发现自己的销售优势(卖产品不如卖自己的16个关键细节)|报价￥18.70|图书,经济与管理,企业管理,销售管理,西岳
品牌：西岳
基本信息
·出版社：中国市场出版社
·页码：165 页码
·出版日：2006年
·ISBN：7509200261
·条码：9787509200261
·版次：1
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
面对客户，除了产品，你自己还有什么卖点？
如果想不到，你可以利用自己的形象、感情、大脑、人品、沟通、服务等六个优势来帮助自己，然后推销自己。推销自己的素质、能力以及职业素养。如果你在其中某一方面略有所长，就应该将其发挥到极致。突然袭击破来绩瓶颈就不是什么难事了。
如果你还没有感觉到客户发自内心的强烈关注，那么你现在最需要的是：按照本书六大部分所讲的思路来发现自己的优势，发挥自己的优势，并向所有的客户推销自己。在做这一切之前，不要怀疑这里有什么难度，请你相信：伴随着你对自身潜力的大发现，一本普通平易的书一样能够为你的销售工作提供前所未有的帮助。
编辑推荐
面对客户，除了产品，你自己还有什么卖点?如果想不到，你可以利用自己的形象、感情、大脑、人品、沟通、服务等六个优势来帮助自己，按照本书的思路卖自己的形象优势，卖自己的感情优势，卖自己的大脑优势，卖自己的人品优势，卖自己的沟通优势，卖自己的服务优势，然后推销自己。推销自己的素质、能力以及职业素养。如果你在其中某一方面略有所长，就应该将其发挥到极致，突破业绩瓶颈就不是什么难事了。
目录
发现自己的形象优势
细节1 你的形象价值百万／／2
外表是无声的推销通行证／／2
佛靠金装，人靠衣装／／4
着装应照顾客户心理／／7
细节2 积极心态彰显个人魅力／／10
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文摘
书摘
良好的个人形象是成功推销的基础。你给人的第一印象是什么?干净利
落还是肮脏邋遢，精神焕发还是萎靡不振?你信不信有50％的推销员都是因
为客户瞧他不顺眼而顾被拒绝的?很显然，一个拥有整洁外貌的人容易赢得
别人的信任和好感，一个让人看上去更舒服的推销员一定拥有更多的机会。
日本最伟大的推销员原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始了推销
生涯。当时，他穷得连午餐都吃不起，时常露宿公园。但是一位老和尚的话
改变了他的一生。某日，他向一位老和尚推销保险，原一平详细地说明之后
，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”老
和尚注视原一平良久，接着又说，“人与人之间，像这样相对而坐的时候，
一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没有
什么前途可言了。”老和尚最后说，“年轻人，先努力改造自己吧!”
从现在开始改变自己的形象吧。只要你在实战中逐步使自己的形象发生
质的变化，不断提升自己的魅力，终有一天你会发现自己的形象价值甚于你
一生销售的所有产品，远在百万之上。
外表是无声的推销通行证
实际上，出色的外表是每一个人走向成功的通行证。销售人员尤其应该
注意外表，因为用户在购买产品之前，第一个注意到的往往是你这个人，而
且他只能注意到你这个人的外表。如果你拥有老和尚讲的那种魅力，对方就
会不由自主地接受你的信息，甚至主动与你交流沟通。如果你缺乏这种魅力
，后面的推介就会比较勉强。你有没有想过：因为外表的失败，你浪费过很
多机会；而保持一个良好的外表，你会拥有更多的机会!有经验的销售者总
是说：销售是一种数字游戏，你尝试的机会越多，趋向成功的可能性就越大
；即使有过很多次的失败，你也从中获得了经验。如果你的外表不佳，机会
就很少，就很难积累起足够的经验和能力，业绩就无法提高。
当然，外表是一个综合因素，仅仅知道搞好穿着打扮并不能保证不出“
形象问题”，问题的关键在于抓住一些主观上能够把握的细节。
目光接触
“眉目传情”、“暗送秋波”等成语说明了目光在人们情感的交流中的
重要作用。在销售活动中，听者应看着对方，表示关注；而讲话者不宜再迎
视对方的目光，除非两人关系已密切到了可直接“以目传情”。讲话者说完
最后一句话时，才将目光
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