大把订单想拿就拿|报价￥22.00|图书,经济与管理,企业管理,销售管理,王兰建
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品牌：王兰建
基本信息
·出版社：中国城市出版社
·页码：308 页码
·出版日：2006年
·ISBN：7507417743
·条码：9787507417746
·版次：2006年9月第1版
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
该书针对企业高层管理人员和一线营销人员，以现代营销职业素质和专业技巧为内容，从开发资源、维护客户关系、修炼职业素质等九个方面讲述了如何在现有客户和潜在客户中发现、培育高价值的大客户，发展具有潜质的小客户，使企业轻松赢得大量订单，快速增长销售业绩。
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该书针对企业高层管理人员和一线营销人员，以现代营销职业素质和专业技巧为内容，从开发资源、维护客户关系、修炼职业素质等九个方面讲述了如何在现有客户和潜在客户中发现、培育高价值的大客户，发展具有潜质的小客户，使企业轻松赢得大量订单，快速增长销售业绩。
目录
大把订单你能拿——想拿订单，首先要把握客户
把有价值的客户“揪”出来
主动和七类客户说再见
谨防陷入“20/80法则”的陷阱
客户，抓“大”也放“小”
将有限的资源向有价值的客户倾斜
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