中国式直销模拟情景训练|报价￥25.10|图书,经济与管理,企业管理,销售管理,陈企盛
品牌：陈企盛
基本信息
·出版社：中国纺织出版社
·页码：281 页码
·出版日：2005年
·ISBN：7506437201
·条码：9787506437202
·版次：2005-05-01
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
洞悉中国式直销之特征，才能异年突起，掌握中国式直销之技能，定会独占螯头，透彻分析，提炼出直击要害的“直销难题”，精挑细选，设计出代表性强的“情景回放”，一针见血，点评出成败得失的“情景分析”，切合实际，概括出立竿见影的“操作要点”，举一反三，总结出一般规律的“实战指导”。本书结合我国在今年8月出台的《直销管理条例》、《禁止传销条例》和中国的直销大环境，模拟出直销员在直销过程中最容易出现的60个情景，并对直销员的常见应对错误进行分析，对直销员的正确应对措施进行训练。
本书以《直销管理条例》和《禁止传销条例》为指导，从中国市场经济发展的大势和中国式直销发展的现状出发，对如何理解中国式直销精髓、如何培养必胜心态、如何开发新客户、如何化解客户拒绝、成功引导客户购买等九大关键问题进行了透彻的分析，提炼出了直击要害的直销难题。针对这些难题，作者精选和设计了最具代表性的直销情景，在对每一个情景的成败得失进行中肯点评和剖析的基础上，概括出切合中国市场实际的直销操作要点，并由特殊的情景延伸到现实，对直销员的直销实战进行举一反三的指导。
本书既可用于直销公司进行集体训练，又可用于直销团队进行小组演练，更可用于直销员进行自我修炼。从1990年雅芳以直销模式登陆中国开始，“直销”这种营销模式历经坎坷，走出了一条独具特色的中国式直销之路。
编辑推荐
洞悉中国式直销之特征，才能异年突起，掌握中国式直销之技能，定会独占螯头，透彻分析，提炼出直击要害的“直销难题”，精挑细选，设计出代表性强的“情景回放”，一针见血，点评出成败得失的“情景分析”，切合实际，概括出立竿见影的“操作要点”，举一反三，总结出一般规律的“实战指导”。本书结合我国在今年8月出台的《直销管理条例》、《禁止传销条例》和中国的直销大环境，模拟出直销员在直销过程中最容易出现的60个情景，并对直销员的常见应对错误进行分析，对直销员的正确应对措施进行训练。
目录
一、正确理解中国式直销精髓的情景训练
情景训练1直销到底是什么
情景训练2直销事业与传统事业的区别
情景训练3明辨直销与非法传销的区别
情景训练4明确直销与传统销售的区别
情景训练5直销业在中国发展的大趋势
……[看更多目录]
文摘
书摘
1 直销是可以白手起家的事业
很多人都有独立创业的美好愿望，但是，万事开头难，传统事业一开始
就需要大笔的资金投入，这往往使很多人难以迈出第一步。
直销事业可以说是为想白手起家的人量身定制的创业机会。无论在创业
初期还是在整个创业过程中，都不需要投入大量的资金，并且无需开设店铺
就可以建立自己的销售系统，开发自己的销售市场，实现自己独立创业的愿
望。
2 直销事业是公平的事业
直销事业起步简单，人人都有尝试的机会。同时，直销的付酬制度平等
地适用于每个人。在这里没有人为因素干扰，没有特权，真正实现了多劳多
得。在直销事业巾，不劳而获足不可能的，劳而不获同样也是不可能的。公
平的环境有利于每个人尽情发挥，充分施展自己的才华，使大家愿意付出自
己的努力。
3 直销事业是自由自主的
在直销事业里，你不是公司的雇员，你和公司之间是独立的合作伙伴关
系，你不是在为直销公司打工，而是在为自己创业，你是自己的老板，你拥
有充分的独立性和自由。在时间上你可以自由安排，非常有弹性，付出的多
与少也可以根据自己的情况来定，公司不会限制你。因此专职做可以，兼职
做也可以，适合绝大多数人参与。
4 直销事业具有广阔的发展空间
在直销事业里，只要你想，只要你愿意，你可以在任何时间、任何地点
展开工作。因此在直销事业里，你永远不用担心舞台不够大，你的才华在这
个广阔的空间里可以得到淋漓尽致的发挥。
5 直销事业是人帮人的团队事业
“我为人人，人人为我”。在直销事业里，人性化的制度决定了当你没
有经验的时候，很多有经验的人会来教你帮你；当你有经验的时候，又要把
经验教给很多人，去帮助很多人。这样层层帮下去，人际关系非常和谐，从
而形成一个非常团结的团队，这个团队又为每个成员的成长提供了一个积极
的环境。
6 直销事业帮你实现完美人生
在直销事业里，通过辛勤付出，你可以获得持续增长的收入，积累丰厚
的财富，你还可以获得身体的健康和精神的健康，因为你不但可以养成健康
的生活习惯，你还可以在做直销的过程中不断吸收一些精神营养，让自己变
得更加积极乐观，生活得更加充实。同时，你的时间可以完仝自主支配，去
做你认为最有意义的事。直销事业最终可以帮你实现完美人生
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