大客户战略营销/时代光华·知名培训师系列|报价￥21.30|图书,经济与管理,企业管理,销售管理,鲁百年
品牌：鲁百年
基本信息
·出版社：北京大学出版社
·页码：187 页码
·出版日：2006年
·ISBN：7301108508
·条码：9787301108505
·版次：2006年7月第1版
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
我相信这本书能够成为那些希望成为营销人才的青年的桥梁,能够帮助那些正在从事营销工作的人们提升对自己工作的认识。我们国家的市场经济正在从无序化向有序化转变，在这个过程中，社会需要大量的知识型、咨询式营销人才，因为他们是促成这个转变的最重要的群体之一。我衷心地祝愿这本书能够帮助更多的人成为市场急需的顶尖销售人才。
张少华博士
北京宏能畅然数据应用有限公司董事长
2006年6月6日于上海
作者简介
鲁百年博士，知名教授，有突出贡献的专家，现任美国博奥杰（Business Obiects）公司中国区售前咨询顾问总监.曾任美国甲骨文（Oracle）公司高级咨询顾问经理，创智科技股份有限公司客户关系管理（CRM）事业部副总裁，美国SAS研究所北方区销售总监、高级咨询顾问，美国海博龙（Hyperion）公司中国区高级销售经理，大中华客户关系管理组织网站咨询专家，北京大学、清华大学MBA班咨询顾问，中华培训网金牌讲师，智联招聘高级讲师,影响力专家委员会专家顾问等，著有《全面企业绩效管理》等著作。
鲁博士曾深入调研过国内外银行、电信、交通、电力、房地产和医药等行业，并且组织\参与过证券、银行、电信、交通、房地产、医药等行业的决策支持项目、数据挖掘项目、客户关系管理项目以及市场营销战略策划。
编辑推荐
我相信这本书能够成为那些希望成为营销人才的青年的桥梁,能够帮助那些正在从事营销工作的人们提升对自己工作的认识。我们国家的市场经济正在从无序化向有序化转变，在这个过程中，社会需要大量的知识型、咨询式营销人才，因为他们是促成这个转变的最重要的群体之一。我衷心地祝愿这本书能够帮助更多的人成为市场急需的顶尖销售人才。
张少华博士
北京宏能畅然数据应用有限公司董事长
2006年6月6日于上海
目录
序
总自检
第一章导言
一、蝴蝶效应
二、销售需要“阿P精神”
三、企业发展的价值链
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