给IT茶馆朋友的搜索引擎营销建议

今天又有一位通过IT茶馆认识的朋友问我关于搜索引擎营销方面的建议。个人一直觉得，其实网络营销不是什么很高深很复杂的事情，只要具备相应的营销理念与思维，再加上对网络工具的理解，想要达到比较好的网络营销效果并不是特别困难。不过通过自己和不少朋友接触也感觉到，一些基本的营销理念和思维虽然不复杂，但是大家还是普遍的比较缺乏的。现把与朋友的部分对话罗列一下，供大家参考。

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IT茶馆朋友：

我刚在GOOGLE上做了广告，有快1个月了，但每天的流量还是比较少，不到100

李军：

一个月花了多少费用，点击量多少?

IT茶馆朋友：

每周50-100

李军：

点击量?

IT茶馆朋友：

平均0.5元，这月总共来自GG的就600多次

另外百度的500到600次，还没开始给钱推

李军：

google里600多次点击，平均每次0.5元，一个月花费300元的推广费。是不是?

IT茶馆朋友：

差不多

我现在不知道是不是要去百度，阿里妈妈上推?

但我的流量也就仅此而已了，哈哈

其他方式没时间和精力啊

李军：

百度还没推怎么会知道一个月是五六百的点击量呢?

IT茶馆朋友：

现在的点击来自百度的是600多

免费的那种

李军：

一天600多还是一个月600多?

IT茶馆朋友：

一月啊

李军：

当时选择google的原因和目的是什么?

IT茶馆朋友：

因为我需要的也就是成都的或者四川的流量

我比较喜欢那公司，另外操作也方便，性价比高

300元左右，效果还是不错的

李军：

从网络上产生的订单情况如何?

IT茶馆朋友：

GG的钱花得还算值得

李军：

有没有看你的google账户里来自于与搜索和来自于联盟的流量和费用消耗都是什么比例?

IT茶馆朋友：

百度的有点怕他们，一是钱投入大，有 不诚信的历史，二是推广方式不一定合理

GG的主要来自搜索，费用80吧，但来自联盟的钱虽少，但因为单价低，效果也不错

李军：

你说的百度不诚信经历具体是什么?

google的帐户你是限制了费用还是没有?

一个月大致能从网络上获得多少的咨询量?

IT茶馆朋友：

是，但一般都没到上限

比较他们在中国还不行

所以点击数少

咨询量还不多

可能我网站的类容和质量还需要优化

李军：

顾客的来源有没有做相应的统计措施?

就是一个顾客来你们店后你们会不会统计他们是通过什么渠道得知你们的信息并来购买的?

IT茶馆朋友：

有统计软件啊，就是GG的

有客服系统，能看到来自哪里，而且电话咨询的时候，一般会问

李军：

来自于网络的在线咨询量和电话咨询量一个月能有多少?

IT茶馆朋友：

比较每天就数十次点击，所以不多啊，几次吧

比例算是高的了，呵呵

李军：

你目标是达到怎么一种效果呢?

IT茶馆朋友：

四川(成都)的流量，工作日应该至少上千

因为我主要针对单位，就是上班的，比如文员

所以现在在考虑阿里妈妈和百度

我的关键词比较多，正在GG上接近一百，还没完

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在了解这位朋友的基本情况后，给出了以下几条建议：

1、如何投入得看你的定位和目标，与个人的公司偏好无关，也与诚信无关。做买卖只要产出投入比合适就可以。

(后注：遇到不少朋友不喜欢百度，但是生意就是生意，只有需要不需要，没有喜欢不喜欢一说。还有很多朋友很在意恶意点击，但关注又有什么用呢，没人能控制的了。)

2、如果单纯就是卖成型的产品(不需要自有品牌，比如代理产品)，建议把百度做好，并且把google的搜索部分做好(不包含联盟)，可以立杆见影。这个是由搜索引擎的特性所决定了的。

3、不要总把眼光局限在广告上，花点心思考虑一下，顾客来到网站后，他们会留下来购买产品么?也就是说，转化率的作用不亚于扩张传播面的作用。

4、建议你可以看看这篇文章，了解一下整体的思路：http://www.lijunblog.com/post/40.html

(李军 LijunBlog.com)

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