台湾软装饰黑马下月跃入京城

当瑞典的宜家家具在国内创造了软装饰行业的销售奇迹后，越来越多建材企业看中了这个市场存量已达45亿元的新兴市场。记者获悉，又有一匹软装饰行业“黑马”下月将杀入北京市场。

这就是百安居在台湾的合作伙伴———国际知名贸易集团特力集团旗下的家居家饰零售企业“HOLA特力屋”。

北京计划开店6-8家

随着家装理念的转变，软装饰市场越来越红火。

“百安居在内地发展迅猛使我们意识到，内地建材市场容量巨大。特别是在软装饰市场，除了宜家之外没有其他的品牌，但是欧美人的生活方式跟亚洲人有落差，因此我们决定把品牌推广到内地这个大市场。”特力屋中国总经理顾忆华说。

自从在上海仙霞开设第一家店起，特力屋进入内地市场已有一年，目前上海的第二家店正在筹备，在成都的店也计划年内开出。对于北京市场，特力屋更为看好。

顾忆华认为，北京的消费力强于上海，在北京特力屋预计开6到8家店，借此辐射华北和东北。

首推会员制，不收进场费

据顾忆华介绍，特力屋每家店的规模不小于5000平方米，并采取与建材捆绑的模式。“特力屋在台湾的店都是与建材超市捆绑在一起，在我们的运作中，这是最成功的模式。所以我们在北京的首家店也是开在百安居金四季店楼下。”顾忆华说。

据了解，特力屋将100％采用会员制，这与其他建材卖场都不同。虽然有沃尔玛、麦德龙在国内推广会员制不成功的先例，但是，顾忆华表示，与超市会员制不同的是，特力屋入会完全免费，会员制的主要目的在于通过后台完整的CRM系统，随时了解市场动态和消费者的需求，保持商品的灵活更新。

顾忆华还特别强调：“国内零售商做商品不赚钱，就靠收进场费赚取利润。但这些进场费都转化为成本，摊到了消费者头上了。为了压低价格，我们不收进场费。”

正面碰撞宜家难避免

据了解，特力屋在京的发展重心将锁定东部望京、国贸两个地域，而宜家在京的旗舰店也将搬到望京。特力屋的强势进入，无疑将与宜家正面碰撞。

对此，顾忆华表示，与宜家毗邻而居，竞争是在所难免的，但是与宜家100％采取自有品牌不同，特力屋的档次更高，除了40％的自有品牌外，还代理很多国内外知名品牌。

“另外，宜家的产品线是全球统一的，不可能为中国市场改变。但特力屋的特点就是根据不同的城市，采用不同的产品结构。消费者在特力屋选择的范围将更为广泛。”某家居建材连锁店人士向记者透露，特力屋在台湾比宜家成功得多。目前内地市场软装饰领域还未被充分开发，特力屋有巨大的发展空间。但他指出，特力屋价格普遍比宜家贵，国内大多数消费者可能消费不起，这是其面临的最大问题。

名词解释

软装饰：建立在硬环境基础上的包括窗帘、床上用品、地毯等家用纺织品和家具、灯饰及各类工艺品在内的综合配套。

公司档案 特力屋

是特力集团旗下家居家饰零售企业，全球第三大建材企业百安居在台湾的合作伙伴。百安居在台湾的名字是“B&Q特力屋”，采用双品牌，建材超市用B&Q，软装饰市场用特力屋品牌。两个股东在B&Q特力屋中各占50％的股份。特力集团是全球最大的零售建材供应商之一。