珠宝盛宴颠峰之战
精细营销 有的放矢
综观深圳国际珠宝展的参展商，包容广泛，层次丰富，不仅涵盖了中国珠宝产业的各个环节，同时也不乏国外珠宝同业者的参与。这里既有代表国内外能源及原材料企业的各大协会，又有以深圳为首的制造加工企业；有贸易公司和零售品牌，也有配套企业及部门。虽然参展商情况各异，但我们发现，经过几年的历练，参展商的参展目的清晰而准确，往往会根据各自企业性质与定位，树立不同的预期目标，并以此目标制定相应的营销策略，通过不同的方法展开营销活动，以达到参展预期目标。
通常参展商参加深圳珠宝展有的是以塑造品牌形象为目标，有的是以经济效果为目标或兼顾二者。
追求品牌形象的企业期望通过展位设计、活动等方法，展示企业品牌形象，树立良好的美誉度。
因此在参展前就设置了参观人数、专业客户人数、媒体报道数量、，客户评价满意度等多项科学的指标来指导参展工作。如在2007深圳国际珠宝展中，吉盟的“中国符号”产品主题在观者心中成为中国元素的代表。这个品牌是通过精细的策划和特定的方法，达成展示品牌目标的成功代表，他们在品牌形象推广方面所做的创新尝试，值得我们学习与参考。
经济目标主要指企业通过相关的活动与布置，在展位现场获得良好销售业绩，或者开发更多的加盟代理商。如以生产、批发流行饰品为主的几家银饰企业，以创意时尚的首饰形态聚焦了众人的目光，现场销售非常火暴；作为奥运特许经营生产商和分销商的艾尚与卢金匠，立足奥运，鸟巢式展位的设计与奥运主题的系列产品吸引了众多买家与专业客户，因此也圆满达成了企业展前的预期目标。
另有部分企业是兼顾前两个目标，期望在树立品牌目标的同时达成经济目标。如以生产、批发贵金属饰品为主的珠宝生产制造商宝怡、爱得康等均属此类。以宝怡为例，每年珠宝展宝怡的展位形象均以大气、稳重为主，在展位功能设计上会将展位划分为精品展示和现货批发两个区域，前者展示宝怡的珠宝综合服务提供商形象，后者方便买家集中采购。
