不做白领就做直销--建立永恒的消费群体|报价￥21.10|图书,经济与管理,企业管理,销售管理,理查德·波尔
品牌：理查德·波尔
基本信息
·出版社：航空工业出版社
·页码：200 页码
·出版日：2006年
·ISBN：7801837339
·条码：9787801837332
·版次：1
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
直销作为一种重要的营销手段，在全世界范围内大行其道。直销的市场份额在不断地扩大，直销从业人员也在不断地增加。这种趋势是我们不可抗拒的，这种力量是我们不可忽视的。怎样做好直销，也是每个直销从业人员急切关心的问题。直销虽然与其它的营销手段有所不同，但他们的共通点是一样的，即如何吸引顾客，把产品销售出去，建立自己的消费群体。
国际知名的直销专家理查德·波尔在本书中列举了大量的直销成功案例，深入浅出地阐明了直销的一个重要原理：蝴蝶效应。如何运用蝴蝶效应？采取哪些有效的策略才能找到产生蝴蝶效应的关键点？这成为每个直销人必须要面对的问题。找到关键点，就可以以最小的努小赢得最大自勺成功。
本书不仅用通俗易懂的语言详细地解释了蝴蝶效应，而且还一一阐明了使蝴蝶效应发生作用的具体策略，具有很强的实用性、可操作性。抓住关键点，是走向成功的必由之路；正确地运用这些策略，是找到关键点的关键。：通过让一切简化、抓大鱼、树立正确的目标等策略，读者可以找到一条通往关键点的光明大道，让蝴蝶轻轻地痢起美丽的翅膀，使你远离失败，走向成功。
作者简介
理查德·波尔是世界知名的直销专家、演说家、成功导师；大卫·霍洛维茨(David Horowitz)流行文化研究中心(CSPC)高级研究员；CSPC研究与观察项目主管；美国NewsMax新闻网特约编辑；前《成功》杂志高级编辑、《纽约邮报》记者。
理查德·波尔也是《纽约时报》畅销书作者，自1993年先后写有9本书。其中，最具影响的是关于直销的“第三波”系列：《不做白领就做直销》、《直销：21世纪的新纪元》，以及“第四波”系列：《谁是你的消费者》、《第四波：新世纪的直销》。“第三波”与“第四波”系列在美国销售超过l007万册，并被译成15种语言。
理查德·波尔每年还应邀到世界各地去演讲，出席各类直销研讨会(Seminar)、学习班、激励大会，也常受邀参加包括哥伦比亚广播公司(CBS)、美国广播公司(ABC)、全国广播公司(NBC)、福克斯广播公司(FOX)等各大传媒机构的电视节目。现与妻子玛丽(Malrie)居住于纽约。
编辑推荐
你还在靠工资生活吗？你还在过着朝九晚五的日子吗？这是本关于普通人取得不平凡业绩从而成为英雄的故事。在他们当中，你将会发现他们的勇气可以与战争中的英雄媲美，他们的智慧要比《财富》杂志推举的最出色的CEO还要多，他们的内心充满了同情、热情和慷慨。他们继承了曾激励希尔的福特家族、卡内基家族和伍尔沃思家族的良好品质。本书一本经商的实用书，简单地勾画出平凡人成功的令人难以置信的传奇故事。
目录
第l章 蝴蝶效应门
第2章 “第三次浪潮”的爆发
第3章 拒绝压力
第4章 让一切简化
第5章 讲述你自己的故事
第6章 抓大鱼
……[看更多目录]
文摘
书摘
“我非常抱歉，但我不得不告诉你，”面无表情的男人说道，“我们已
将由你负责的销售区域交给了萨曼莎负责。你已经被解雇了。”
苏·格丽丝突然很庆幸早上没要早餐。她感到心里沉甸甸的，像有千斤
巨石压着似的。当她盯着坐在桌对面的区域经理时，她能想到的就是对自己
说：“职业点，别在他面前垮掉，不要表现得那么懦弱。”但是，说到容易
做到难。苏感到脸在烧，一生中她从未经历过如此尴尬的场面。
而仅仅几个月之前，苏·格丽丝单枪匹马地给公司带来了相当于全公司
在整个康涅狄格州销售总额1／4的销售收入。但是，这一切现在都被遗忘了
，没有人会考虑她曾给公司带来的业绩。经济萧条沉重打击了公司，这个曾
经是世界上第二大礼品批发公司，现在却在为生存而挣扎。销售额在每个地
区都直线下降，包括苏负责的区域。总部只得用他们知道的唯一方式做出反
应：裁员，而且是大量裁员。数月来，紧张的情绪一直在销售人员中蔓延，
不知道下一个倒霉的将是谁。在苏的同事中，每周都有被裁掉的。即便这样
，苏也觉得自己会幸免的，因为她曾有过良好的业绩。她从来没有想过这样
的事会发生在自己身上。
苏还清晰地记得当时这突如其来的消息给她带来的打击：“会后，当我
开车回家时，我整个人都僵硬了，彻底麻木了。胸口被什么东西给堵住了，
双臂也没有了感觉。我感到没有其他任何事比这更让我丢脸了，就像别人没
有把自己当人看似的。”
秘密优势
随后，苏。格丽丝满怀羞耻和担忧地回到家，十分沮丧，她不知道自己
的未来在哪里。现实中最悲剧性的事好像都降临到了她的头上：五十多岁的
女性，失业，离婚。她想：自己会变得更老，变得忧郁，工作也会有一阵没
一阵地飘忽不定吗？在新的千年里，她会不会崩溃和绝望？会不会被那些年
轻人——那些积极进取，又更熟悉计算机的知识精英们挤出劳动力大军？
在10月份那个冰冷的早晨，恐慌在蔓延。苏·格丽丝意识到她所经历的
极度恐慌并不是自己一个人的，如此绝望的情绪正纠缠着美国成千上万的被
裁掉的员工。但是，与其他人不同，苏-格丽丝还拥有一种隐藏着的优势。
苏自己并没有意识到这一优势，但她从来没有怀疑过自己拥有某种令人
敬畏的力量，这种力量在大量地积蓄着，随时随地听候调遣。即便在自己最
为消沉的时刻，她也没有对此产生怀
……[看更多书摘]
点此购买报价￥21.10
