非常渠道(别具一格的十种运作方法)/非常道经管丛书(非常道经管丛书)|报价￥15.30|图书,经济与管理,企业管理,销售管理,廖金泽
品牌：廖金泽
基本信息
·出版社：上海交通大学出版社
·页码：160 页码
·出版日：2006年
·ISBN：7313041896
·条码：9787313041890
·版次：1
·装帧：平装
·开本：0开 0开
·丛书名：非常道经管丛书
内容简介
非常，这个有些另类有些独特的词汇，正在成为企业经营管理中打破传统束缚、摆脱同质竞争、发挥独特个性、创造非凡成效的法宝、成为优秀者之所以优秀、成功者之所以成功的经典。渠道是企业的生命线，没有渠道就没有产品的销售，《非常渠道》从十个方面向您阐述了渠道建设中的非常之道。
作者简介
廖金泽，原名廖群，著名秘书训练专家、资深企业顾问。祖籍台湾桃园。具有二十年企业创办与运作传奇经历，积累了极为广泛和丰富的经验，近年来专心作学问和顾问，为企业、媒体和政府提供高层培训与咨询，曾在中国大陆多个城市举办过演讲，并应邀为深圳清华研究生院MBA论坛讲授专题课程，反响强烈。现任多家企业高级顾问或独立董事。其研究与咨询领域包括：职业规范、项目策划、系统改良、公司优化、股权激励、企业改制、资产重组、企业战略、企业问题解决方案、危机管理、区域经济、政府优化等。
其主要著作有：《怎样做高级秘书》、《怎样做现代老板》、《劳资双赢》、《秘书职业标准大全(一套八本)》、《女人一定要精彩》、《商业秘书课程》、《秘书万事通》、《商务万事通》、《礼仪万事通》、《公司优化》、《整合创造价值》、《危机应对》、《东山再起》、《为什么还要犯错误?》、《男士风度》、《男色》、《女士风姿》、《女色》等。
媒体推荐
书评
非常简单、非常策划、非常公关、非常激励、非常渠道、非常危机，这是企业经管中最敏感的也是决定成败的六个方面，对于广大企业经营管理者而言，从这套书中得到一些启发，因此而获益，关键在于：运用之妙，存乎一心。
编辑推荐
非常，这个有些另类有些独特的词汇，正在成为企业经营管理中打破传统束缚、摆脱同质竞争、发挥独特个性、创造非凡成效的法宝、成为优秀者之所以优秀、成功者之所以成功的经典。渠道是企业的生命线，没有渠道就没有产品的销售，《非常渠道》从十个方面向您阐述了渠道建设中的非常之道。
目录
方法一 认识渠道：没有渠道就没有销售
一、什么是渠道
二、为什么需要渠道
三、怎样提升渠道价值
四、怎样区分不同的渠道
……[看更多目录]
文摘
书摘
三、渠道设计误区
自建渠道比利用中间商好
很多企业不甘心公司销售利润被别人“瓜分”，认为自建的网络更好控
制、更安全、更灵活、更节省成本，因此总是试图通过自己的力量建立营销
渠道，执行分销职能，如广泛设立销售分公司、办事处或专卖店，绕过中间
商，直接将商品或服务销售给最终消费者。这种想法看上去挺美的，但事实
真是那么回事吗?
就说控制吧，由于信息沟通中的障碍，“天高皇帝远”，下面玩点“猫
腻”，总公司不一定完全知晓。
其次也不好指挥，各个分销渠道是以区域市场为基础建立起来的，只对
总公司负责，彼此缺少协同，画地为牢、各自为政，极易形成一个个拥兵自
重、割据分裂的小诸侯。应收账款回不来的，挟货款出逃的，比比皆是，这
样还会有安全吗?
再说灵活，这种方式摊子铺得太大，体态臃肿、信息传递及决策缓慢。
惰性积淀深重，一有情况往往很难作出迅速反应；同时，人员开支、行政费
用、广告费用、市场推广费用等浪费巨大，根本谈不上省钱。
虽说这些问题不一定是普遍现象，但如果公司管理跟不上，这些问题就
一定会出现。
另外自建网络，其实就是将渠道的成本和风险全都扛在了自己的肩上。
所以，抱着“肥水不流外人田”的念头不放的老总们不妨好好思量一下，哪
种方式更为划算。
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