家电“江湖”娱乐化 连锁业再现“转折年”
“家电江湖越来越娱乐化了。”论及家电连锁业近日的风云变幻，业内人士慨叹。
永乐与国美联手采购了，而稍早，永乐刚放出北京第二家店方庄店开张的风声，便遭到了大中、苏宁、国美的围堵，其中大中反应最为强烈，以方庄附近的６家店联动封堵永乐。而曾经，大中与永乐是“中永通泰”联合体的发起者，联合诸多区域连锁对抗苏宁、国美。“我们说方庄店９月１０开店不过是虚晃一枪。不过大中随后也推迟了它们６店联动的时间。”永乐北京分公司一位负责人透露。“永乐、国美居然能放弃前嫌联手，哪天永乐与大中在北京重新联手也未可知。”一位业内人打趣。
与此同时，美国家电连锁Ｂｓｔｂｕｙ要以８０００万年租金的高价拿下宜家旧址，进入北京北三环家电商圈、进入中国市场的消息也开始满天飞。“拿宜家搬迁说事，手笔不错。”业内多数认为是Ｂｓｔｂｕｙ自己有意放出“狼要来”的消息。
两条信息再次提示人们，家电连锁业正当转折年。
国美永乐联手冲谁而来？
作为联盟的主角，国美永乐异口同声称双方此回联手“是冲着十一黄金周而来”。而业内的更多猜测是“冲着苏宁而来。”因为此前永乐、苏宁进入苏宁的大本营南京开店，均遭到了苏宁的强硬阻击。业内流传，７月份国美南京店开业，永乐虽未到场，却送去了花篮，可以理解为示好，可以理解为“同仇敌忾”。但也有业内人跳开苏宁，看得更远，“就算Ｂｓｔｂｕｙ这次是炒作，不是真来，但它迟早会来；就算Ｂｓｔｂｕｙ不来，其他国际家电连锁也会来，所以本土企业早点联盟不是坏事。”
国美电器采销中心总经理李俊涛的说法：“国美和永乐都处在高速发展时期，高速发展的动力源泉离不开不断的开拓进取和经营创新，事实上这一次３０亿元现金采购也只是一次营销手法上的创新而已。”但同行们则认为目前国美、永乐的互补性是双方合作的基础。永乐在上海是绝对的老大，而国美在沪上几年发展不是太理想，对上海消费者心理没有琢磨到位，需要得到永乐的帮助；而永乐在北京更是势单力薄，同样需要国美的帮衬。永乐北京分公司相关人士就表示，两者的合作对北京永乐很有利，此前他们深切感受到国美在北京媒体对永乐的封杀力量，以后这不会再成问题。不过，两家企业的合作效应落实到分公司、落实到门店还需时日。
国美永乐称双方的联手是“超级梦幻组合”，苏宁电器连锁集团股份有限公司总裁孙为民却表示他“看不懂”这样的组合，认为其“冲动”的因素大于“理性的、由资本层面产生的内在合作需求”。既然联手，那就是要对付更大的竞争对手，是苏宁吗？这样的话，对苏宁是好事，目标指向更强，免去苏宁打群架的烦恼，可以单挑了。至于双方联手可能产生的效果，孙为民认为“微乎其微”，因为家电制造商并不希望渠道太过集中，相对分散反倒可以给他们提供左右逢源、平衡的机会。孙的说法在家电厂家那里得到验证，“现在我所能做的，就是通过协商寻找到三大巨头之间的一个利益平衡点，保证我们企业利益最大化。”厂家很无奈，“我们没办法改变任何东西，只能在市场争斗中前进。”
不过联系目前家电业现状，还是有人认为国美永乐的联手会提高二者向供应商的议价能力，因为部分产品的利润与此前发生了很大变化，比如平板电视，供应商那边的价格不甚透明。国美永乐以全国５００家门店为筹码，与厂家争夺高端彩电话语权。彩电厂家还真有点含糊。没有疑问，经过两大渠道巨头的此轮联手，家电行业的价格标准将被再度拉低，国美说，“平均降幅３０％”，这对中国家电业不知是喜是优。
Ｂｓｔｂｕｙ有多可怕？
“宜家走了，那个地方还能做什么？”一位家电连锁业内人士认为若Ｂｓｔｂｕｙ果真用８０００万租下宜家旧址“非常不值”。有人作过统计，紧挨宜家的大中马甸店单店销售收入颇高，但其销售很大部分发生在晚６点－８点，很明显是由宜家带来的人流和购买力。宜家一撤，客流量减弱，加之周边地区近年家电卖场增多，居民消费潜力差不多已被挖完，“８０００万的年租金啥时才能卖上来呢？除非年销售额２０个亿。”有业内人士测算。Ｂｓｔｂｕｙ来自美国本土的信息显示，其６００多家店，年销售额２００多亿美元，单店平均３０００万多美元，折合人民币２．４亿多元。
“大宗采购的优势、资本的优势、经营理念的优势。”虽然Ｂｓｔｂｕｙ还没来，但国内家电连锁同行差不多已将它琢磨了个“底儿掉”，认为其三大优势在如此复杂、高难度的中国市场未必会有太明显的效果，“在中国做零售业耗时耗力，慢功出细活，飞机大炮有时未必有用。”
“欧美家电零售业的利润在３０％左右，中国目前不到１０％，这会让Ｂｓｔｂｕｙ适应好一阵。不过，作为行业领袖，Ｂｓｔｂｕｙ有可能改变家电消费走向，比如小家电利润高，欧美家庭厨房里的小家电有４８件，而中国人厨房里只有十几件，当然这需要时间。”永乐家电北京分公司市场部经理陈贵滨分析。
去美国Ｂｓｔｂｕｙ考察过的苏宁电器总裁孙为民则认为，Ｂｓｔｂｕｙ经营结构类似灿坤，消费电子类产品占９４％，传统家电占６％，这样的结构到中国市场，倒是可以规避其弱项，因为传统家电服务的要求很高。
不唯国内同行关注Ｂｓｔｂｕｙ，生产厂家也在揣摩Ｂｓｔｂｕｙ到来的影响。Ｂｓｔｂｕｙ拥有自有品牌，会让国内厂家为之贴牌，因为是自有品牌，所以售价低不会影响贴牌厂产品的价格体系，不像现在苏宁国美拿哪个品牌的产品降价，这个品牌就乱了。但也有人提出异议，Ｂｓｔｂｕｙ自有品牌的价格变动虽然不会直接影响为之贴牌厂家的价格体系，但是会对整个行业的定价标准产生影响，这是品牌厂家不愿看到的。
“作为上市公司，从策略上说，亲自操刀开店不是最好的选择，采用资本并购，拿下整体盘子做改造包装会更好些。”孙为民始终认为Ｂｓｔｂｕｙ现在来中国机遇不是很好。
谁知道呢。２００５年来，国内家电连锁发生了诸多变化，被业内归结为“并购年”，“区域品牌消失年、规范年”，也许Ｂｓｔｂｕｙ认为这正是一个机遇。可以断定，接下来，这个行业不会太“安宁”。
