一触即发！汉达尔引发可视电话风暴
现如今，要说通信领域最火爆的莫过于TD-SCDMA，这是中国自主知识产权的3G网络标准，随着中国移动的强势推进，3G手机市场将逐渐火热起来，3G手机最大的特点就是实现了视频通话，就是说手机用户可以面对面的通话。今后手机都实现了可视通话，那么固定电话的可视通话还会远吗？
固网可视电话市场前景广阔
目前国内主要有三大通信网络：卫星通信网、移动通信网和固定电话网（简称固网）。固网终端又分小灵通和普通电话，小灵通由于受到通话质量和频谱资源因素的影响，现在快速下滑；而固定电话则始终保持持续增长的势头，目前普通电话的用户数已超过3.8亿。固网作为我国的基础电信网将长期存在，而且遍及千家万户，有资费优势，通信质量有保障。第三代移动通信网络已经开始实现可视通话，固网的可视通话也是大势所趋，而且2年之内移动和固网之间将实现可视通信。
图1 汉达尔可视电话
固定电话用户超过3.8亿，每个用户平均需要的电话终端设备是1.3台，国内电话机的市场容量至少是4.9亿台。国内拥有电话机客户中，使用价值在2000元以上的数字无绳电话、多媒体电话、多功能电话、数码录音电话等高端电话机的市场容量大约15%，数量在7300万台左右。在3.8亿用户中，按家庭年收入、对可视电话功能的使用需求以及近2年内可视电话产品的市场售价等方面综合分析，具备购买欲望的潜在客户群至少有5%以上，大约是1900万。
相对国外可视电话的普及，国内可视电话市场相对较落后，在未来一年内结合考虑市场及渠道等多方面人为因素影响，对于潜在客户人群的开发及达成购买比例大约为20%即380万。未来2-3年内，随着国内可视电话市场认知度的提高及价格的下降，可视电话市场将进一步扩大，具有极大的市场空间及发展潜力。
可视电话行业发展状况
纵观全球可视电话发展状况，美国AT&T早在10多年前已推出可视电话，售价每台5000元人民币以上，日本卡西欧数年前推出一款可视电话，每台售价约4000元人民币，荷兰飞利浦推出的彩色可视电话已在国内展示过，售价据称为399美元，英国BT公司推出一款屏幕为6寸的彩显可视电话，台湾……
汉达尔通信技术（北京）有限公司
国内的可视电话技术稍晚一些，前期都是与国外的公司进行技术合作，通过OEM的形式将国外的一些产品引进国内市场进行推广销售，但由于技术不掌握在自己手上，所以产品最终的零售价格都比较高，初期都定位在5000元左右一台，后期通过市场的发展价格逐步下调，目前价位大约是在2000元左右一台。
我国为了鼓励可视电话发展，已将开发多媒体可视电话列入863计划，目前国内共有3家可视电话终端厂商：北京跨越技术发展有限公司和台湾亿华公司合作，使用美国8×8公司技术，推出一款VC105可视电话，市场售价每台约6000元人民币；杭州爱普拉斯推出的好视达产品（即汉达尔公司前身）；CEC捷视宝、GTK、俊华宝均与国外技术合作，目前已停止。
汉达尔通信技术（北京）有限公司，是一家致力于通信终端产品研发和生产的高新技术企业。公司总经理长期致力于数码通信方面的研究，并具有多项研发成果。汉达尔的可视电话产品具备国家信息产业部H.324标准制的可视通讯技术，目前是国内最早具备该技术的公司。汉达尔在总经理领导下近30人的研发团队，已将多项研发成果转化为实际的产品形态，在国内具备最领先的可视通话技术，同时研发并即将推向市场的产品已获得了国家信息产业部的入网许可证，并与多个区域的电信及网通在国内多媒体电话发展及普及方面达成合作意向。目前国内同类产品的竞争对手基本上没有，预计一年内都将保持现状。 汉达尔可视电话推动平民化进程
汉达尔公司近期推出了一款可视电话分体式产品P600，这款可视电话基于PSTN网络，即普通电话线，只要将电话线插入P600，再连接家里原有的固定电话就可以实现可视通话。此外，汉达尔P600还具有家庭卫士功能，启动家庭卫士之后，系统自动关闭屏幕背光，摄像头将一直处于监控状态，当监控到运动目标时，立即启动录像动能，并根据设置的号码进行拨号通知，同时将录像保存成加密文件。
图2 汉达尔可视电话
除了可视电话一体机和分体式产品，汉达尔还将一系列后续产品，其中包括可视伴侣、数码录音电话-可扩卡。可视伴侣通过利用电脑显示屏为可视媒介，实现电脑与汉达尔可视电话系列产品的可视沟通，降低客户在成套使用可视电话的成本，后期并可在可视电话一体机中做为附件赠送。国内录音电话相对国外的高普及率有着极大的反差，究其主要原因是国内录音电话价格一直居高不下，主要针对商业客户应用，汉达尔将推出自主研发的录音电话产品，在功能强大的同时尽可能地将价格做到的平民化，以推动国内录音电话市场的普及率。
汉达尔发力渠道改变现状
很多产品都有自己的渠道策略，汉达尔在渠道方面提供了覆盖面极强的渠道网络，在加上完善的价格策略与售后服务，让每一个代理商都可放心的去做推广。
汉达尔公司的渠道架构以省为单位，立足一级城市，辐射二、三级市场，在一级城市发展核心代理商，二级城市以独家的形式，保证至少有一家代理。初期以重点区域及城市为主要目标，以区域独家为核心培养对象。汉达尔主要通过IT渠道、大众渠道这两大类渠道，其中IT渠道包括综合电子市场、专业通信卖场、OA类产品渠道、行业集团类渠道；大众渠道包括：百货类商场、专业电器卖场（国美、苏宁、大中）、各类专卖店、电视购物+网上商城+邮购，这2个渠道覆盖了所有的用户群。
汉达尔保证各环节渠道的利润空间，鼓励代理商的推广积极性，构建长期、稳定的合作渠道。在售后方面，由于可视电话产品不直接与电脑连接，产品的故障率相对要低许多；提供一年的保修服务，更换开箱不合格产品；针对一些外壳有划伤的机器可以提供换壳服务；另外，还提供相应的各类配件产品价格等等。有了这些强大的售后保障，代理商就可安心的去做市场了。
