海信通信总经理王安恺答记者问
1、目前电信运营商重组格局已定，您认为海信通信遇到的新机遇有哪些？
融合，已经成为电信业发展的主要内容，在新的一年里，电信业将面临新的融合格局：即从单一产业链结构，逐步向复杂生态系统的转变。
在过去的一年里，软件业、IT产业和通信产业开始逐步实现全方位融合。对电信运营商而言，单一产业链的发展可以实现由传统运营业向信息服务业的转变；对电信设备制造商来说，单一产业链带来的是多媒体的新发展空间和电信基础网络再一次升级的新机遇；而对IT行业而言，ICT打破了原有业务的领域，从而进入更广阔的信息沟通新世界。
2008年，随着融合的进一步深化，围绕电信的相关产业链不断地增加，产业分工更加细化，电信业将面临新的融合格局：已经部分实现融合的新电信产业将进一步和娱乐产业结合， 在不久的将来，电信产业(T)、互联网产业(I)、传媒产业(M)、娱乐产业(E)相互间将产生巨大的影响，并融合为新的"TIME"生态系统。由此，电信行业的产业链不再是一条而是多条，每一环节都往下游延伸，在延伸的过程中，上下游之间的界限日益模糊。尤其是产业链下游进一步复杂化，各种链条集合交叉，将形成更为复杂的生态环境。内容服务商加速推出融合新业务，互联网、IT企业进军终端市场，加速移动互联网的进程，电信运营商通过融合扩大产业链。
"巧妇难为无米之炊"，机会总是留给有准备的人，面对新一轮的网络扩容和3G牌照的发放我们可以说储势已久，技术和产品永远是营销的第一要素。海信拥有充足的技术储备，我想这是在3G时代企业参与竞争并获取领先地位的有力保障。数据表明，在未来两年内，新兴的3G终端市场年增长率将在5%至10%之间，规模约在1000亿到1200亿元之间。一直潜心研发3G多年的海信瞅准时机、开始发力。"我们在3G终端的应用技术和产品的设计技术上已经可以实现完全自主开发。"海信共有400多名研发人员专业从事移动通信技术的开发，在信息产业部、电信研究院、运营商组织的全部TD-SCDMA终端测试都表现不俗，这也是国家项目频频花落海信的原因。同时，海信已经建立完成TD-SCDMA/GSM双模手机生产线以及一条年产能达到50万部的TD-SCDMA专用SMT线体。完备的研发和制造能力为海信提供了后期在市场上发力的基础。以领先的技术和全方位满足消费者需求的产品来获取有力的竞争位置。
2、中国手机市场已经成熟，您认为中国手机市场会有怎样的发展？
手机市场的成熟我把它理解为：手机作为通话的工具将不再是最主要的应用，只能说是主要应用之一；在3G时代会有更丰富的应用走进消费者的日常生活，以应用来推动中国手机市场发展的时代已经来临，届时会出现行业细分和客户的细分，多元化需求将成为主流，如何满足消费者多元化的需求将是各个企业经营的重点；谁能更好的满足这种多元化的应用需求谁将在新一轮的竞争中占得先机。所以技术的储备尤为重要，海信也在为此积极的准备着。
3、作为最主要的TD手机厂商之一，海信通信如何如何看待TD这一标准？海信对TD市场的预期如何？
TD作为具有中国自主知识产权的3G标准，自称成立以来收到国家领导及社会各界的广泛关注，终于在08年4月开始在中国8个城市进行试商用，其间有批评也有掌声，海信是把TD作为一次重大的商业机会来对待的，为此我们专门成立了TD事业部来保证TD的运营。TD作为新兴的事务国内任何企业都没有成功的经验和失败的教训可以借鉴，但是从国外对3G的运营经验来看，比如日本：比如日本上3G的时候，用户从0到100万用了2年的时间，但是用户从100万发展到1000万却只用了1年半。技术在应用过程中成熟，市场在技术成熟过程中扩大。在用户数量迅速增加的情况下,终端型号也在迅速增加,消费者选择余地更大。中国的TD-SCDMA在试商用进行了2个月之后，终端型号就达到了34款，以这个速度下去，年底前突破100是没有问题的。我们认为：中国的100万和1000万显然用不了这么长的时间。
4、在前两次TD手机招标中，海信通信名列第四，您对这个结果怎么看？
在中国移动两次TD-SCDMA手机招标中，海信通信以2.5万部中标数名列所有厂商第四，对此结果应该是海信长期积累的结果，2003年12月正式加入成为TD－SCDMA产业联盟第一批新成员，期间配合TDIA及偕同联盟成员合作伙伴做了大量的标准、产品开发及产业化工作。2004年3月，承接了科技部下达的TD-SCDMA终端关键技术研究开发项目；2005年2月推出了基于展讯芯片自主设计的第一款海信TD-SCDMA终端HT26；2007年12月海信开发完成的两款支持TD-SCDMA/GSM自动漫游和切换功能的双模终端HS-T66和HS-T68，成功通过正式入网认证要求的室内和室外各阶段的FTA测试，先后第一批、第二批获取了信产部颁发的"TD-SCDMA/GSM双模数字移动电话机"进网许可证。T68第一批获得了入网许可证，在摸底测试中因功耗低、性能稳定受到表扬。T66是展讯TD平台中当时唯一支持触摸屏功能的手机。 截至目前海信已有6款TD终端面试，产品涵盖高中低端，各价格段全面覆盖。
5、目前TD手机市场格局形成"南中兴夏新 北三星海信，新邮通跨南北"，对此市场格局， 您怎么看？
在这几家企业当中，以"技术立企"的海信通信在TD-SCDMA产品开发上也有自己精彩的演绎与诠释。作为国内为数不多的具有 3G 终端研发实力的企业之一，海信TD于2003年即开始构建科学的TD-SCDMA产品研发体系，以打造具有市场竞争力的TD手机系列产品。海信率先基于两个芯片平台（大唐、展讯）同时进行产品开发、并均已获得入网许可证的企业。在3G手机研发过程中，海信共申请了50多项3G终端相关专利，其中有多个专利涉及TD-SCDMA的重要技术, 在3G终端上已掌握多项领先技术。
继2007 年已国家免检企业的身份获得第一批 TD 手机生产许可证后，海信两款手机 T68、T66 率先获得原信息产业部颁发的第一批 TD 入网许可证，并均已进入中国移动第二轮TD终端采购名单。HS-T68作为中国移动第一轮TD终端采购的6款机型之一，试商用市场反馈其性能稳定成熟，率先通过市场的初步考验。海信是终端企业中对TD投入较早、信心较大的企业，至少我们自己的定位是这样的，我们尽全力去做TD，我们下一步会推出支持双网双待的功能手机，电视手机各一款，支持HSDPA的双模数据卡和无线固话也会在本月或下月推出。这样我们今年共计有6款TD终端推出，覆盖从普通功能手机到双网双带手机到数据卡到无线固话的全系列产品。"由此可满足市场对TD手机从低端、中端到高端的多层次变化需求。从中也看出海信通信在TD产品规划上根据网络环境、产品和市场成熟度所采取的循序渐进策略，体现了海信一贯的稳健风格。
一直潜心研发3G多年的海信瞅准时机、开始发力。"我们在3G终端的应用技术和产品的设计技术上已经可以实现完全自主开发。"海信共有400多名研发人员专业从事移动通信技术的开发，在信息产业部、电信研究院、运营商组织的全部TD-SCDMA终端测试都表现不俗，这也是国家项目频频花落海信的原因。同时，海信已经建立完成TD-SCDMA/GSM双模手机生产线以及一条年产能达到50万部的TD-SCDMA专用SMT线体。完备的研发和制造能力为海信提供了后期在市场上发力的基础。
6、海信通信对TD手机的下一步规划有哪些？
从本次展会可以看出：海信在本次展会隆重推出4款TD主打新产品：分别是：双模双待TG95，手机电视TM86，TD双模上网卡TC68，无线固话TF29。加上已经上市的支持双模自动切换的T66和T68共计6款产品，涵盖高中低端全系列。
7、海信通信对CMMB手机电视功能怎么看？
由于奥运的带动，手机电视走进消费者的视野，并引起强烈的购买兴趣。在3G时代，手机将不仅仅是通话的工具，，手机终端必须能够承载更为丰富和个性化的应用，手机将会成为个人多媒体数据中心，信息处理中心和娱乐中心。本次参展的海信TM86就是一款TD+CMMB的电视手机。TM86是海信最新的一款以电视功能为主的时尚TD手机,，平面触摸手写双输入，手机以黑色钢琴漆为整机基色，成熟稳健，按键便捷。采用了强大的IPS屏幕，以达到更宽的视角，更有CMMB电视热键，精彩赛事时刻关注，画面清晰流畅，支持丰富的3G特色业务：视频会议为您争分夺秒，视频点播化繁为简，手机快讯实时捷报，多媒体彩铃彰显个性，poc对讲近距离分享，更有384Kbps极速网速。
面对海量的多媒体应用，机身内存当然不够用，移动存储内存可扩展至2G可以很方便地进行数据交换,支持蓝牙语音、数据传送。内置Mobile Office提供了对移动办公的支持，支持多种格式影音文件的播放。自带了多款实用工具，此外还有电子书阅读及录音机功能，足以打发闲暇时光。
8、海信是最早进军CDMA手机的国产品牌，今年中国电信接收了C网，海信对于CDMA下一步有何规划？
海信一直坚持"技术孵化产品"的思想，海信从进军通讯终端制造业开始，自始自终走的就是一条技术研发之路。从2001年自主研发出国内第一款CDMA彩屏手机问世至今，海信已经完全掌握CDMA终端开发的系统技术，在CDMA终端的外观，结构，软件，硬件，测试等方面已形成了自己的专利技术，形成了强大的产业规模，实现了中国设计，中国制造的CDMA终端。在涉足通信产业的国内企业中，海信通信公司已经成为技术研发实力最强，生产制造技术手段最先进，质量检测最严格的企业之一。一句话海信是靠CDMA起家的。对CDMA手机技术的储备是相当充沛的。电信重组CDMA归属中国电信，这对CDMA手机市场而言是绝对的利好。所以我们对明年的CDMA手机市场充满了期待，准确地说是很乐观。海信将会在组织架构和业务流程及产能的规划上做出相应的调整，迎接全业务时代的到来。
9、在近日中国电信首批CDMA手机招标中，海信中标份额超过10%，总量列所有厂商前五名，海信对明年的CDMA手机有何期望？
海信一直坚持"技术孵化产品"的思想，海信从进军通讯终端制造业开始，自始自终走的就是一条技术研发之路。从2001年自主研发出国内第一款CDMA彩屏手机问世至今，海信已经完全掌握CDMA终端开发的系统技术，在CDMA终端的外观，结构，软件，硬件，测试等方面已形成了自己的专利技术，形成了强大的产业规模，实现了中国设计，中国制造的CDMA终端。在涉足通信产业的国内企业中，海信通信公司已经成为技术研发实力最强，生产制造技术手段最先进，质量检测最严格的企业之一。一句话海信是靠CDMA起家的。对CDMA手机技术的储备是相当充沛的。电信重组CDMA归属中国电信，这对CDMA手机市场而言是绝对的利好。所以我们对明年的CDMA手机市场充满了期待，准确地说是很乐观。
10、从C网的招标结果看，目前CDMA手机以运营商定制为主，中电信接手后，努力扩展零售端。能否谈谈，运营商定制模式的优劣？TD手机采用这种定制模式好不好？
海信自01年首款CDMA上市以来主要走的就是运营商定制的路线，而且从国外运营商的运营来看也主要是以定制为主，其他零售终端的拓展是以运营商的自由渠道为基点而扩展的，我们认为这是一条成熟的运营方式。TD手机在国内才刚刚开始，作为一个新兴事务，在产业发展之初更需要各方力量的大力推动来完成其初级阶段的发展，运营商定制不失为一个很好的推动模式。
