广告主的接受度还不够高。我们08年6月份刚刚启动相关业务，现在每个月已经有100多万的收入规模。
对于土豆、优酷要提高广告价值，这个说法我非常认同，视频作为新媒体，它的广告形式有视频、音频，冲击力和表现形式很丰富，对广告主来说，这个价值会很高，它的展现力度也会更好。比如说我们推的贴片广告，就是用户看电影之前，大概有几十秒的贴片广告形式，用户参与度很高的，基本上在3%以上，相比之下图片和文字广告点击率差了很多。
主持人：没有回答具体数字，就是涨百分之百？还是涨200%？
罗江春：什么东西？
主持人：涨价。
罗江春：广告吗？
主持人：对。
罗江春：我们的广告本身不涨价，实际上我们广告刚刚定完价。
创业公司一定要专注
提问：您以前在赛扬科技，那么赛扬科技的教训对您现在企业有什么帮助？你们这个公司有没有存在版权纠纷？如果有，你们是怎么应对的？如此多的视频网站，你们有什么竞争力？
罗江春：先从第一个问题开始，赛扬科技对我们公司有没有帮助？这个帮助是非常大的。就我个人而言，在创业之前应该说除了赛扬这一段时间工作经历之外，其他的工作经历全部在国外，赛扬其实让我了解、熟悉了在中国怎么跟中国的同事、国内的同事去工作。团队还有工作方式、流程，这个东西并不是说你把美国那一套搬回来就很有用了，这里面赛扬教会了我，对我个人而言，教会我个人怎么跟本土团队一起工作，而且如何如何提高效率，怎么样把国外的东西跟国内的东西很好的做结合，包括从流程上面。
但是赛扬教会我另外一个非常珍贵的东西就是专注，创业公司一定要专注，一定要集中精力只做一件事。风行过去三年，如果有一点值得骄傲，其实就是专注。那么我们提供的服务，在整个行业无论跟P2P软件相比，还是小视频网站相比，我们提供影视节目本身丰富度都非常够，我们提供的片库里面，差不多有3万个小时的节目。我们提供节目的清晰度，基本上都在550K以上，举一个形象的例子，看风行的节目更像看DVD，那么看短视频这样的节目，码率在300到350这个范围，看起来更多像VCD。
第二个是版权的问题，很荣幸风行在过去三年，一直没有被告过，我觉得这个跟我们从业态度有很大关系。风行其实在这个行业里面一直比较低调的做事，然后跟我们的上游版权方有很多很好的合作，基本上我们在这个产业链上，采用一种和谐开放状态跟大家合作，其实现在跟风行合作的，无论是内容提供商，还是电视台已经有很多了，我们也是非常积极想真正把产业上下游打通，这样大家在这个行业里面，才能够真正享受到自己应该得的一份利益。
提问：我注意到您以前曾经发表过很多观念，您认为UGC和小视频不符合视频行业的本质，这是为什么？您认为视频行业的本质是什么？
罗江春：对于UGC来说，刚才说了两个观点，第一个观点，Youtube在美国确实获得了很大成功，但是用户原创在国内至少到现在目前为止，我们没有看到一个成功的。其实包括在优酷和土豆上看的视频，很多还是从电视上截取下来的，然后换了一个标题放上去。原创力不够导致UGC本身内容丰富度和真正的吸引力，对于用户来说是不够的。刚才我也提到，对于UGC这样的内容来说除非你去做UGA，就是用户参与创造的广告，对于品牌广告来说不太认可UGC这种方式。这也是为什么品牌广告不太认可社区巨大流量的很重要原因。但是相反，如果投在经过专业影视公司制作的影视剧上面，这个对于品牌广告主来说，他知道这个有保障，不会恶搞他的东西。
视频网站目前没有商业模式
提问：你好，罗总。我想问您两个问题。第一个，您能再说一下风行现在采用的是什么样的盈利模式？第二个，我想问一下罗总，您对现在视频网站的流量怎样看待？
罗江春：先说第一个商业模式的问题，其实这个不光是今天回答你这个问题，包括很多投资商在问我们的时候，我们一直不把现在视频盈利模式叫盈利模式，因为盈利模式之所以叫盈利模式，因为它是事后被验证的东西，如果现在有一家盈利，而且盈利是可持续的，规模达到一定规模以上，那么称之为盈利模式是合理的。
现在我们把商业模式也好，把盈利模式也好都叫商业概念，因为它带有一定的探索性。风行在做的其实是把用户看电视这么一个行为，在朝互联网上做迁移。实际上早期的门户，其实是从平面媒体分了一杯羹。现在很多视频公司都是瞄准一点，就是对电视媒体这么一个更巨大的媒体做一个有效的补充，能够分到一个相应的市场份额，这个就是我们的商业概念。
我们本身在做影视点播上，当时也分析了几个很重要的特点，首先把电视往互联网做迁移的时候，第一点很重要的就是一定是点播的，而不是电视直播的概念，用户想看什么就给他看什么，而且背后的资源要很丰富，跟用户要有足够的互动，有个性化的东西参与进去，这样才能把用户吸引进来，这样才能把视频广告，或者是互联网上的视频广告价值体现出来。
第二个关于流量，风行的家庭用户非常多，很遗憾告诉大家，我们可能连擦边的东西都没有。我们很多用户提了很多意见，早期的时候，包括我们做BT的时候，很多用户担心的他的孩子看到一些不好的内容，所以我们很关心这个问题，这个跟用户属性有很大的关系。所以我们的内容基本上都是很正规和正统的战争片、动作片、影视剧这样的东西，但是因为我们提供的是一种高清晰的播放，还是有很多用户对它很喜爱。
进入IPTV需迈过政策门槛
提问：我想请问一下，咱们这个视频网，有没有信心战胜电视媒体，成为真正的第四媒体，甚至成为第一媒体？
罗江春：有没有信心战胜电视？应该这么说，互联网视频其实对电视是一种非常有效的补充，能不能战胜？能不能成为主流？能不能取代电视？我觉得这个可能随着时间的推移，这件事情最终可能会发生。但是它需要的时间，没有人能够预测清楚，可能需要20年、50年。但是可以肯定有一点，视频在互联网上越来越受到大家的认可，在互联网上观看视频的用户占的比例会越来越多，而且人数也会越来越大。其实从风行本身统计的数据，每天用户使用有两个高峰，第一个高峰在中午，12点到1点，这是一个小高峰。但是真正的大高峰在晚上，从7点到9点，这个高峰远远超过中午的高峰。这个行为已经非常非常像电视了。
提问：咱们现在风行有没有涉足IPTV这个领域？您的这种私有协议，还有一些您的一些边下边看的技术，是否在未来IPTV合作上能够发挥你们独特的优势？
罗江春：IPTV这是一个很好的问题，就现在风行的技术而言，我们进入IPTV这个领域，问题不是很大，主要是牵扯到一个在嵌入系统做一个移植的问题。其实进入IPTV，最关键的是政策门槛和政策风险。现在国内真正具有IPTV牌照的只是几家国有电视台和传媒集团。那么风行会不会进入IPTV领域？对我们来说答案非常简单，如果有一家有牌照的企业能够跟我们达成合作，风行是会进入IPTV这个领域的。但是风行独立运营IPTV，在国内下来政策环境下，这个是不可能的。IPTV这个牌照资源，它是国家垄断的资源。
你刚才说的边下边看的技术，或者是我们自己的FSP这种技术，这个对IPTV来说是一种促进，我们也做过很多关于IPTV的研究，IPTV现在有一个最大的问题就是全网的CDN，实际上风行做的服务系统，实际上可以从某住程度上解决全网用户的这么一个门槛。但是因为运营牌照的这么一个限制，所以我们独立做不了这件事。
提问：第一个问题，现在像《画皮》，它最快多长时间会在您的网站上看到一个最佳的版本？第二个问题，我知道当时《龙虎门》这部电影，最早在新浪做过网络首映的，它网络首映的方式，当《龙虎门》档期一下，第一时间出现在新浪宽频上让用户收看。但是您刚才讲的这种模式，更多是向客户来争取网络预算。那有没有想过，如果我提供给用户最快的方式，可以让他用很少的费用就可以看到，比如说可能不是一个月40块钱，你看电影只花一块钱的方式，您觉得这种面向用户很低的门槛收费，比您这样一个目前营运状态来说很遥远吗？或者说对目前中国国情来说，这种路径可行吗？
罗江春：这个也是行业里面大家很关注的问题，像《画皮》这样的电影，确实有一个版权问题。像在风行这种电影，我们上的速度会远远慢于其他网站，但是我们确保播出的质量。刚才说的第二个问题，我更加感兴趣来回答一下，就是关于对于用户这一端收费，做一些内容的差异化。收费是对于每个视频网站来说，都是梦寐以求的一件事，我们公司内部有很多同事经常抱怨说，我们很辛苦开发产品，很辛苦地提供服务，花那么多钱买带宽，做这些事情，但是用户不买单，只有广告主买单，是吃力不讨好的一件事。
我们能不能向用户收费呢？这个环境现在还不具备，为什么？因为现在互联网上，盗版的资源是非常丰富的，我们可以在这儿收费，但是其他网站是免费的，这个是具有非常大的杀伤力的事情。
所以我们认为现在这个阶段，哪怕只收一块钱，这个对用户来说还是一个很大的成本。因为大家已经习惯了在互联网上免费获得资源。虽然在手机、在电视终端获得内容，大家有这个习惯去付费。但是对于互联网做PC的终端，大家不习惯交钱，所以我们还是要顺应潮流，也许等到几年以后，某一天这个产业链比较成熟了，可以做数字发行了，那么这件事情真的可以做了，而且商业模式的潜力更加巨大。
P2P消耗的带宽还能进一步下降
提问：罗总，您好。我就想问一下在现在这种经济环境下，成本也是肯定要去考虑一下的，然后风行在带宽问题处理上，打算怎么做？另外一方面，想问一下带宽的投入在风投部分中占多大的比例？谢谢。
罗江春：先回答第一个问题，针对带宽这个事，其实这个月风行又扩了大概5个G的带宽，为了保证用户观看的质量，我们在带宽上面两个原则，第一个原则，在我们尽可能资金允许的情况下，购买尽可能多的带宽来服务于我们的用户。第二个原则，我们在技术研发上，不断做创新，其实P2P技术下带宽可以在还可以进一步削减，我们采用更加智能的算法，采用更加智能的网络结构，可以进一步削减购买带宽的成本。但是归根结底，是更好的服务于用户。那么带宽成本在整个公司运营成本里面，大概占了35%。
提问：您好。我有三个问题。第一个问题就是您未来如何把您品牌影响力进一步推广，包括在广告主这一个层面上扩大自己的影响力？还有两个比较细节的问题，我是风行的老用户，最前段时间，我看到风行上有问道、长虹这些广告，但是最近我在看风行的时候，只有自己的品牌广告，这是为什么？还有一个细节方面的问题，到现在为止，我看到这种贴片广告，好像都是Flash的，它不是纯视频的，是基于一种什么样的考虑来做这个？
罗江春：首先非常高兴，风行用户开始提问题了。我先后面的几个问题先回答，第一个问题相对大一点。广告是这样的，我们的广告主在投放时候，在北京其实看到的品牌广告不多，这是很正常的，因为很多广告主选择投放时候，他会选择投不同的地域。Flash和视频广告，这里面回到另外一个问题，为什么有Flash的形式，因为还有相当多的企业，它对于广告的制作还需要用Flash方式来替代，因为拍一个很好的广告片按其实需要花很多钱，针对不同的广告有不同的服务。
刚才您第一个问题是怎么样主动宣传？我们针对广告主的影响，当然这个是比较传统的做法，就是参加广告行业的会，然后在广告行业的杂志上出现，其实最关键的一点还是采用一个主动营销的方式，有很多营销的成功案例，这个是非常非常重要的。就是作为一个新媒体，你怎么样让广告主认可你
明年六七月份将实现盈利
提问：罗总，你好。你刚才提到三年，这个三年计划快用完了，我想知道下一个三年计划，以及金融危机的到来，对您三年计划有什么样的影响？谢谢。
罗江春：前三年计划讲的比较清楚，后三年的计划，我们今年刚刚开完公司三周年庆典。第四年，今天我们很明确的主题就是盈利，公司的主题是快乐的赚一块钱，我们09整个财年，目标很简单，就是盈利。不是单纯只有收入了，而是要盈利。我们没有在外面喊很多口号，但是按照现我们在的收入规模和开销，我们这个目标在明年大概六七月份可以达到。
金融危机对这个冲击对整个计划到底影响有多大？对过去来说，冲击是不大的，我们基本上很多事情都按计划做好了。那么在今后几年，其实我们需要做的事情是更加主动去做营销，更加主动去告诉广告主、广告公司，风行这样的视频新媒体，它的价值到底何在？它的性价比为什么会高？我们需要做的事情就是把精力集中在这些方面做好。
并不是说我们只做营收，就忽略了其他的事情，包括我们的研发团队也好，我们的市场团队，都在不断扩招，我们都在不断的扩大我们的队伍，可能在别人裁员的时候，我们风行现在还在保持一个增长的一个势头，然后希望我们在冬天里面能够把内功练的更好，然后到春天以后，能够有一个更好的发展机会和空间。
提问：我是站在一个受众，还有用户的角度来问您两个问题，第一个问题是，风行的质量是很不错的，但是它速度没有优酷快，我想问一下是不是跟整个视频清晰度有关系？第二个问题，在线看和下载是不是风行一大特色？我们往往下载一个视频的时候，只是为了一时的休闲娱乐，但是它并没有适宜保存价值，我们看过之后再去删掉，这样很浪费硬盘的。谢谢您。
罗江春：缓冲速度的问题，各家有各家的技术趋向，优酷缓冲速度短是靠大量的带宽服务器，而且做了很多优化工作。那么风行在这个方面，因为我们的主打模式是贴片广告，实际上我们在缓冲时间上，我们并没有用全力做。在给用户看高清晰内容的时候，我们希望他在前面看一点广告。
第二个问题，无论是边下边看，还是即点即播，对于用户来说，如果是不希望保存到硬盘上面，那么这部分用户，我们还是希望你看完以后，能够主动把它删除。我们现在不会做即点即看和下载的一个简单分离，为什么不做这个事情？我们有大量的用户数据反馈上来，很多用户事实上看这个影片的时候，可能看了30分钟去做别的事了，但是回过头以后，他还点这个片子，希望从以前看的位置继续看。你提的这个问题，从受众角度来说，像您的这样受众肯定是存在的，但是我们统计到的数据，90%的片子是选择保留。随着我们本身的用户的细分，那么这样的产品，在未来是可以考虑推出的，但是在未来几个月之内，在现在这个产品里面是没有的。
投融资情况继续保留神秘感
提问：我觉得视频行业有一个很奇怪的现象，就是每个网站好像都喜欢喊盈利，比如说三年盈利，或者是明年一个亿的收入，我觉得这个好心在别人的行业里面很少见，你怎么看待这个喊话？还有一个问题，好像现在视频网站广告的模式也很杂乱，每个网站都有自己的广告形式，有没有想过把视频网站广告形式以后有一个统一？
罗江春：喊盈利这个事很难评断.对于视频这个行业，它是一个相对来说资本比较密集的，前期有几年需要花钱的时间，其实说什么时间点盈利，这个其实更多的是公司的一个规划，至于为什么到公众来说，可能各家有各家的考虑。针对视频广告形式的统一，其实你问的这些问题，是这个行业里面非常值得关注的一个问题。比如说电视广告，电视广告，它有收视率作为一个金法则来判断这个广告到底值多少钱，有这个行业的判断标准。
其实不光是在视频，在互联网上这样的金标准都很缺乏。那么事实上，有很多做广告的公司，其实不光是视频行业，包括做广告的公司也好，还有互联网整个大行业来说，把广告形式做标准化，这是非常非常值得做的工作。刚才有人问道说为什么广告只放在大视频上面？这个就是对广告主负责。我们单纯一家厂商把这个事情这么做，和所有厂商都这么做，其实效果是不一样的。但是什么时间点做？怎么做？谁来倡导做这个事情？这是非常值得关注的一个问题。广告形式统一，这应该是一个趋势，但是现在还没有开始。现在整个视频行业还处在格局未定的这么一个情况。
提问：现在无论是融资，还是盈利，都绕不开一个钱字的问题，能否透露一下目前融资消耗、盈利，这一系列的具体数额？
罗江春：风行是这样的，我们在过去三年里面一直不缺钱，这个实际上给业界保留一点神秘感。包括现在冬天来临，我们还有足够的现金储备，我们一直没有对外公布我们的投资商是谁，我们还有多少钱，这个问题依然给大家保留一个神秘的面孔，也许到一个合适时间可以跟他们公布一下这个数字。
最关注的竞争对手是迅雷
提问：罗总，我想问一下，您把目前哪个网站看成最大的竞争对手？
罗江春：这个其实我不止在一个场合说过，我们最关注的竞争对手是迅雷。迅雷是非常值得尊重的一家公司。
主持人：暴风影音不算吗？
罗江春：暴风影音才刚刚进入影视点播，刚刚进入视频这个领域。它强在播放上，而且也QQ也推了QQ影音。
提问：接下来这个问题是下一个问题的延续，因为您说您这边风行会继续把业务扩展，会不会变成像迅雷一样非常同质化的东西。或者说迅雷现在在做风行的事情，然后风行也会去做迅雷的事情？会这样吗？
罗江春：专注这件事，我们认为影视点播这件事非常值得把它做的很深入，很透彻，我们现在还没有把它做的很好，还希望持续把它做的更好。那么迅雷推出了一款迅雷看看，确实也在进入这个领域。我们希望我们在影视点播这个领域，能够做的更加专业，更加投入，花更多的精力做这个事情，为用户提供真正更好的影视点播服务。其实我们现在推出的服务，还不是我们真正想给用户提供的服务，其实可以做的更好，但是这个里面需要花很多时间，不断改进产品，不断提高服务，这个如果大家有兴趣，可以一直关注风行提供的产品和服务，我们在不断推出新产品和服务的时候，也非常欢迎大家提意见，我们不断把这个产品改进好，提供好，我们不会跨很多领域做这个事情，我们只会专注在影视点播上。
提问：我有两个问题想问一下，第一个您觉得风行和PPS还有PPLIVE有什么不同？第二个您现在最头疼的问题是什么？
罗江春：PPStream和PPLive他们都是从直播起家的，做P2P直播，这两家公司也很专注在直播上，从07年开始陆续推出点播服务，我们风行没有做直播服务，那么跟PPStream和PPLive相比，风行还是专注在影视点播上，我们提供的节目，无论从质量，还是从数量来说，都比两个PP要多。刚才回答你这个问题，大家的侧重点还是有些不太一样。风行现在最头疼的问题，我们很多想做的事情，还没有开始做。这个还是人手不足，所以大家有优秀的朋友和合适人才，欢迎大家给我们推荐。
视频网站发展真正的天花板是门户
提问：我想问一个问题，最近新浪网重新改版视频，然后总编辑说要发起冬季攻势。您觉得门户网站，包括新浪网这种比较有优势的门户网站，进军视频领域，对整个行业有怎样一个影响？
罗江春：这是一个非常好的一个问题，视频行业无论从软件也好，还是小视频也好，其实大家都是初创型公司，最长的时间也就三四年、四五年，但是实际上上面真正这层天花板是门户，很多门户在视频上没有真正发力，但是我们可以看到一件事，在奥运会上，门户在视频上其实收获非常大的。新浪进入视频这个领域，其实不是今天的事，新浪改版发起冬季的攻势，是有底气和资源来说这个事，它有足够的资源，有足够的技术来做这个事。其实现在这个行业里面，我觉得跟博客有一点不太一样，博客更多的是一种运营模式上面的主导。视频这个行业对于资金，对于技术的要求会更高。如果说新浪有办法能够把视频广告推到一个新的高度，我认为对整个行业是一个非常好的事情，因为现在整个视频行业，没有一个真正的霸主把这个行业推到一个新的高度，其实大家还都是小孩子。
主持人：感谢大家来参加由大度咨询、TechWeb、腾讯科技主办的IT龙门阵。欢迎大家下周二还来。
