鏖战扩张贴身肉搏：中国家电连锁骑虎之忧

中国家电连锁渠道商自出生起便带着强烈的攻击性。星火燎原，一路高歌猛进、攻城略地，他们以猛烈的进攻性姿态不断进取，获得而今的地位。同时，家电连锁业也引起诸多争议话题，上下游产业接合度、行业生态健康度、

随着大中、苏宁、国美三家卖场的版图扩张，以及云南盛兴第四家店和永乐北京首店的开张，北京家电连锁门店在五一期间前所未有地达到91家。不仅如此，三家企业和盛兴、永乐都制定了雄心勃勃的扩张计划。预计到今年年

今年，天津市各大家电连锁企业疾速扩张，不断地将自己手中的红旗插在市内各个商业旺地。业界评论，天津的家电市场已经成为继北京、深圳之后家电连锁竞相争夺的“白热化地区”。据了解，今年年底本市的家电卖场总数有

俗话说，生意场上没有永远的对手和朋友，曾经的对手暂时走到了一起是由于一个更危险对手的出现。从表面上来看，苏宁电器上海长宁旗舰店的即将开业是促成国美电器与永乐家电联合阻击并联手采购30亿元的导火索，而实

家电卖场要相隔千米距离，“万平方米大店”将逐渐消失，“旗舰店”不能乱叫，家电卖场《草案》出台 昨日，上海永乐和大中电器透露双方已达成框架协议，将成立各占50%股份的合资公司共同拓展市场。 与

家电连锁业最初以薄利多销“俘获”消费者与上游厂商。然后利用账期巧妙借用供应商的货款，作为快速发展的资金。在发展规模的同时，家电商把众多的门店资源包装上市，筹集巨额资金。最终把汇流的资金投向其他高利润行

厂商自建渠道渐成热点 随着我国经济的发展，家电市场进入了完全的买方市场，家电厂商与零售商的合作也不再是利益共同体，而是开始走向矛盾的双方。比如最让生产厂家恼火的就是一些连锁渠道在未经厂家同意

美国最大家电连锁企业百思买(BestBuy)，去年5月正式宣布进入中国后，近日终于开始付诸行动，其并购案版本更是不断更新，5月12日最终达成协议，百思买1.8亿美元入股五星电器。目前此项交易已得到中

家电零售连锁业的发展轨迹 家电零售行业从卖方市场过渡到买方市场后，盈利模式从差价销售向供应商返利转变。目前我国的家电零售行业正处在这一阶段。低价销售和规模采购是抢夺市场份额的利器。而此时由于行业整

随着“十一”黄金周的到来，各大企业之间的竞争也日趋激烈，达到白热化的程度。而这种情形在家电连锁企业之间犹为突显。这些表面竞争现象后面隐藏着的其实是这些连锁企业的沉重负担，是让外界无法理解的痛。 六