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从业务推广经验到网站推广方式小结

来源:互联网  宽屏版  评论
2011-12-04 13:28:40

今天签了一个比较大的单子,一个上千人的企业,分几批进行拓展训练。签单回来之后,忽然想坐下来总结一下自己这几年的一些经验。

毕业之后,刚到郑州,漂了几个月,终于找到了第一份工作,是一个做真人CS训练的公司,公司新成立,分成几个小组带我们。但是由于没有经验,我进入公司的头两个月,居然没有跑成一个单子,也幸亏是一个新公司,并没有让我扫地出门。

那时候很郁闷,于是给公司里比较有经验的业务员递了两盒中华,请教经验,连着几天中午,吃过饭我们在公司门口抽烟的时候,前辈才断断续续给我讲了些至今仍让我受益匪浅的经验。

一是给客户打电话的技巧,这个其实多翻翻营销类书籍就可以学到。我就不占用篇幅了。二是打破传统,除了电话营销之外,要利用现在人们每天都接触的网络进行营销,如果可以把握住,那么这里面的市场可是巨大的。于是我开始研究如何在网上推广,刚开始不停地给QQ好友发广告,加到群里面发广告,后来大家都烦我了,还没效果,就连自己也快崩溃了。

不得已,只好再次想前辈请教,对方这才吐口:多到本地的论坛上转转,拓展拓展人脉。回来后,我急忙到百度上搜索本地的论坛,当时比较大的论坛无非是商都、大河、ooing、zhengzhou001等几个论坛,这个叫ooing的据说比商都网还早,于是从此一有空就泡在这些论坛上。

有了在QQ群里面被大家拒绝的经验。刚开始,我并没有直接发广告,就是不停地参与大家的话题,自己也制造一些话题,混个脸熟。知道大家都知道我了,才开始向大家介绍我的工作。刚开始,大家出于都认识的情面,接受了我的邀请,参加了一次免费体验。由于组织得当,第一次活动很成功,大家在一起玩得很愉快。回来之后,大家还把照片分享给其他坛友看,这样,知道我的人就更多了。朋友之间口口相传,我的业务逐渐有了起色。

但是这些大网站毕竟难混,没过多久,就有许多其他同行也在论坛开展相同的业务,因为比我更有经验,他们甚至后来者居上,我的业务又开始下降了,现在想想,当时真的很愁啊!

可是就在这时,我发现在原来我没有重视的一个郑州论坛(www.zhengzhou001.com)上面,联系我做活动的朋友却在增多,原来这个论坛虽然没有其他几个论坛大,但是同时竞争力也小了许多, 并且由于我长期在这个论坛上发帖,得到了论坛管理层的重视,论坛给我专门开设了一个相关的版块让我当版主,毕竟一方面给论坛增长了人气,另一方面也增加了我的业务,是一个双赢的事情。也只有在小一点的论坛才这样支持我,太大的论坛才不会理我呢。这样一来,我不仅人缘更广了,并且组织活动也更加权威了,事业终于一点一点开始进步。

去年一年,我经常上的这个郑州论坛终于成为了本地区数一数二的网站,作为一个老会员我也得到了前所未有的尊重,每个月获得的单子开始飞速增长,经常登上公司业务龙虎榜的榜首。后来我甚至不用再去论坛,光是现在积累的人脉关系,就可以给我带来数不尽的客户了。

前几个月,偶尔再次上这个论坛,发现论坛变了一个样,看了其他版主的帖子,才知道原来因为树大招风,论坛被攻击,丢失了宝贵的数据,现在正在从头再来,着这个伴随着我事业发展、人生发展的论坛遭到这样的重创,我忽然也有一丝伤感。虽然现在工作很忙,但是我还是经常到这个论坛上灌灌水。刚刚到来的七夕和即将到来的国庆节,我看到论坛上都在做各种鼓励活动,现在正是论坛最需要支持的时候,朋友们如果这个时候入住论坛,相信日后一定会成为论坛的元老级人物。那样的话,无论是做什么业务,相信都会如鱼得水的。呵呵。

马上下班了,所以写的有些简略,有时间会再写一些我的经历给大家,也希望可以交到更多的朋友,谢谢大家花费时间看完我的文章!

  今天签了一个比较大的单子,一个上千人的企业,分几批进行拓展训练。签单回来之后,忽然想坐下来总结一下自己这几年的一些经验。   毕业之后,刚到郑州,漂了几个月,终于找到了第一份工作,是一个做真人CS训练的公司,公司新成立,分成几个小组带我们。但是由于没有经验,我进入公司的头两个月,居然没有跑成一个单子,也幸亏是一个新公司,并没有让我扫地出门。   那时候很郁闷,于是给公司里比较有经验的业务员递了两盒中华,请教经验,连着几天中午,吃过饭我们在公司门口抽烟的时候,前辈才断断续续给我讲了些至今仍让我受益匪浅的经验。   一是给客户打电话的技巧,这个其实多翻翻营销类书籍就可以学到。我就不占用篇幅了。二是打破传统,除了电话营销之外,要利用现在人们每天都接触的网络进行营销,如果可以把握住,那么这里面的市场可是巨大的。于是我开始研究如何在网上推广,刚开始不停地给QQ好友发广告,加到群里面发广告,后来大家都烦我了,还没效果,就连自己也快崩溃了。   不得已,只好再次想前辈请教,对方这才吐口:多到本地的论坛上转转,拓展拓展人脉。回来后,我急忙到百度上搜索本地的论坛,当时比较大的论坛无非是商都、大河、ooing、zhengzhou001等几个论坛,这个叫ooing的据说比商都网还早,于是从此一有空就泡在这些论坛上。   有了在QQ群里面被大家拒绝的经验。刚开始,我并没有直接发广告,就是不停地参与大家的话题,自己也制造一些话题,混个脸熟。知道大家都知道我了,才开始向大家介绍我的工作。刚开始,大家出于都认识的情面,接受了我的邀请,参加了一次免费体验。由于组织得当,第一次活动很成功,大家在一起玩得很愉快。回来之后,大家还把照片分享给其他坛友看,这样,知道我的人就更多了。朋友之间口口相传,我的业务逐渐有了起色。   但是这些大网站毕竟难混,没过多久,就有许多其他同行也在论坛开展相同的业务,因为比我更有经验,他们甚至后来者居上,我的业务又开始下降了,现在想想,当时真的很愁啊!   可是就在这时,我发现在原来我没有重视的一个郑州论坛(www.zhengzhou001.com)上面,联系我做活动的朋友却在增多,原来这个论坛虽然没有其他几个论坛大,但是同时竞争力也小了许多, 并且由于我长期在这个论坛上发帖,得到了论坛管理层的重视,论坛给我专门开设了一个相关的版块让我当版主,毕竟一方面给论坛增长了人气,另一方面也增加了我的业务,是一个双赢的事情。也只有在小一点的论坛才这样支持我,太大的论坛才不会理我呢。这样一来,我不仅人缘更广了,并且组织活动也更加权威了,事业终于一点一点开始进步。   去年一年,我经常上的这个郑州论坛终于成为了本地区数一数二的网站,作为一个老会员我也得到了前所未有的尊重,每个月获得的单子开始飞速增长,经常登上公司业务龙虎榜的榜首。后来我甚至不用再去论坛,光是现在积累的人脉关系,就可以给我带来数不尽的客户了。   前几个月,偶尔再次上这个论坛,发现论坛变了一个样,看了其他版主的帖子,才知道原来因为树大招风,论坛被攻击,丢失了宝贵的数据,现在正在从头再来,着这个伴随着我事业发展、人生发展的论坛遭到这样的重创,我忽然也有一丝伤感。虽然现在工作很忙,但是我还是经常到这个论坛上灌灌水。刚刚到来的七夕和即将到来的国庆节,我看到论坛上都在做各种鼓励活动,现在正是论坛最需要支持的时候,朋友们如果这个时候入住论坛,相信日后一定会成为论坛的元老级人物。那样的话,无论是做什么业务,相信都会如鱼得水的。呵呵。   马上下班了,所以写的有些简略,有时间会再写一些我的经历给大家,也希望可以交到更多的朋友,谢谢大家花费时间看完我的文章!
󰈣󰈤
 
 
 
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