让大客户“甩不掉你”的秘诀

与大客户保持持久关系的秘诀 大客户销售是渠道管理中的经典课题，如何维持和发展与大客户的关系呢？简单的说，厂家大客户经理只须做好一件事：花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户的需

大客户销售是渠道管理中的经典课题，如何维持和发展与大客户的关系呢？简单的说，厂家大客户经理只须做好一件事：花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户的需求，这种满足客户需求的方法应该是独一无二的，

（来源：IT专家网 王娟） 在VMworld本星期在旧金山召开会议的同时，没有任何服务器产品发布的消息。不过，网络巨头和服务器的模仿者思科披露了其“加利福尼亚”统一计算系统(UCS)的第

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“IDC业务是向信息服务提供商转型的中国联通，推动社会、政府、企业等信息化进程，提供端到端解决方案的重要组成部分。”日前，中国联通集团副总经理姜正新在中国联通天津华苑国际数据港五星级数据中心启动仪

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按照"二八"原则，80%的电信收入来源于20%的大客户，因此大客户的竞争和服务对运营商的重要性不言而喻，而大客户普遍要求运营商有统一的接口，统一处理新业务的申请、统一受理故障的报修，并能够提供统一