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01.软件客户需求权利书&软件客户需求义务书
我们在进行软件项目需求分析时，经常遇到客户不够配合的情况。如果我们能跟客户签一个《软件客户需求权利书&软件客户需求义务书》的话，或许事情就好办的多了哦！软件客户需求权利书客户有如下权利：1. 要求分析...查看完整版>>软件客户需求权利书&软件客户需求义务书02.3G时代聚焦客户信息需求乃制胜之钥
当３Ｇ服务成功登上珠穆朗玛峰，一个新的通信时代就此开启。５月１５日，中国电信天翼３Ｇ登上珠峰，成功覆盖“世界第三极”。中国电信宣布，西藏所有县实现天翼３Ｇ覆盖。从没有电话到村村通电话，再到县县...查看完整版>>3G时代聚焦客户信息需求乃制胜之钥03.曙光：产品以满足客户需求为本
【eNet硅谷动力消息】2009年3月31日，英特尔隆重发布了Nehalem架构的至强5500系列服务器处理器平台。曙光作为国内高性能计算机领域的领导厂商，在坚持自主创新服务中国的同时，致力与同各方打造中国高性能计算机...查看完整版>>曙光：产品以满足客户需求为本04.专访DCMS：ERP应以客户需求为导向
编者按：转眼间，2008年即将与我们挥别，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，这一年我们见证了太多辉煌时刻，也目睹了不少危机灾难，它们留在心头，难以磨灭。嗅一口2009年五味杂陈的气息，2008年软件行业...查看完整版>>专访DCMS：ERP应以客户需求为导向05.定义客户需求的原则和方法
编者按：本文并非针对软件需求，但其原则和想法是值得参考借鉴的。在企业的销售队伍中，经常听到的抱怨是“我们的客户不需要”“我们的客户没有钱”“客户说要等一段时间”……等等一些无法开发和征服客户的声音，根...查看完整版>>定义客户需求的原则和方法06.更好的控制客户需求
凡是做过不止一个国内的项目的项目主管人员可能都经历过这种场合：公司的销售人员兴冲冲的拿来一份与客户签订的合同交给你，声称这项目又搞定了，但是当你拿过来合同(或者任务委托书)一看，关于项目范围的说明只...查看完整版>>更好的控制客户需求07.请善待客户的需求
提起客户的需求，相信多数站长和我一样，有着共同的观点：1、客户要求太夸张，动不动就要我一天做一个类似新浪的网站;2、他太吹毛求疵了，一个图片让我挪了不下5次;3、那么好看的页面设计，被这个门...查看完整版>>请善待客户的需求08.如何通过询问发现客户需求？
询问在专业销售技巧上扮演极重要的角色，你不但可以利用询问技巧来获取所需的情报并确认客户的需求，而且能主导客户谈话的主题。询问是最重要的沟通手段之一，它能使客户因自由表达意见而产生参与感。 需要提醒的...查看完整版>>如何通过询问发现客户需求？09.分析中小企业CRM软件需求的最佳实践
一般来说，CRM的方法与实践研究大多围绕在大型企业身上，然而作为一种战略型应用，中小企业也一样能从CRM中获益。不过重点在于，中小企业必须更加谨慎地计划、分析商业需求和实施回报价值。实施客户关系系统...查看完整版>>分析中小企业CRM软件需求的最佳实践10.涉农网站与需求脱节 增强匹配度须着力软件建设
农村网民规模延续增长态势，但是访问涉农网站的农民却为数不多。这对矛盾凸显眼下农村信息化建设中“重硬件轻软件”的弊端。如何加大应用服务的推广，是信息化建设的突破口农村网民规模逐步增大，但访问过涉...查看完整版>>涉农网站与需求脱节 增强匹配度须着力软件建设

 

 

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