促销战促销经|报价￥21.10|图书,经济与管理,企业管理,销售管理,韩国现代管理研究所
品牌：韩国现代管理研究所
基本信息
·出版社：电子工业出版社
·页码：194 页码
·出版日：2006年
·ISBN：7121027372
·条码：9787121027376
·版次：2006-08-01
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
商场如战场，而促销就是这个战场上的一件利器。但在市场上我们看到的很多促销却存在这样一些问题：模仿或惯性促销多，个性或创新促销少；专业策功力不强；促销效果不尽如意等。那么，如何才能让促销发挥它应有的作用呢？
作为一本实战型的营销类书籍，本书紧紧围绕促销的本质和发展方向，着重介绍了促销策划和技巧，指导读者在合适的时间、合适的地点进行合适的促销活动。书中没有泛泛地空谈大道理，而是辅以精选实例，在具体细节上下工夫。其中，在促销活动中所使用的图案、标志，以及韩国知名企业的促销策划实例，更可以为中国企业所借鉴，这使得本书颇具实用价值。
随着社会的发展、生活的富足，消费者的需求正逐渐向多样化、高端化发展。
消费者的价值观也在变化，每个人都在找寻属于自己的生活方式。
消费价值观的变化使企业的经营环境变得更加恶劣。
企业要走出困境，就必须使营销的发展方向适应消费者不断变化的要求。
然而，现在很多营销活动都不能真正走近消费者。
不能适应时代的变化，就谈不上发展和繁荣。
因此，我们需要重新审视周围的环境和自身的条件，制定更合适的营销计划，提出能够使消费者接受的概念。
衷心希望本书在您制定适应时代变化的营销计划时能够给予一定的帮助。
编辑推荐
商场如战场，而促销就是这个战场上的一件利器。但在市场上我们看到的很多促销却存在这样一些问题：模仿或惯性促销多，个性或创新促销少；专业策功力不强；促销效果不尽如意等。那么，如何才能让促销发挥它应有的作用呢？
作为一本实战型的营销类书籍，本书紧紧围绕促销的本质和发展方向，着重介绍了促销策划和技巧，指导读者在合适的时间、合适的地点进行合适的促销活动。书中没有泛泛地空谈大道理，而是辅以精选实例，在具体细节上下工夫。其中，在促销活动中所使用的图案、标志，以及韩国知名企业的促销策划实例，更可以为中国企业所借鉴，这使得本书颇具实用价值。
目录
第1章 促销策划
1 消费者的变化与各种促销活动的有机结合
2 促销活动的系统化
3 促销活动策划程序
4 促销策划所需的确认
5 促销资料的收集方法
……[看更多目录]
文摘
书摘
彩色电视机刚刚进入市场时，消费者在乎的只是彩色画面，并不
关心品牌。
当每个房间都可以放置彩色电视机时，消费者才开始关注彩色画
面以外的电视机的功能和品牌等因素，开始有了选择性消费。
市场也从卖方市场，发展为买方市场。
时至今日，随着经济的不景气，消费者的购买方式发生了很大变
化。指定品牌进行购买的消费倾向在逐渐减少。
尤其对于同类产品，有过几次使用经验的消费者都不会局限于某
一个品牌。
商场内商品琳琅满目，消费者可以先比较商品，再进行选择、购
买。
某些品牌的生存出现了危机。企业也面临着促销活动的系统化和
统一协调等问题。
过去的促销活动是将品牌及产品强行灌输给消费者，以达到促使
消费者购买的目的。
而且，广告、各种销售活动、POP(Point of Purchase)等促销手
段没有得到有效结合，处于单打独斗、各自为营的状态。
这样做的结果是不能及时应对消费者需求的变化，企业的促销活
动出现了发展的瓶颈。
为了让消费者购买该品牌的产品，企业需要将促销活动更加系统
化，在系统中使各个环节充分协调一致。
也就是说，将“卖场、店铺外的促销活动”和“卖场、店铺内的
促销活动”有机地结合起来，有序地开展促销。P2
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