连锁卖场寡头压价竞争 家电销售渠道待创新

目前，对连锁卖场依赖度低的企业首推G格力（000651）。G格力采用的是与经销商合作的空调连锁专卖店，兴业证券研发中心王金沿表示，在当下国内空调销量稳中略降，主要竞争对手市场份额停滞不前的情况之下，

资本运作扩张欲望明显，家电连锁寡头正在炼就中 近日，各家电连锁巨头一直动作频频：苏宁、国美、永乐、大中史无前例地共同亮相国美全球战略峰会，到后来永乐和大中开始战略合并；苏宁增发股票约 25

家电制造企业利用流通渠道的能力不应当不看成渠道竞争力，因为渠道竞争力是个系统竞争力，如果没有支撑流通业背后的物流以及准确的需求信息流等基础要素能力提升的话，渠道竞争力将是空泛的。 调查需

国美收购永乐实力比肩苏宁 随着国美收购永乐尘埃落定，家电业将进入一个双寡头竞争的时代。虽然这一趋势早有征兆，但又似乎比预期来得早，来得突然，甚至制造商们还来不及思考，生米就煮成了熟饭。

低成本高利润吸引连锁卖场，苏宁望京店、大中顺义店周六开业 7月16日，苏宁电器在京首家社区店望京店和大中电器顺义社区店将同时开业。苏宁今年下半年将至少开3家社区店，其中天通苑店将于8月中旬开业

苏宁电器将悄悄开始一场3C销售人才的大规模招聘。16日获悉，苏宁电器将在本周开始招聘100名左右的3C销售人才，而薪资水平比行业内平均水平高了30%。据该公司透露，家电卖场与3C卖场的这首轮“工资

------ 专家认为：同质化竞争已经到了波峰状态，正面临转入差异化竞争的关键时期，连锁企业还当在掌握差异化技能发面多下功夫 长期以来，家电连锁业的竞争一直处于同质化竞争机制中，家电连锁零售行业

厂商自建渠道渐成热点 随着我国经济的发展，家电市场进入了完全的买方市场，家电厂商与零售商的合作也不再是利益共同体，而是开始走向矛盾的双方。比如最让生产厂家恼火的就是一些连锁渠道在未经厂家同意

空调产品迎来了今年首轮爆发性销售，截至昨（2）日下午6点，来自国美、苏宁、永乐和五星四大家电卖场的信息表明，黄金周前两天空调类产品是销售的绝对主力；此外，平板彩电销售势头也相当火爆。 国

家电零售连锁业的发展轨迹 家电零售行业从卖方市场过渡到买方市场后，盈利模式从差价销售向供应商返利转变。目前我国的家电零售行业正处在这一阶段。低价销售和规模采购是抢夺市场份额的利器。而此时由于行业整