京城家居市场深度促销战过冬(2)
各大卖场、品牌家具七、八折促销，尾货、样品低至四、五折
进入12月后，卖场的各种促销便大面积展开，一些原本不打折的品牌家具这次也加入了返现金的行列。
红星美凯龙每周都会推出不同程度的返现金活动，今年的促销力度明显高过往年。
从11月开始，“满3000返1000”、“全场6.5折”、“买家具建材抽宝马汽车”等各类吸引眼球的广告和活动铺天盖地，京城家居卖场近乎疯狂的折扣力度实属罕见。
卖场曾低至6.5折
以往的京城家居卖场，进入11月和12月后打折活动往往较少，因为这个时期属于传统淡季。但今年的促销政策，从“十一黄金周”延续到12月，甚至有更大力度的让利活动，可以说，往年冷冷清清的家居销售淡季在今年一反常态，迎来了寒冷冬日里的促销高峰。
记者周末在居然之家、红星美凯龙、蓝景丽家、集美家居等各大家居卖场发现，最近几周的人流量较前一段时间有一定的回升，家居卖场的促销战似乎再次激发了消费者的购物热情。红星美凯龙华北东北区总经理沈耀俊表示，“在11月中旬曾经有过一次6.5折的活动，可以说促销力度相当大，未来一年里，红星集团将拿出5个亿专门用于全国50个门店的促销。”
品牌家具自降身价
目前，各大家居卖场内的大多数品牌的折扣要低于往年同期的8折至8.5折水平，纷纷打出了7折甚至是6折的旗号。记者以消费者的身份在卖场了解到，大部分在商场内的品牌都参加商场的优惠活动，如抽奖、返现金，但在商场活动之外，品牌也有自己的折扣活动。明折扣是在展厅门口竖起牌子，标明特价产品、折扣力度；而那些门口没有标明促销的品牌，只要进去问，都会有或多或少的折扣，一般在7折左右。就连一些以前很少打折的品牌如今也有了一定程度的优惠，比如意风家具的8.8折，另外，红苹果、美克美家等品牌也有8.5-8.8折的优惠，而联邦家具的部分产品已经低至6.5折。
另一个优惠是各大品牌的样品清仓。每到年底，为了给第二年的新产品腾场地，老的样品都清仓特价处理，年底是特价的最佳时机，所以想买特价产品的消费者，可以选择这个时候逛商场，很多特价样品价格非常吸引人，但样品毕竟是摆了至少半年的，磕磕碰碰是不可避免的，这个时候，需要考验你的细心和眼力。
一边是卖场的卖力促销，一边是消费者的购物热情，京城家居卖场的价格战来得正是时候。相关业内专家表示，这场促销大战不仅让消费者得到实惠，也能让商家对家居市场重拾信心。
■ 业内说法
打折并不是长久之计
然而，并没有参加全场超低折扣的驻店国内外品牌商纷纷表示，靠低折扣拉动消费有一定的作用，但不是长久之计，作为知名品牌，维护一个稳定的价格体系也是对消费者负责的表现。也有一部分比较理智的消费者表示，有折扣很好，但万万不想买低质量的产品和低水准的服务。
据记者了解，在各大卖场里举办的全场折扣活动中，也有知名品牌家具、橱柜等产品考虑到品牌价值感以及价格体系的维护，表示不参加全场活动，但他们也都各自给出了一定的优惠。“品牌价格的制定很复杂，不仅包含材料成本、制造成本等，还要包含与品牌相称的后续服务成本等。自杀型的折扣势必导致产品质量的削减和服务水平的降低”，意风家具董事长温世权表示，“作为利润空间相对较低的板式家具，意风并没有参与过低的折扣行动，而是将产品各个系列进行再次细分，挑出两个系列比较冷门的，推出8折价，其余新系列以及畅销系列依然保持秋季以来推出的8.8折。”
欧派橱柜北京分公司总经理高进也表示，对有一定认知度的品牌而言，欧派橱柜已经有了自己明确的市场定位。品牌意识高的消费者不愿意看到价格不稳定，没有品牌意识的消费者对过低的折扣也会心存怀疑。
